【正文】 :59:0414:59Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 購買面積在 50100平方米之間。 企業(yè)駐廣州辦事處 總價不高，交通方便，昭示性強(qiáng)，易于尋找購買面積100150平方米之間。 2023年 2月 下午 2時 59分 :59February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:59:0414:59:0414:59Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 14:59:0414:59:0414:592/28/2023 2:59:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時 59分 4秒 14:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 投資者 總價不高，有升值潛力，投資回報率有保障。 外資公司、集團(tuán)公司總部、金融證券類 成熟型買家，看中區(qū)域升值、樓宇保值潛力，多為半層或整層購買，對物業(yè)管理、配套設(shè)施、辦公環(huán)境要求較高。 2023年 2月 28日星期二 2時 59分 4秒 14:59:0428 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:0414:59:04February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。購買面積在 100200之間。購買面積在 5001000平方米之間。 下午 2時 59分 4秒 下午 2時 59分 14:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :59:0414:59:04February 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 59分 4秒 下午 2時 59分 14:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:59:0414:59:0414:59Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 IT業(yè)、高科技公司 要求交通方便，升值潛力大，區(qū)域形象，智能化系統(tǒng)，高水平的物業(yè)管理。 寫字樓消費群體特征分析 賣 給 誰 客戶特征分析 16 外地駐廣州辦事處 與環(huán)市東或天河北有 頻繁業(yè)務(wù)往來的公司 邊緣客戶 賣 給 誰 目標(biāo)客戶群 核心客戶 投資客 （附近及高尚住宅區(qū)業(yè)主） 周邊區(qū)域的現(xiàn)租戶 SOHO一族 首要挖掘與激發(fā) 其次引導(dǎo) 公司主要特征 起點較高的創(chuàng)業(yè)型公司 創(chuàng)業(yè)后期的中小型公司 處于成長期，成熟初期的民營企業(yè) 主導(dǎo)行業(yè) 中小貿(mào)易、財會、 服務(wù)、資訊、顧問 IT、軟件、網(wǎng)絡(luò) 廣告、設(shè)計制作 17 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 賣給誰？ 客戶定位 賣什么？ 項目核心價值 項目定位 18 ? 類甲級品質(zhì) ? 乙級價格 ? 服務(wù)式 ? 個性化 中心區(qū) —— —— 精品寫字樓 本項目定位 項 目 定 位 項目定位 19 ? 行動策略（ Actions)： 類甲級品質(zhì) 聯(lián)系兩大核心商圈的樞紐地帶 ………… 項 目 定 位 定位支撐 ? 大堂及公共部分的氣派裝修 ? 品牌高速電梯 ? “殺菌”、“負(fù)離子”等健康功能化空調(diào) ? 寬帶上網(wǎng)，安防監(jiān)控設(shè)施 ? 應(yīng)用機(jī)械式立體停車庫 ? 現(xiàn)代、工業(yè)化的外立面（需消除分體空調(diào)機(jī)的影響） ? 20 乙級價格 ………… 項 目 定 位 定位支撐 超值的物業(yè)管理費 ? 合理的售價 ? ? 行動策略（ Actions)： ? 21 服務(wù)式 ………… 項 目 定 位 定位支撐 引入知名品牌物管顧問 ? 商務(wù)個性化服務(wù)，可選擇的物管收費方式 ? 設(shè)備租用（投影儀、幻燈幕，錄音筆等） ? 商務(wù)秘書 ? 送餐、夜宵，代訂票務(wù) ? 活動策劃 ? 培訓(xùn)講座（創(chuàng)業(yè)、管理、專業(yè)等） ? ? 行動策略（ Actions)： ? 22 個性化 ………… 項 目 定 位 定位支撐 ? 行動策略（ Actions)： ? “復(fù)合式辦公”： 寫字樓 +商場 +高級驛站、特色會所（多功能會議室、商務(wù)中心、高級公寓）、架空休閑園林、咖啡室、員工餐廳 … ? “即時辦公”： 提供裝修套餐 ? 全產(chǎn)權(quán)小戶型 寫字樓 ? “辦證一條龍” ：買樓即辦按揭，辦營業(yè)執(zhí)照 … ? 23 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 賣什么價錢？ 價格方案 24 實收均價元 /M2 銷售面積 M2 中旅商務(wù)大夏 8208 10000 新達(dá)城廣場 7500 10987 新裕大廈 10840 570 對比樓盤實收價格表 租金（元 /月） 管理費（元 /月） 備注 東峻廣場 35 含中央空調(diào) 環(huán)球中心廣場 6070 25 含中央空調(diào) 新裕大廈 65 28 含中央空調(diào) 新達(dá)成廣場 8090 —— 華信大廈 50 25 含中央空調(diào) 廣發(fā)銀行大廈 8090 31 含中央空調(diào) 新光商務(wù)港 5070 20 含中央空調(diào) 健力寶大廈 8090 28 含中央空調(diào) 參考樓盤租金及管理費表 賣 什 么 價 錢 定價支撐 25 價格估算 項目市場比較法 項目的銷售價格為 7485元 /平方米