【正文】 ?連鎖藥店是二部產(chǎn)品關(guān)鍵的銷(xiāo)售方向之一。?銷(xiāo)售一部的代理商和二部的代理商面對(duì)的渠道終端差異很大，加上產(chǎn)品本身的特性不同，導(dǎo)致兩部的渠道資源難以相互利用。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 74對(duì)中間商激勵(lì)空間過(guò)大，不利于規(guī)范管理資料來(lái)源：經(jīng)營(yíng)公司文件和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話訪談?毓婷 ：簽代理合同的基本條件是年銷(xiāo)售量達(dá)到 5萬(wàn)盒以上。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 71經(jīng)營(yíng)公司 紫竹藥業(yè)成人用品店最終消費(fèi)者銷(xiāo)售一部一級(jí)代理商 一級(jí)代理商 一級(jí)代理商一級(jí)代理商地，市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，批發(fā)商大眾藥店 醫(yī)院 私人診所一級(jí)代理商 一級(jí)代理商 其他……其他……地，市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，批發(fā)商銷(xiāo)售二部資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談從整體上看，現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu) 交叉比較嚴(yán)重，成為渠道有效管理的障礙?對(duì)一部而言，各區(qū)主打產(chǎn)品基本上都有自己的一級(jí)代理商，其中也有一些同時(shí)是二部產(chǎn)品的代理商。溝通方式 靠業(yè)務(wù)人員以前打下的基礎(chǔ)，實(shí)行代理制后部分下放給代理商去做。一般不超出 3個(gè)月。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?很多產(chǎn)品缺乏清晰的市場(chǎng)定位。紫竹藥業(yè)的蜂產(chǎn)品：?銷(xiāo)售工作原來(lái)沒(méi)有自己做，而是委托給森蜂保健品公司；?沒(méi)有為產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和相應(yīng)的價(jià)值并加以溝通；?宣傳力度小，市場(chǎng)上的知名度不高；?終端數(shù)量少，沒(méi)有鋪開(kāi)。主要治療過(guò)敏性鼻炎，對(duì)感冒癥狀也有一定的抑止作用，是紫竹藥業(yè)目前的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，最近兩年共投入了超過(guò)兩百萬(wàn)的市場(chǎng)費(fèi)用。在全國(guó)市場(chǎng)上，米非司酮的銷(xiāo)售存在一定的地域差異，紫竹藥業(yè)的米非司酮在上海、江浙一帶有空白區(qū)域，進(jìn)入市場(chǎng)比較困難，而上海華聯(lián)擁有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢(shì)；但是在北方地區(qū)紫竹藥業(yè)的銷(xiāo)售額高于其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?華北大區(qū)憑借地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品種類(lèi)發(fā)展均衡。?沒(méi)有將新產(chǎn)品、新客戶(hù)作為考核指標(biāo)，使得 “業(yè)務(wù)人員有惰性，對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有熱情，開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)力小 ” 。渠道價(jià)格控制?缺少對(duì)渠道的有效的激勵(lì)方式組合。?每一個(gè)點(diǎn)代表一個(gè)省份銷(xiāo)售額與全國(guó)總銷(xiāo)售額的相關(guān)程度。業(yè)務(wù)人員管理?業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)水平達(dá)不到業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。?不參與。?部門(mén)之間，尤其是紫竹藥業(yè)與經(jīng)營(yíng)公司相關(guān)部門(mén)之間的信息交流比較少。?營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏統(tǒng)一目標(biāo)的引導(dǎo)，不能使各項(xiàng)工作在策略上保持一致。營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略的制定?經(jīng)營(yíng)公司市場(chǎng)部以銷(xiāo)售情況和自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)編制市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算，并不以企劃部的策略方案為依據(jù)。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 33兩個(gè)公司的員工認(rèn)為經(jīng)營(yíng)公司與紫竹藥業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作關(guān)系上存在著不和諧資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?經(jīng)營(yíng)公司有很大的自主性和獨(dú)立性，與紫竹藥業(yè)之間更像是代理的關(guān)系，對(duì)于需要高度協(xié)調(diào)和配合的營(yíng)銷(xiāo)管理工作來(lái)說(shuō)，這種關(guān)系過(guò)于松散。研發(fā)中心營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職能總結(jié)紫竹藥業(yè)總經(jīng)理市場(chǎng)部總經(jīng)理助理新產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)濟(jì)師企劃部總工程師技術(shù)質(zhì)量部北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 31經(jīng)營(yíng)公司為紫竹藥業(yè)的昨天和今天都做出了巨大的貢獻(xiàn)在紫竹藥業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡中，經(jīng)營(yíng)公司的快速成長(zhǎng)，促進(jìn)了紫竹藥業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型，并為紫竹藥業(yè)今后的發(fā)展提供了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。?銷(xiāo)售和商務(wù)管理由經(jīng)營(yíng)公司獨(dú)立完成。?將產(chǎn)品的間接成本分?jǐn)?，?jì)算出產(chǎn)品成本。紫竹藥業(yè)在多年的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)積累了很多產(chǎn)品、技術(shù)、管理、客戶(hù)等方面的經(jīng)驗(yàn)和資源，一個(gè)面向市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)，必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作使這些資源產(chǎn)生最大化的效益。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 21其他普藥面對(duì)著巨大的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈消費(fèi)市場(chǎng)總量?在對(duì)紫竹藥業(yè)的藥品進(jìn)行分析時(shí)，我們所指的 “其他普藥 ”是指除了主要產(chǎn)品和重點(diǎn)發(fā)展的新藥以外的其他產(chǎn)品，包括各種原料藥和制劑。?有較強(qiáng)的季節(jié)規(guī)律，特別是在春秋換季發(fā)病較多。?正規(guī)的醫(yī)院和私人診所是消費(fèi)的主要場(chǎng)所。?定價(jià)較低，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策靈活。基本背景“息隱 ”通過(guò)美國(guó) FDA質(zhì)量檢驗(yàn)，是中華醫(yī)學(xué)會(huì)重點(diǎn)推薦的藥物流產(chǎn)藥品。療效確切，質(zhì)量可靠，價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥將持續(xù)占有一部分穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，一部分國(guó)產(chǎn)新藥和 OTC類(lèi)藥品也將在零售市場(chǎng)上占據(jù)一定的位置。資料來(lái)源：《醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告》 2023年 11月 ——infobank對(duì)紫竹藥業(yè)的影響?擁有 GMP認(rèn)證資格的生產(chǎn)企業(yè)可以為不具備 GMP認(rèn)證資格的生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)服務(wù)，紫竹藥業(yè)正是屬于具有這樣優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)醫(yī)藥行業(yè) “ 十五 ” 期間的發(fā)展方向是由醫(yī)藥大國(guó)向醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)目標(biāo)邁進(jìn)。?截止到 2023年 11月，工業(yè)企業(yè)通過(guò) GMP認(rèn)證的不足 5%。?政府計(jì)生藥品的采購(gòu)工作仍會(huì)偏向成本較低的國(guó)內(nèi)品牌。推行代理制后，紫竹藥業(yè)逐漸放松了對(duì)終端的整體控制，失去了很多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，造成競(jìng)爭(zhēng)上的不利。?是國(guó)家甾體激素類(lèi)藥物、計(jì)劃生育藥物定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。?根據(jù)訪談結(jié)果：目前藥物流產(chǎn)是使用米非司酮終止妊娠。在同等價(jià)位市場(chǎng)上，存在幾家比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?從消費(fèi)的時(shí)間特征來(lái)看，冬季是保健品的銷(xiāo)售旺季。紫竹藥業(yè)在生產(chǎn)上的效率和質(zhì)量控制是一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，但需要用有力的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)拉動(dòng)。?對(duì)這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理缺少相應(yīng)的有效的支持措施。問(wèn)卷問(wèn)題： 您認(rèn)為紫竹藥業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)導(dǎo)向應(yīng)該是怎樣？北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 30紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織和相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職能的基本描述資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?營(yíng)銷(xiāo)工作由兩個(gè)公司共同執(zhí)行，由紫竹藥業(yè)總經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。?產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)。?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占據(jù)了主要地位。?經(jīng)營(yíng)公司只能接受紫竹藥業(yè)所下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并按目標(biāo)要求力爭(zhēng)完成。?有明確的銷(xiāo)售額指標(biāo)，并從經(jīng)營(yíng)公司、銷(xiāo)售部、大區(qū)、地區(qū)、業(yè)務(wù)人員層層下達(dá)直到個(gè)人。信息質(zhì)量?沒(méi)有制度化的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)分析匯報(bào)工作。?為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目提供的市場(chǎng)和客戶(hù)的信息比較少。銷(xiāo)售控制?銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解缺乏科學(xué)的根據(jù)。?兩個(gè)銷(xiāo)售部在產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道上有很多重合的地方，增加了協(xié)調(diào)的成本。反饋調(diào)整北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 48銷(xiāo)售組織對(duì)渠道的控制力度比較低資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)紫竹藥業(yè)渠道資源進(jìn)行蠶食，采取針對(duì)性的渠道價(jià)格跟進(jìn)，減少網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的成本。調(diào)查顯示，經(jīng)營(yíng)公司員工中有 43%的人對(duì)自己的收入不滿意或是很不滿意，而打分值為 。?“ 囚徒的兩難 ”—— 維持渠道價(jià)格的困境。?三種產(chǎn)品的價(jià)格相近。特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)廠家 /產(chǎn)品 分析緊急避孕藥事后避孕，市場(chǎng)很大，但是不是常規(guī)避孕方式，副作用較大中惠 /惠婷，沈陽(yáng) /安婷匈牙利 /保仕婷（進(jìn)口） 毓婷領(lǐng)先長(zhǎng)效避孕藥可以作為常規(guī)避孕，但副作用很大。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 63紫竹藥業(yè)對(duì)以蜂產(chǎn)品為主的保健品采取放任的態(tài)度資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?目前紫竹藥業(yè)的保健品主要是一些蜂產(chǎn)品，如 北京蜂王精膠囊，蜂乳精膠囊，蜂乳精片和鮮王漿。?但許多產(chǎn)品由于營(yíng)銷(xiāo)手段未能及時(shí)跟上而浪費(fèi)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 固定的需求終端，如藥店，門(mén)診部，婦幼保健所等。面對(duì)客戶(hù)群 幾乎沒(méi)有用藥自主權(quán)的病人群體，藥品使用的選擇權(quán)在于醫(yī)生的認(rèn)識(shí)和偏好。優(yōu)惠政策 現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)有一定優(yōu)惠。?經(jīng)銷(xiāo)商的渠道集中，單一，有一定的覆蓋深度。競(jìng)爭(zhēng)廠商的做法?針對(duì)簽了代理合同的代理商和其他經(jīng)銷(xiāo)商、以及直銷(xiāo)的醫(yī)院和藥店等不同業(yè)務(wù)單位，以及不同的產(chǎn)品，公司有政策規(guī)定不同的扣率。藥品的最終消費(fèi)者并不在意包裝上的批次順序號(hào)，經(jīng)銷(xiāo)商和大量的小批發(fā)商也不受紫竹藥業(yè)的政策約束，代理商有恃無(wú)恐，竄貨的源頭難以從根本遏止。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 78河北北資料來(lái)源：經(jīng)營(yíng)公司 ~河北北渠道不均衡，而且存在薄弱領(lǐng)域分析 ：?在河北北，全年 42％的業(yè)務(wù)量是依靠一家大代理（康神）完成的，進(jìn)貨的藥品全部集中于一部的產(chǎn)品米非司酮，米索和毓婷。失去對(duì)終端的了解和掌握，已經(jīng)影響了新品的推廣工作。?孕三烯酮 ：代理?xiàng)l件為年銷(xiāo)售量不低于 2023盒，代理供貨價(jià)為 40扣。目前的渠道結(jié)構(gòu)有三種表現(xiàn)形式：?經(jīng)營(yíng)公司 一級(jí)代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 終端?經(jīng)營(yíng)公司 各類(lèi)商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商 終端?經(jīng)營(yíng)公司 直接負(fù)責(zé)的終端。 規(guī)模小，多為私人經(jīng)營(yíng)。 幾乎沒(méi)有。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 67上海 34廣東天津 69北京 236東北大區(qū)華北大區(qū)華南大區(qū)華東大區(qū)無(wú)渠道地區(qū) 圖例：代理商和經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)數(shù)河北北半部屬華北大區(qū)河北南半部屬華東大區(qū)135645955544640 383630232019121017 16157312148重慶 1420東三省資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析目前紫竹藥業(yè)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)基本上覆蓋全國(guó)北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 68資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析目前的渠道特征是：以代理商為主，經(jīng)銷(xiāo)商為輔代理商 經(jīng)銷(xiāo)商概況 一般是省級(jí)大型醫(yī)藥公司，也有一些掛靠的，實(shí)質(zhì)為私營(yíng)的公司。同時(shí)由于銷(xiāo)售量少和不重視，生產(chǎn)也經(jīng)常斷貨，導(dǎo)致脫銷(xiāo)。?喜舒敏的銷(xiāo)售很依賴(lài)于 OTC隊(duì)伍，但目前的 OTC隊(duì)伍規(guī)模比較小，覆蓋面也有限。?專(zhuān)家認(rèn)為：無(wú)論是根據(jù)理論推測(cè)，還是實(shí)際的分析結(jié)果，都能說(shuō)明毓婷的推廣對(duì)于流產(chǎn)比例的降低有著很明顯的影響。圖表說(shuō)明024681012東北 華北 華南 華東其他保健品悅可婷孕三烯酮喜舒敏毓婷米非司酮單位：千萬(wàn)米非司酮 孕三烯酮喜舒敏悅可婷毓婷0%20%40%60%80%100% 華南華東東北華北資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 55毓婷和其他直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定位差異不明顯資料來(lái)源：北大縱橫分析?毓婷的直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是其他的口服緊急避孕藥，目前市場(chǎng)上主要品牌有：惠婷、安婷等。目前的情況銷(xiāo)售組織目標(biāo)?根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，銷(xiāo)售目標(biāo)除了總銷(xiāo)售額之外、還應(yīng)有重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)、新產(chǎn)品目標(biāo)、渠道覆蓋面目標(biāo)、渠道秩序目標(biāo)等能描述總體銷(xiāo)售工作成果的目標(biāo)和指標(biāo)。渠道監(jiān)控導(dǎo)致的結(jié)果北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 49業(yè)務(wù)人員素質(zhì)水平難以支持企業(yè)更高的發(fā)展資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談紫竹藥業(yè)面臨很大的人才壓力?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大和深度的滲透需要更多的 業(yè)務(wù) 人員。?但也有不少省份的銷(xiāo)售趨勢(shì)與全國(guó)趨勢(shì)不相同，甚至相反，表明不同地區(qū)在銷(xiāo)售管理水平上的差異較大。?銷(xiāo)售管理和控制的松散導(dǎo)致了渠道網(wǎng)絡(luò)的無(wú)序和混亂。?提交已通過(guò)中試的產(chǎn)品。缺少負(fù)責(zé)人?對(duì)于費(fèi)用較高、影響較大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，缺少對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)的階段性監(jiān)督和控制。問(wèn)題?很多專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)工作都分散在多個(gè)部門(mén)，對(duì)于原本就比較缺乏的市場(chǎng)人才是一種很大的浪費(fèi)，同時(shí)也使得工作的協(xié)調(diào)難度增加。銷(xiāo)售計(jì)劃的制定?市場(chǎng)分析所需要的相關(guān)信息的收集不充分。?對(duì) “資金豐富 ”的不同認(rèn)識(shí)表明紫竹藥業(yè)在自身資金并不是很豐富的條件下給予經(jīng)營(yíng)公司很大的支持。?經(jīng)營(yíng)公司與紫竹藥業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系比較簡(jiǎn)單，只是在關(guān)鍵業(yè)務(wù)管理上和紫竹藥業(yè)有著緊密地聯(lián)系，如銷(xiāo)售目標(biāo)的確定、產(chǎn)品價(jià)格確定、生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)和高層人員的任用。?銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與完成。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?銷(xiāo)量大，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟某杀竞唾M(fèi)用相對(duì)少。3．積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。?OTC類(lèi)普藥的消費(fèi)人群非常廣泛，病因種類(lèi)也很多，主要影響消費(fèi)的因素是商業(yè)廣告。?根據(jù)市場(chǎng)部提供的數(shù)據(jù)，眼底缺血癥的發(fā)病率為萬(wàn)分之一到二。資料來(lái)源：國(guó)家計(jì)生委統(tǒng)計(jì)資料、專(zhuān)家訪談結(jié)果北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 17替勃龍的潛在市場(chǎng)很大，有待挖掘資料來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、北大縱橫分析消費(fèi)市場(chǎng)總量?替勃龍是一種用于激素替代療法治療更年期綜合癥的藥品。?根據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，約有 2－ ％的已婚女性和 8－ 10％的未婚女性選擇口服避孕藥作為常規(guī)避孕方式。?1999年產(chǎn)品 “ 息隱 ” 質(zhì)量通過(guò)美國(guó) FDA檢驗(yàn)，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 11在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，通過(guò)對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈分析，發(fā)現(xiàn)紫竹藥業(yè)存在比較明顯的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，新技術(shù)、新材料的推廣應(yīng)用是醫(yī)藥發(fā)展的根本動(dòng)力。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 9此外，加入 WTO 在各個(gè)方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也給紫竹藥業(yè)帶來(lái)壓力和機(jī)遇中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 進(jìn)口關(guān)稅降低開(kāi)放分銷(xiāo)服務(wù) 政策法規(guī)公開(kāi)加入 WTO以后，對(duì)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將更加嚴(yán)格。發(fā)展趨勢(shì)?居民生活水平的提高、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的全面推行。?外部環(huán)境變化給紫竹藥業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了市場(chǎng)擴(kuò)展的機(jī)遇。?紫竹藥業(yè)已和美國(guó)同行簽訂合作條約。紫竹藥業(yè)對(duì)主打產(chǎn)品毓婷和米非司酮的宣傳比較重視，曾獲得北京名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，但是紫竹藥業(yè)整體品牌的確立還需加快步伐。仙居制藥有限公司主要以生產(chǎn)皮質(zhì)激素、性激素為主。? 悅可婷的主要目標(biāo)人群特征： 30歲以上的已婚女性，對(duì)藥物的副作用顧忌較小。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 18喜舒敏定位的過(guò)敏性鼻炎消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)大，機(jī)會(huì)也比較明顯消費(fèi)市場(chǎng)總量?喜舒敏（原抗敏鼻炎片）可以用于治療過(guò)敏性鼻炎和感冒。?根據(jù)