【正文】 :52:2023:52Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。負 面印象平易型 F a c i l i t a t i n g你 似乎 過 度考 慮別 人的感受， 軟 弱，不愿意 給別 人壞消息，不愿意 給人以坦白和批 評 。 兩人都看到那一口黑乎乎的棺材。 》 一個美國人的需求？ 一個法國人的需求？ 一個猶太人的需求？ 銷售成功人士之 勤奮好學 把握信息 成功在手 銷售成功人士之信心 自信來源于專業(yè) 公司 ,產品 ,自己 你的自信會影響你的客戶 一次十分危險的旅程 銷售成功人士之 熱情奔放 培養(yǎng)情商 做一個熱情奔放的人 注意培養(yǎng)你的情商 ? 永遠有座位的推銷員 ,內蒙赤峰 (度 ,武警 ) ? 高 EQ，高 IQ：春風得意 ? 高 EQ，低 IQ：有如神助 ? 低 EQ，高 IQ：生不逢時 ? 低 EQ，低 IQ：生不如死 你為什么沒有成功？因為你還不夠瘋狂！ 銷售成功人士之 贊美 皮特馬力翁 發(fā)自 內心的贊美最感人，瞄準需要再贊美 獨特優(yōu)點贊美法 一箭雙雕贊美術 迂回贊美法 (南朝齊高帝 ) 嘻笑怒罵皆稱贊 稱贊對方引以為榮的地方 從小處著手的贊美 先批評后贊美 借他人之口間接贊美 背后頌揚 虛心請教高超贊美 比較之下贊美更能打動人（說出根據） 銷售成功人士之 行動力 你要求，你得到； 你尋找，你發(fā)現； 你敲門，門為你開。 15:52:2023:52:2023:52Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 3時 52分 20秒 下午 3時 52分 15:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :52:2023:52:20February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 52分 20秒 下午 3時 52分 15:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。48 怎樣激勵不同風格的人 倡導型 平易型 控制型 分析型 外 向 控 制 謙 和 內 向 掌聲、喝彩 光榮匾、證書 當眾表揚 受關注 被認可 友誼 成效、獲勝 因成就而得 到稱贊 責任大 需要能動性 49 爬山要有山性 ,游泳要有水性 ,與人打交道 要懂人性懂得顧客心理就更好的為顧客服務 . 人的心理各異 ,但共同心理規(guī)律是有的 . ?懷疑 防備心理 (你怎么知道我的號碼 ,信任 ) ?從眾心理 (瞎子樂 )榜樣心理 ?結交有地位人之心理 (自己心理上給自己定位 , 處處使自己讓別人感覺到 ) ?迷信心理 ?貪便宜心理 ,討價還價中顯示能力 ,不能讓人有吃虧感覺強調價值而非價格 ,送小禮物 ,試吃 50 ?不好意思拒絕心理 , ?好奇心理 ,書商 ,銷售的是觀念 ?虛榮心里 ,明知吹噓 ?被尊重感 ,發(fā)自內心在乎別人 ,表面應付是能被發(fā)現的 ,五大 需求 .講義 氣 ,交朋友 ,一個營銷人員應有 1000個 朋友 ?客戶的購買原因 ,追求快樂驅逐痛苦