【正文】 一月 2122:22:0422:22Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。 按關鍵特點將消費者細分228。2023 Prentice Hall活動策劃的流程客戶下單產(chǎn)品 /消費者研究目的確定 主題策劃 現(xiàn)場規(guī)劃活動流程設計現(xiàn)場實地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時間表，活動 /節(jié)目編排、工作分配等預算報價169。2023 Prentice Hall傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) vs. 垂直營銷渠道系統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)制造商零售商傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)消費者制造商消費者零售商批發(fā)商批發(fā)商169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall五種目標市場選擇模式密集單一市場密集單一市場 產(chǎn)品專門化產(chǎn)品專門化M1 M2 M3 P1P2P3有選擇的專門化有選擇的專門化M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 完全覆蓋市場完全覆蓋市場P1P2P3市場專門化市場專門化M1 M2 M3 P1P2P3P1P2P3M1 M2 M3 P = 產(chǎn)品產(chǎn)品M = 市場市場169。2023 Prentice Hall細分消費者市場的基礎使用時機、追求的利益、使用者狀況、品牌忠誠情況等行為因素地理因素 地區(qū)、城市或標準都市 統(tǒng)計去大小、人口密度 氣候 人口統(tǒng)計年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、社會階層 ...生活方式、個性心理因素169。 缺乏有效的的分銷體系 228。2023 Prentice Hall市場吸引力 — 競爭能力組合分類及戰(zhàn)略（通用電氣公司）市場吸引力市場吸引力低低中中高高安全閥活動隔板油泵航天設備離合器水泵聯(lián)軸強強 中中 弱弱業(yè)務優(yōu)勢業(yè)務優(yōu)勢投資投資 /成長成長 選擇選擇 /盈利盈利 收獲收獲 /放棄放棄169。2023 Prentice Hall影響業(yè)務購買行為的主要因素?需求水平?經(jīng)濟前景?利率?技術變化率?政治與規(guī)章制度的發(fā)展?競爭發(fā)展?社會責任關心環(huán)境?目標?政策?程序?組織結(jié)構?制度組織?利益?職權?地位?神態(tài)?說服力人際?年齡?收入?教育?工作職位?個性?風險態(tài)度?文化個人購買者169。2023 Prentice Hall營銷的核心概念 產(chǎn)品和供應品和品牌 價值和滿意需要、欲望和需求 交換和交易 關系和網(wǎng)絡 目標市場和市場細分 營銷渠道 供應鏈競爭 營銷環(huán)境營銷者和預期顧客市場地點市場空間大市場營銷程序169。2023 Prentice Hall鋼鐵企業(yè)競爭對手分析 —— 北大縱橫169。2023 Prentice HallSWOT分析框架228。 原有的銷售方式導致價格體系混亂，市場秩序失控，導致品牌形象下滑優(yōu)勢 劣勢機會 威脅228。 采購方法228。2023 Prentice Hall汽車品牌差異化定位圖事業(yè)生活正統(tǒng) 個性 /獨立君威雅格**帕薩特藍鳥 M6寶來50169。2023 Prentice Hall品牌價值的形成與維護是一個相當復雜的管理工程169。2023 Prentice Hall目前中國銷售渠道方面的主要問題 羅蘭貝格169。便利店 品類殺手購物中心大賣場折扣店169。2023 Prentice Hall銷售促進 /SP169。 管理產(chǎn)品包裝228。 22:22:0422:22:0422:221/25/2023 10:22:04 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2110:22 下午 一月 2122:22January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 2110:22 下午 一月 2122:22January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:22:0422:22:0422:221/25/2023 10:22:04 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。2023 Prentice Hall制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素關鍵活動目標 228。2023 Prentice Hall制定媒介戰(zhàn)略 (5Ms)媒介戰(zhàn)略因素（ 5Ms）市場(markets) 媒介(media)資金(money)方法(methodology)組合(mechanics)169。2023 Prentice Hall二戰(zhàn)后零售業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變2023 Prentice Hall應付競爭者降價的價格反應方案競爭者降價了嗎 ? 否否 維持目前的價格水平繼續(xù)觀察競爭者的價格此價格嚴重損害了我們的銷售了嗎？是是是永久減價嗎？是是下降 多于 4%降價到競爭者的水平下降 24%降價幅度為競爭者的一半減了多少價？是是否否 否否下降 少于 2%推出鼓勵再次購買 的折價券169。2023 Prentice Hall新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念發(fā)展與測試發(fā)展與測試市場營銷市場營銷戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略開發(fā)創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選商業(yè)分析商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場試銷測試市場試銷測試產(chǎn)品商業(yè)化產(chǎn)品商業(yè)化169。2023 Prentice Hall依據(jù)對五大 “ 關鍵因素 ” ，電信消費者可分為五個細分市場169。2023 Prentice Hall威脅矩陣明系統(tǒng)。2023 Prentice Hall長虹電池 SWOT匯總分析 羅蘭貝格長虹電池228。2023 Prentice Hall假設的市場結(jié)構與戰(zhàn)略40%市場領導者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場追隨者擴大總市場保護市場份額擴大市場份額攻擊領導者追隨領導者模仿10%市場補缺者專業(yè)化169。研究發(fā)現(xiàn)，喜歡業(yè)界精英代言人的核心受眾群體是文化程度較低，收入較低，出生于 40年代 ——60 年代的藍領和無業(yè)人員。 很多人都以為社會地位越高的受眾越喜歡業(yè)界精英做產(chǎn)品品牌的廣告代言人。2023 Prentice Hall雅戈爾在競爭中的地位 安盛169。2023 Prentice HallSWOT分析考量重點優(yōu)勢主要專業(yè)領域具有專業(yè)技能強有力財務背景市場領導者與廣大消費群有能力獲取經(jīng)濟規(guī)模與學習曲線效果之利益專屬技術 /專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用資訊技術能力服務 /地理位置 /策略聯(lián)盟機會進入新市場區(qū)隔擴大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術降低成本向上 /向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求併購 /聯(lián)盟取得新技術新市場開放弱勢無明顯策略走向過時設備 /過多負債 /成本過高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務能力產(chǎn)品線太窄品