【正文】 ? 使分散因素與其他因素分離。 區(qū)域經(jīng)濟一體化下的產(chǎn)業(yè)群 ? 交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不在表現(xiàn)為狹隘地理范圍內(nèi)的聚集。 ? 錯誤理解價格競爭的信號，沒有認識到價格競爭的必然性，等等。 思考題：從 OEM到 ODM再到 OBM，是什么力量發(fā)揮著作用？ 三、產(chǎn)業(yè)生命周期 初現(xiàn)期 成長期 成熟期 衰退期 時間產(chǎn)業(yè)生命周期相對衰退 ： 由產(chǎn)品生命周期形成的衰退 。 低 縱 向 聯(lián) 合 程 度 高 大 小 經(jīng) 營 規(guī) 模 這張簡單的圖形能夠說明什么呢？ 戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟 戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量 包括： 規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。 ? 實施并行工程。 T 型生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 上 供應(yīng)商 企 業(yè) 供應(yīng)商 游 供 貨 自行生產(chǎn) 供 貨 下 企業(yè)生產(chǎn)能力 游 下游企業(yè)具有一定的上游生產(chǎn)能力可以提高談判地位，注意：下游企業(yè)可以采用參資的方式，以少量的資本投入來控制上游。 ? 轉(zhuǎn)換成本：指顧客由使用原產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用替代產(chǎn)品時付出的代價。 單位產(chǎn)品成本 累計產(chǎn)量 進入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） 企業(yè)獨自建立的分銷渠道，良好的合作關(guān)系和聲譽、品牌等，例如汽車的專銷商體制。 波特的五種競爭力量模型 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭 潛在進入者 ? 產(chǎn)業(yè)的范圍 ? 產(chǎn)業(yè)分析是針對一定的產(chǎn)業(yè)而言，許多人都覺得需要事先劃定產(chǎn)業(yè)范圍，如玩具自行車，是屬于玩具產(chǎn)業(yè)？還是自行車產(chǎn)業(yè)？ ? 波特強調(diào)，識別五種力量更重要。 ? 人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化 ， 老年人的保健和治療問題受到重視 。 ? 所謂一般環(huán)境，是指對各個產(chǎn)業(yè)都不同程度產(chǎn)生影響的共同的外部因素。 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析：經(jīng)濟環(huán)境 ? 城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升 ， 居民的保健意識不斷提高 。 （ 6）分析決策涵義：回到?jīng)Q策主體，分析情境內(nèi)容，以認定其在管理決策上的涵義。 進入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） 轉(zhuǎn)換成本包括以下方面 ? 重新培訓(xùn)自己的員工所需的成本； ? 新的輔助設(shè)備的成本； ? 檢驗考核新購產(chǎn)品所需的時間、風(fēng)險和成本； ? 需要銷售者提供技術(shù)上的幫助； ? 新銷售的產(chǎn)品需要買方重新設(shè)計產(chǎn)品，或改變使用者的角色； ? 建立新關(guān)系、斷絕舊關(guān)系的心理代價；等。 —— 波特提出的四種廣義替代： 二手產(chǎn)品對原產(chǎn)品的替代； 產(chǎn)品消耗率的下降； 顧客自己完成了一部分生產(chǎn)任務(wù)； 顧客購買傾向的變化。轉(zhuǎn)換成本很多可以來自差異化。 基于競爭關(guān)系的價格驅(qū)動采購策略 ? 最佳的后向一體化程度 ? 分散購買 ? 促進原材料和部件的標(biāo)準(zhǔn)化，降低供應(yīng)商的議價力。 多 數(shù) 虧 損 價 格 低 、 檔 次 低 ，與 客 戶 聯(lián) 系 緊密 。 （二）技術(shù) 波特：在眾多對產(chǎn)業(yè)演變的影響因素中，技術(shù)是最重要的因素。 戰(zhàn)略陷阱 ? 成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至關(guān)重要。 ? 其他機構(gòu)如 SRI和 BCG等研究機構(gòu)，也都提出過自己的產(chǎn)業(yè)群理論。 尋求集中的機遇與陷阱 機遇 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線 ? 通過技術(shù)來創(chuàng)造。 ? 傳統(tǒng)企業(yè)的「成人」每天必須辛苦鉆研管理、負責(zé)賺錢 。 六、產(chǎn)業(yè)的集中與分散 （ 1）企業(yè)可否通過擴大規(guī)模來尋求發(fā)展； （ 2）未來產(chǎn)業(yè)的集中程度及競爭形式。 ? 產(chǎn)業(yè)演變使得產(chǎn)業(yè)的邊界趨向模糊。需求 產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化 新興產(chǎn)業(yè)的特征 ? 基本特征 無序 ? 顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識 ， 是“ 教育顧客 ” 的階段 。 戰(zhàn)略群組內(nèi)競爭和組間競爭 決定組內(nèi)競爭強度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競爭強度的因素類似，如市場空間的大小、企業(yè)數(shù)量等。 ? 供應(yīng)商和制造商經(jīng)?；ピL。 波特提出了選擇顧客的以下四項標(biāo)準(zhǔn) ? 顧客需求內(nèi)容：與企業(yè)能力的一致性。 ? 顧客的替代欲望（替代傾向） 是顧客需求的變化。 替代產(chǎn)品限定了原產(chǎn)品價格的性能的變化范圍，并有可能從根本上取代原產(chǎn)品。 五種競爭力之一： 潛在進入者的威脅與進入障礙 ? 進入障礙：產(chǎn)業(yè)外的企業(yè)進入本產(chǎn)業(yè)時所必須付出的各種代價 進入障礙的構(gòu)成因素 1. 規(guī)模經(jīng)濟（ Economic of Scale）隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，單位產(chǎn)品成本下降的產(chǎn)業(yè)特性。 三、一般環(huán)境的分析步驟 1. 掃描（ Scanning）：在一定范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)變化 2. 監(jiān)測（ Monitoring）：觀察變化 3. 預(yù)測（ Forecasting）：預(yù)測未來變化 4. 評估（ Assessing）：未來變化的影響 四、腳本法的簡單介紹 ? 1950年代，由 Kahn學(xué)者提出情境描述（ Scenario Writing）的觀念。但不確定性又是外部環(huán)境的