外部環(huán)境分析戰(zhàn)略管理-預(yù)覽頁
【正文】 ，必須考慮新產(chǎn)品所需要的互補(bǔ)產(chǎn)品是否存在。 價值與價值曲線 — Accor公司的經(jīng)濟(jì)型旅店 高 低 飲食 建筑美感 大堂 房間大小 服務(wù)員的水平 房間設(shè)備和舒適度 床的質(zhì)量 衛(wèi)生 房間的安靜程度 價格 Formule 1計(jì)劃 廣義替代 ? 概念：除產(chǎn)品替代之外，由于各種因素引起的產(chǎn)品需求的減少 ? 廣義替代和產(chǎn)品替代的相同作用：都是使顧客對本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求的減少。 ? 轉(zhuǎn)換成本：指顧客由使用原產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用替代產(chǎn)品時付出的代價。 替代過程 市場份額 100% T 時間 替代產(chǎn)品 原產(chǎn)品 面對替代威脅的對策 ? 替代是一個漸進(jìn)過程，是可識別的威脅。 ? 后向一體化的能力。 ? 差異化程度。 T 型生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 上 供應(yīng)商 企 業(yè) 供應(yīng)商 游 供 貨 自行生產(chǎn) 供 貨 下 企業(yè)生產(chǎn)能力 游 下游企業(yè)具有一定的上游生產(chǎn)能力可以提高談判地位，注意：下游企業(yè)可以采用參資的方式，以少量的資本投入來控制上游。 ? 顧客需求量：具有較大的增長潛力，顧客企業(yè)具有較好的成長性。 能為企業(yè)帶來利潤的顧客 。 ? 顧客策略的思想與顧客關(guān)系管理（ CRM）是否矛盾？ 采購策略 ? 采購策略要回答的問題是： 第一 ， 企業(yè)如何獲得可靠 （ 穩(wěn)定 、 及時 ） 的原材料 、 零部件供應(yīng)； 第二 ， 如何使外部供應(yīng)源成為企業(yè)競爭力的組成部分 。 ? 實(shí)施并行工程。 ? 合理的供應(yīng)商評價方法 主軸：把供應(yīng)鏈納入企業(yè)的核心競爭力之中 五種競爭力量之五：產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭 影響競爭強(qiáng)度的一般因素 1. 市場需求及波動性 2. 產(chǎn)業(yè)集中度 3. 成本結(jié)構(gòu) 一般而言，高固定成本和高庫存成本，將加劇產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭。 1. 專用性資產(chǎn) 2. 退出產(chǎn)業(yè)的固定成本 3. 戰(zhàn)略牽連 4. 感情障礙 5. 政府與社會的約束 進(jìn) 入 、 推 出 障 礙 與 產(chǎn) 業(yè) 利 潤 穩(wěn) 定 的 波 動 的 低 收 益 低 收 益 穩(wěn) 定 的 波 動 的 高 收 益 高 收 益 退 出 障 礙 低 高 進(jìn) 低 入 障 礙 高 戰(zhàn)略群組分析 ? 1972年， Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。 產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略群組 我 國 飼 料 工 業(yè) 的 簡 單 分 組 價 格 較 高 、 質(zhì) 量較 高 。 低 縱 向 聯(lián) 合 程 度 高 大 小 經(jīng) 營 規(guī) 模 這張簡單的圖形能夠說明什么呢？ 戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟 戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量 包括： 規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。 群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。 在某些產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為移動障礙，（或者說是進(jìn)入障礙低而移動障礙高） 移動障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略群組的收益。 二、產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量 （一）需求 需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。 思考題：從 OEM到 ODM再到 OBM，是什么力量發(fā)揮著作用？ 三、產(chǎn)業(yè)生命周期 初現(xiàn)期 成長期 成熟期 衰退期 時間產(chǎn)業(yè)生命周期相對衰退 ： 由產(chǎn)品生命周期形成的衰退 。 ? 產(chǎn)品和技術(shù)不成熟；競爭規(guī)則不確定 ， 正在形成中 。 成熟期產(chǎn)業(yè)的特征 ? 需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。 ? 滲透策略成為重要的競爭策略。 ? 錯誤理解價格競爭的信號，沒有認(rèn)識到價格競爭的必然性，等等。有些企業(yè)只做 OEM，有些企業(yè)則（如宏基）做微笑曲線的兩端，一些 BTO和 OBM廠家則需要 OEM的配合。 產(chǎn)業(yè)群（ Industry’ s cluster) ? 波特用產(chǎn)業(yè)群的結(jié)構(gòu)來解釋為什么一個國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。 ? 波特提出的產(chǎn)業(yè)群的鉆石模型，卻很有新意。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化下的產(chǎn)業(yè)群 ? 交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不在表現(xiàn)為狹隘地理范圍內(nèi)的聚集。 研究內(nèi)容 ? 產(chǎn)業(yè)分散的原因； ? 克服分散。 。 例：幾個典型的分散產(chǎn)業(yè) 律師事務(wù)所、報(bào)關(guān)行、房地產(chǎn)開發(fā)、。 ? 使分散因素與其他因素分離。 新經(jīng)濟(jì)中沒有經(jīng)驗(yàn)的「小孩」不必管利潤、只要專心負(fù)責(zé)成長就好，因此許多人都說新經(jīng)濟(jì)規(guī)則跟老經(jīng)濟(jì)完全不同。
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