【正文】 開始工作時(shí)間和結(jié)束工作時(shí)間由雙方指定人員簽字確認(rèn)生效。 第十條 甲乙雙方共同承諾 ， 任一方違反本合同之約定 ， 可處以本合同總金額佰分之 貳拾 的違約金 ， 且違約相對(duì)方有權(quán)解除 合同 。 第二條 乙方承諾在上表所列工程項(xiàng)目的范圍內(nèi)合理使用租賃設(shè)備，如因上表所列工程項(xiàng)目需要轉(zhuǎn)場(chǎng)，提前叁日書面通知甲方。 因此， 此次投資收益分析我們以北京、上海、南京三一重工 55臺(tái)不同型號(hào)的泵車 在 05年、 06年兩年 的運(yùn)營(yíng)情況作為分析的樣本。 設(shè)備退場(chǎng)到達(dá)指定地點(diǎn)后 ， 應(yīng)組織 、 協(xié)調(diào)設(shè)備部對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面保養(yǎng) ， 并清查附件 、 工具 、 技術(shù)資料交設(shè)備部 。 正式合同簽訂后，設(shè)備部接業(yè)務(wù)定單通知函，及時(shí)組織生產(chǎn)管理人員、設(shè)備操作人員對(duì)所需設(shè)備進(jìn)行全面的設(shè)備檢查（包括：設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及附件、工具、技術(shù)資料的清點(diǎn)及記錄。 （ 1） 實(shí)行業(yè)務(wù)員 《 工作日記 》 管理制； （ 2） 每日上班前十分鐘做好當(dāng)天工作計(jì)劃 ， 并記錄在工作 日志上 ， 每日下班前填寫日工作完成情況；匯總到周 工作計(jì)劃總結(jié)表中； （ 3） 員工于每月最后一個(gè)工作日將本月 《 工作日記 》 寄至 辦公室 ， 作為員工月度績(jī)效考核的主要依據(jù) ， 年終將 《 工作日記 》 本全部上交 ， （ 4） 《 工作日記 》 作為公司匯總客戶信息 ， 了解業(yè)務(wù)員的 工作情況的重要依據(jù) ， 應(yīng)要求業(yè)務(wù)人員仔細(xì)填寫 。 業(yè)務(wù)員應(yīng)該勤跑攪拌站、施工單位。司機(jī) 負(fù)責(zé)公司行政車輛、生產(chǎn)用車的駕駛。配合總經(jīng)理制定年度及月度預(yù)算、資金計(jì)劃；按期完成各項(xiàng)分類報(bào)表，并定期完成每月的財(cái)產(chǎn)分析報(bào)告；審核資金支出，全面推進(jìn)實(shí)施預(yù)算管理，對(duì)成本、費(fèi)用指標(biāo)負(fù)責(zé)控制。 配件銷售： 合理擴(kuò)充配件渠道，成為廠商配件代理商，甚至可研發(fā)、生產(chǎn)常用配件。 利用資金、管理優(yōu)勢(shì)開展融資租賃業(yè)務(wù)，較好的誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、靈活的融資方式構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。工程機(jī)械租賃市場(chǎng)概況 一、 2023年各國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)總量 目前美國(guó)有 80%以上的企業(yè)采用設(shè)備租賃的辦法，以節(jié)省投資資金。 工程機(jī)械租賃市場(chǎng)概況 大型建設(shè)集團(tuán) 內(nèi)部租賃公司 ? 設(shè)備實(shí)力雄厚，種類齊全，能提供簡(jiǎn)單的設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)服務(wù)； ? 業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定， 80%的業(yè)務(wù)來(lái)自于集團(tuán)內(nèi)部，20%來(lái)自于市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)能力打造： 業(yè)務(wù)能力是公司生存的命脈，如何管理好業(yè)務(wù)人員，做到適度放權(quán)，同時(shí)激發(fā)他們的業(yè)務(wù)能力成為各個(gè)租賃公司能否發(fā)展的前提。會(huì)計(jì) 處理日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、發(fā)票打印、報(bào)稅等。后勤 負(fù)責(zé)公司食堂餐飲 \ 公司公共場(chǎng)所的衛(wèi)生。通過(guò)實(shí)地調(diào)查、行內(nèi)口碑等方面了解其各類客戶施工要求、回款情況，具體施工環(huán)境等方面的信息，進(jìn)行客戶分級(jí)管理，為業(yè)務(wù)開展提供重點(diǎn)目標(biāo)客戶。 泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 說(shuō)明內(nèi)容 對(duì)象 重要信息 聯(lián)系方式 備注說(shuō)明內(nèi)容 對(duì)象 重要信息 聯(lián)系方式 備注下周工作計(jì)劃本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表 業(yè) 務(wù)員： 年 月 日 公司下達(dá)任務(wù) 完成情況本周工作總結(jié)重點(diǎn)工作公司下達(dá)任務(wù) 完成情況本周主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)重點(diǎn)工作主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 三、量化業(yè)務(wù)員工作要求，合理考評(píng)、獎(jiǎng)懲 量化業(yè)務(wù)要求 （ 1） 業(yè)務(wù)員接觸新的客戶必須填寫信息表 ， 并在 一周內(nèi)提交到營(yíng)銷部 ， 作為公司客戶檔案的 重要信息資源入檔 。） 確認(rèn)與合同要求設(shè)備無(wú)誤。 負(fù)責(zé)設(shè)備操作人員工作的另行安排 。可以說(shuō)，此次大范圍的租賃設(shè)備持續(xù)兩年的跟蹤使得本手冊(cè)的投資收益分析具有權(quán)威性。 出租方（甲方） XX租賃有限公司長(zhǎng)沙分公司 開戶行 中國(guó)銀行 XX市 XX支行 地 址 XX省 XX市 帳 號(hào) 4983 4873 0405 074 061 郵 編 410100 傳 真 電 話： 承租方（乙方） 開戶行 地 址 帳 號(hào) 郵 編 傳 真 電 話 工 程 名 稱 使 用 地 點(diǎn) 施 工 內(nèi) 容 租賃設(shè)備名稱型號(hào) 數(shù) 量 預(yù) 計(jì) 租 期 租 金 . 保 證 金（大寫） 預(yù)付租金（大寫） 合同總金額（大寫） 進(jìn) 場(chǎng) 費(fèi)（大寫） 退 場(chǎng) 費(fèi)（大寫） 預(yù)付總金額（大寫） 第三條 甲、乙雙方約定租賃期限為上表預(yù)計(jì)租期，因乙方工程需要超過(guò)租賃期限使用的為不定期租憑，仍適用本合同之約 定，但甲、乙雙方另行訂立合同或協(xié)議的除外。 第十一條 乙方承諾遲延支付租金時(shí) ， 以日萬(wàn)分之伍承擔(dān)違約金 ， 本條僅對(duì)遲延支付租金適用 。 此表一式三聯(lián)：機(jī)主、租賃收入管理員、財(cái)務(wù)各存一聯(lián)，實(shí)行編號(hào)管理。 一、人員是否同機(jī)到達(dá)： 到達(dá) 未到達(dá) 二、設(shè)備自帶（剩余）燃油量： 〇 滿箱 〇 3/4箱以上 〇 1/2箱以上 〇 1/4箱以上 三、設(shè)備各系統(tǒng)正常，無(wú)缺損 備注： 1. 2. 承租方確認(rèn) (蓋章 ) 承租方委托代理人確認(rèn) (簽字 ) 出租方委托代理人確認(rèn) (簽字 ) XX公司 年 月 日 附件三 合同履行相關(guān)單據(jù) 年 月工作時(shí)間記錄表 編號(hào)： 設(shè)備名稱 設(shè)備編號(hào) 機(jī)長(zhǎng) 承租單位 工地 日期 開始工作時(shí)間 結(jié)束工作時(shí)間 工作時(shí)間小計(jì) 承租方簽字 出租方確認(rèn) 備注 注： 開始工作時(shí)間和結(jié)束工作時(shí)間以上機(jī)及結(jié)束的自然時(shí)間為準(zhǔn)。 除上列條款 ， 乙方承諾在租賃設(shè)備安裝 、 保管 、 使用期間 ， 盡管理人之職責(zé)并對(duì)租賃設(shè)備的滅失及對(duì)合同雙方 或第三方造成的損害承擔(dān)賠償責(zé)任 。 第一條 甲方承諾根據(jù)乙方的工程項(xiàng)目和乙方自行選定的設(shè)備和技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按上表所列提供合格的 租賃 設(shè)備給乙方使用，并 按需要配備合格的特種機(jī)械操作人員。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資源自由配置后，兩者存在著一種內(nèi)在的平衡。 根據(jù)業(yè)務(wù)情況 ， 確定設(shè)備的退場(chǎng)地點(diǎn) ， 確定運(yùn)輸方式和承運(yùn)方 ，填寫 《 運(yùn)輸費(fèi)用審批表 》 并簽訂《 設(shè)備運(yùn)輸合同 》 ， 報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后 ， 方可發(fā)運(yùn) 。 ?? 相關(guān)條款 目的 決定設(shè)備操作人員的安排方式 設(shè)備轉(zhuǎn)場(chǎng)事項(xiàng) 結(jié)算方式 給于設(shè)備充分的保養(yǎng)時(shí)間 油費(fèi)等費(fèi)用的支付條款 ?? 注：標(biāo)準(zhǔn)合同見附件一 泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 設(shè)備維護(hù) 大量業(yè)務(wù)工作沒有紙制文件，引起糾紛無(wú)保障 ?明確合同執(zhí)行流程 ?設(shè)計(jì)相關(guān)表格，明確責(zé)任人，規(guī)范管理流程 業(yè)務(wù)運(yùn)作流程化 規(guī)范合同執(zhí)行流程 問題三 對(duì)策 目標(biāo) 泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 生產(chǎn)準(zhǔn)備 1 合同執(zhí)行 2 合同結(jié)束 3 根據(jù)業(yè)務(wù)員與客戶的草簽合同，前一天完成落實(shí)設(shè)備來(lái)源、設(shè)備調(diào)配預(yù)案等工作，并及時(shí)告知業(yè)務(wù)員設(shè)備準(zhǔn)備情況。 （ 4） 公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)就上周工作情況有選擇地與員工進(jìn)行溝 通 ， 提出改進(jìn)意見 。不斷在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。秘書協(xié)助總經(jīng)理工作，配合生產(chǎn)、業(yè)務(wù)等部門的工作；負(fù)責(zé)與總部接口工作以及文件的上傳下達(dá)； 設(shè)備資料管理以及車輛保險(xiǎn)的購(gòu)買； 人員招聘、勞動(dòng)合同簽定、人員信息統(tǒng)計(jì)分析等人力資源方面的各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的全面工作。 維修能力打造： 打造素質(zhì)過(guò)硬的維修隊(duì)伍是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，應(yīng)該對(duì)維修能力進(jìn)行長(zhǎng)期培養(yǎng)。 根據(jù)中國(guó)租賃協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó) 97%的 內(nèi)資租賃公司為民營(yíng)企業(yè)。他的租賃業(yè)成交額約占世界租賃業(yè)的 45%。 廠商 租賃公司 ? 具有品牌優(yōu)勢(shì)，設(shè)備實(shí)力雄厚，種類齊全； ? 能根據(jù)客戶要求提供維修保養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)、配件供應(yīng)等服務(wù)； ? 存在以租代售的模式，即如果客戶短期無(wú)法購(gòu)買，則可采用租賃的形式將設(shè)備交付客戶使用。 行業(yè)溝通能力： 通過(guò)成立行業(yè)協(xié)會(huì)，維護(hù)行業(yè)游戲規(guī)則，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成行業(yè)內(nèi)部聯(lián)盟，共同打擊外來(lái)租賃公司與惡性競(jìng)爭(zhēng)者。出納員 登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳，工資及福利等款項(xiàng)的發(fā)放。部門 崗位 崗位職責(zé)及分工說(shuō)明生產(chǎn)設(shè)備部辦公室新建泵送機(jī)械租賃公司流程 六、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 租賃 公司 攪拌站 大型 房地產(chǎn)公司 中鐵中建中水等國(guó)有大型 建筑企業(yè) 野外施工 作業(yè)單位 攪拌站是租賃公司的重要業(yè)務(wù)對(duì)象，泵車 12臺(tái)的租賃公司一般掛靠在大型的攪拌站下，以月租方式承接攪拌站業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)拓展流程 新建泵送機(jī)械租賃公司流程 出租方式 ?整租：采用月租、半年租、年租的方式，每天八小時(shí)工作制，如果工作時(shí)間超過(guò)八小時(shí)，則超 出時(shí)間按實(shí)際泵送的方量進(jìn)行結(jié)算，且高于一般的市場(chǎng)價(jià)格； ?零租：一般分為按方量結(jié)算和按臺(tái)班結(jié)算兩種方式，是租賃公司結(jié)算的主要方式。 （ 2） 營(yíng)銷部接收到業(yè)務(wù)員客戶信息后 ， 一個(gè)工作 日內(nèi)完成錄入公司客戶檔案并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告 。長(zhǎng)距離租賃及時(shí)確定運(yùn)輸方式和承運(yùn)方，填寫 《 運(yùn)輸費(fèi)用審批表 》 及 《 設(shè)備運(yùn)輸合同 》 報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織設(shè)備及時(shí)發(fā)運(yùn)并保證設(shè)備的安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶指定地點(diǎn)。 注：業(yè)務(wù)執(zhí)行類相關(guān)表格見附件二 泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 設(shè)備維護(hù) 客戶資信調(diào)查欠缺，導(dǎo)致大量在外貨款 ?建立客戶信息管理制度，累積客戶資源 ?進(jìn)行客戶分級(jí)管理 ?必要時(shí)使用法務(wù)催款 做到業(yè)務(wù)、回款心中有數(shù) 為客戶分級(jí)、重點(diǎn)客戶維系提供依據(jù) 問題四 對(duì)策 目標(biāo) 泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 一、建立客戶檔案，防止業(yè)務(wù)員離職帶來(lái)的客戶資源流失 企 業(yè) 基 本 情 況 單位名稱 企業(yè)性質(zhì) 主管上級(jí) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 資信情況 年產(chǎn)值 設(shè)備情況 設(shè)備數(shù)量 詳細(xì)地址 員工人數(shù) 聯(lián)系電話 傳真 Email 填報(bào)時(shí)間 業(yè) 務(wù) 關(guān) 鍵 人 姓名 性別 出生時(shí)間 手機(jī)號(hào)碼 座機(jī)號(hào)碼 EMail 家庭住址 家庭電話 個(gè)人愛好 客戶 類別 A建筑、 B鐵路、 C公路、 D水電、 E城建、 F部隊(duì)、 G個(gè)人 與我司來(lái)往 付款記錄： ?按月辦理結(jié)算并且付款 （ ） ?按月辦理結(jié)算，三個(gè)月內(nèi)支付貨款 （ ） ?按月辦理結(jié)算，三個(gè)月以上支付貨款 （ ） 客戶檔案表 填報(bào)人： 時(shí)間： 年 月 日 泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 二、客戶較多的租賃公司，實(shí)施客戶分類管理制度 資信等級(jí) 客戶基本類型 客戶名稱及單位 一類客戶 ?歷史證明與我司有良好的合作記錄，無(wú)貨款拖欠和其他糾紛 ?行業(yè)和區(qū)域有影響力的標(biāo)桿企業(yè)（注冊(cè)資本一千萬(wàn)元以上） ?負(fù)責(zé)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目施工的國(guó)家級(jí)二級(jí)以上企業(yè)或其直管的項(xiàng)目部 ?部隊(duì)等國(guó)防工程的客戶 ?能按月辦理結(jié)算并支付結(jié)算款的 二類客戶 ?省級(jí)建筑單位 ?二級(jí)資質(zhì)的施工企業(yè) ?掛靠鉆石客戶下的項(xiàng)目部 ?能按月辦理結(jié)算，并按當(dāng)?shù)匦幸?guī)在 34個(gè)月結(jié)算貨款的 三類客戶 ?地市級(jí)建筑單位 ?與公司發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，但在行業(yè)口碑不良的 ?按月辦理結(jié)算， 4個(gè)月以上結(jié)算貨款 客戶資信分類表 泵送機(jī)械租賃公司管理實(shí)務(wù) 操作手考核以方量為主，考核方式過(guò)于單一，保養(yǎng)意識(shí)淡薄，導(dǎo)致設(shè)備過(guò)度損耗， “ 以修代養(yǎng) ” 的思想嚴(yán)重。 租賃市場(chǎng)的地區(qū)差異 泵送產(chǎn)品投資收益分析 二、相關(guān)原則 泵車的最高使用年限一般可達(dá) 10年，但本次