【正文】 :47:3923:47Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 23:. 2523:47:39 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 聯(lián)想 – 產(chǎn)品策略 1. 推出 豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合 ，以滿足全球細(xì)分用戶 的需求。 聯(lián)想 – 策略方案 廣告策略 渠道策略 市場(chǎng)策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 聯(lián)想 – 廣告策略 目標(biāo)： 1. 增加聯(lián)想電腦的銷售量，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度 2. 樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想產(chǎn)品的知名度 3. 爭(zhēng)奪潛在的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額 措施： 1. 在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒 體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品 2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：高校學(xué)生市場(chǎng)是最具潛力的消費(fèi)群體。 聯(lián)想 – 機(jī)會(huì) 奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化最好的機(jī)會(huì) 對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這是一次提高中國(guó)本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的難得機(jī)遇。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使 聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商 聯(lián)想 – 替代品市場(chǎng)分析 根據(jù)亞當(dāng) ?斯密?勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制?的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得 PC專業(yè)化銷售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。 自 1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，占中國(guó) 個(gè)人電腦 市場(chǎng)超過三成份額。 聯(lián)想 – 技術(shù)環(huán)境 聯(lián)想集團(tuán)是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的， 而香港聯(lián)想公司是由中國(guó)科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。 2. 顧客的購(gòu)買行為和特性分析 主流 PC市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士， IBM的成功 是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。 聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。聯(lián)想收購(gòu) IBM后， 如何防止 IBM的員工流失、如何協(xié)調(diào)兩家公司員工的關(guān)系 就成為重點(diǎn)。使區(qū)域團(tuán)隊(duì)能夠自主決策，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 23:47:3923:47:3923:47Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 11時(shí) 47分 39秒 下午 11時(shí) 47分 23:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :47:3923:47:39February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 47分 39秒 下午 11時(shí) 47分 23:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 溝通是管理的濃縮。 23:4723:47: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 聯(lián)想 – 價(jià)格策略 1. 比較定價(jià) ：根據(jù)其他同類產(chǎn)品的價(jià)格來制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，回避與其的正面競(jìng)爭(zhēng) 2. 差別定價(jià)法 ：推出各種不同價(jià)位的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)群體 3. 模糊定價(jià)法 ：把一些暢銷產(chǎn)品和滯銷商品 或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售，或是把高價(jià)商品隱藏在模糊的銷售組合或規(guī)則中 總結(jié) 在全球 PC市場(chǎng)上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強(qiáng)。 2. 建設(shè)足夠多的聯(lián)想專賣店、多家渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步 實(shí)現(xiàn)一小時(shí)車程內(nèi)就能買到聯(lián)想電腦，保障售后服務(wù) 3. 嚴(yán)格定義直銷客戶對(duì)象 ?？梢姡?新農(nóng)村戰(zhàn)略?將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。