【正文】 :21:3511:21Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 生產(chǎn)計(jì)劃與管理 Sales and operations planning 四、生產(chǎn)類型及策略 存貨生產(chǎn)類型： 為應(yīng)付長(zhǎng)期的，且有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品（主銷產(chǎn)品）而提前準(zhǔn)備的生產(chǎn)方式。 具體實(shí)施應(yīng)對(duì)辦法和措施。 預(yù)測(cè)的 監(jiān)控和檢討 累計(jì)實(shí)際需求與預(yù)測(cè)平均需求的對(duì)比 ——業(yè)績(jī)檢視 Sales and operations planning 累計(jì)偏差檢討 隨機(jī)偏差： 隨機(jī)變化的幅度與分布，如正態(tài)分布或升降趨勢(shì)等 隨機(jī)偏差檢討 預(yù)測(cè)工具和手法 動(dòng)因技術(shù)：政策導(dǎo)向、新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 主 觀 判斷方法 預(yù)測(cè) 的成本通常 顯 著高于使用定量方法 預(yù)測(cè) 的成本。銷 售 與 運(yùn) 作 計(jì) 劃 Sales and operations planning Sales and operations planning 供應(yīng)鏈中心 游祖旺 20231226 目錄CONTENTS ?銷售與運(yùn)作計(jì)劃概述 ?銷售預(yù)測(cè)管理 ?約束項(xiàng)識(shí)別與管理 ?生產(chǎn)與計(jì)劃管理 Sales and operations planning 計(jì)劃分類與層次 計(jì)劃分類 層次 計(jì)劃內(nèi)容 計(jì)劃期限 計(jì)劃節(jié)點(diǎn) 計(jì)劃對(duì)象 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 決策層 公司發(fā)展方向 35年 1次 /3年 方向 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃 決策層 銷售與利潤(rùn)目標(biāo) 1年 1次 /1年 指標(biāo) 銷售與運(yùn)作計(jì)劃SOP 一級(jí)部門 需求預(yù)測(cè)與供應(yīng)能力匹配，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解與細(xì)化； 36個(gè)月 1次 /月 產(chǎn)品族 主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 供應(yīng)鏈中心 客戶訂單、安全庫(kù)存 1個(gè)月 1次 /半月 最終產(chǎn)品 物料需求計(jì)劃MRP PMC 物料需求計(jì)劃 1個(gè)月 1次 /周 物料、配件 生產(chǎn)計(jì)劃SFC/PAC PMC 生產(chǎn)投入 /產(chǎn)出計(jì)劃與控制 1/周 1次 /2天 工序控制 Sales and operations planning 銷售與運(yùn)作計(jì)概述 ?基本概念 ?計(jì)劃過(guò)程 ?輸入 /輸出 Sales and operations planning 基本概念 ? 銷售與運(yùn)作計(jì)劃作用 銷售與運(yùn)作計(jì)劃將各個(gè)部門的運(yùn)作與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃聯(lián)系起來(lái)，使所有的部門都朝同一個(gè)目標(biāo)努力提供了一個(gè)滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的可行的生產(chǎn)計(jì)劃，避免了由于企業(yè)各個(gè)部門單方面的決定，影響企業(yè)整體效益； ?銷售與運(yùn)作計(jì)劃定義 銷售與運(yùn)作計(jì)劃是一個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等部門的溝通和協(xié)調(diào)，作出對(duì)市場(chǎng)變化具有快速響應(yīng)的決策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化和供需平衡，實(shí)現(xiàn)一個(gè)可執(zhí)行的出貨計(jì)劃；幫助公司保持需求與供應(yīng)的平衡。 優(yōu) 秀的預(yù)測(cè) 人 員 能 夠 將定量 預(yù)測(cè) 方法和良好的判斷力巧妙地 結(jié) 合在一起，以避免對(duì) 二者中任何一種方法的 過(guò) 分依 賴 。 效果確認(rèn)并格式化，謹(jǐn)防人的惰性成為系統(tǒng)的約束： 當(dāng)你突破一個(gè)約束以後，一定要重新回到第一步，開(kāi)始新的迴圈。 現(xiàn)貨生產(chǎn)類型： 為應(yīng)付需求間隔性的，且預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不太高的產(chǎn)品，同時(shí)又提前準(zhǔn)備有物料的生產(chǎn)方式。 2023年 2月 上午 11時(shí) 21分 :21February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:21:3511:21:3511:21Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:21:3511:21:3511:212/26/2023 11:21:35 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 21分 35秒 11:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 約束項(xiàng)管理 Sales and operations planning 六、約束項(xiàng)收集與提報(bào) 過(guò)濾 篩選出當(dāng)天最大約束項(xiàng) 過(guò)濾 篩選出每周主要3項(xiàng)主要約束項(xiàng) 過(guò)濾 篩選出當(dāng)月主要 5個(gè)約束項(xiàng) 日?qǐng)?bào)收集 生產(chǎn)日?qǐng)?bào)、品質(zhì)日?qǐng)?bào)、異常報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)告 周報(bào)收集 生產(chǎn)周報(bào)、品質(zhì)周報(bào)、異常報(bào)告、財(cái)務(wù)周報(bào) 月報(bào)收集 生產(chǎn)月報(bào)、品質(zhì)月報(bào)、異常報(bào)告、財(cái)務(wù)月報(bào) 約束項(xiàng)管理 Sales and operations planning 六、約束項(xiàng)改善與效果確認(rèn) 生產(chǎn)計(jì)劃與管理 Sales and operations planning 一、計(jì)劃分類 計(jì)劃分類 層次 計(jì)劃內(nèi)容 計(jì)劃期限 計(jì)劃節(jié)點(diǎn) 計(jì)劃對(duì)象 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 決策層 公司發(fā)展方向 35年 1次 /3年 方向 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃 決策層 銷售與利潤(rùn)目標(biāo) 1年 1次 /1年 指標(biāo) 銷售與運(yùn)作計(jì)劃SOP 一級(jí)部門 需求預(yù)測(cè)與供應(yīng)能力匹配，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解與細(xì)化； 36個(gè)月 1次 /月 產(chǎn)品族 主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 供應(yīng)鏈中心 客戶訂單、安全庫(kù)存 1個(gè)月 1次 /半月 最終產(chǎn)品 物料需求計(jì)劃MRP PMC 物料需求計(jì)劃 1個(gè)月 1次 /周 物料、配件 生產(chǎn)計(jì)劃SFC/PAC PMC 生產(chǎn)投入 /產(chǎn)出計(jì)劃與控制 1/周 1次 /2天 工序控制 生產(chǎn)計(jì)劃與管理 Sales and operations planning