業(yè)務(wù)員初訪要領(lǐng)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 14:56:5614:56:5614:562/17/2023 2:56:56 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 17 二月 20232:56:56 下午 14:56:56二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。v 不要惡性攻擊他人機(jī)器，只要強(qiáng)調(diào)本身機(jī)器的特點(diǎn)。v 光明正大法：業(yè)務(wù)代表禮貌性拜訪。同仁初次拜訪常因被拒絕而喪失自信心，其實(shí)不必太苛責(zé)自己，只要今天你說(shuō)三句，明天你說(shuō)五句，那你就成長(zhǎng)了，要多給自己一點(diǎn)時(shí)間、一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心二、初訪的目的v 了解市場(chǎng)：產(chǎn)品定位、同行狀況、市場(chǎng)需求。v 簡(jiǎn)易產(chǎn)品使用效果圖及特殊效果圖。v 公司內(nèi)部：整齊或臟亂、裝潢、純辦公與住家。v 因人適度表態(tài) ﹝ 贊美 ﹞ ：不要批評(píng)顧客已使用之機(jī)器。 二月 2114:56:5614:56Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/2/17 14:56:5614:56:5617 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/2/17 14:56:5614:56:5617 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。(四四 )留下良好印象：留下良好印象： 一個(gè)人沒(méi)有機(jī)會(huì)去改變別人對(duì)你的第一印象一個(gè)人沒(méi)有機(jī)會(huì)去改變別人對(duì)你的第一印象 。v 投石問(wèn)路法：新產(chǎn)品信息 ,促銷信息的傳遞。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 鍛煉自己體力、耐力： 以往拜訪顧客，常把摩托車放在路的盡頭，然后從頭一家商店開始拜訪，沿路挨家挨戶拜訪過(guò)去，一直到最后一家，一個(gè)上午通常就這樣過(guò)去了。v 建立人際關(guān)系：不斷地接觸、溝通、了解，必能增進(jìn)彼此的感情，良好的人際關(guān)系是事業(yè)成功的基石。v 輔助佐證資料－現(xiàn)有大顧客名錄，高價(jià)發(fā)票，估機(jī)照片等。v 勤于學(xué)習(xí)，知識(shí)專業(yè) : 顧客往往只信任專業(yè)，誰(shuí)能夠表現(xiàn)專業(yè)形象，不斷吸收新知，就能獲取更多認(rèn)同 。抱著只要加深一層了解顧客的輕松心情訪問(wèn)。謝 謝二月 2114:56:5614:5614:56二月 21二月 2114:56 14:5614:56:56二月 21二月2114:56:562023/2/17 14:56:56? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 17 二月 20232:56
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