【正文】 :44:3615:44Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 在渠道的建設(shè)的過程中，我們首先要清晰的知道渠道金子塔的構(gòu)成既塔尖是 KA終端渠道，塔腰是傳統(tǒng)的終端渠道，塔基是批市及流通渠道；其次是分析目標(biāo)市場的渠道資源狀況；最后是優(yōu)化強(qiáng)勢渠道，完善弱勢渠道，啟動空白渠道。 一方面，國內(nèi)生產(chǎn)基本上能夠滿足本國大米消費(fèi)，產(chǎn)需數(shù)量基 本接近； 另一方面，受水、土資源緊張等因素的影響，繼續(xù)增產(chǎn)的潛力 不大，而減產(chǎn)的壓力卻越來越大，產(chǎn)需關(guān)系趨于緊張。國標(biāo)特等大米不完善粒每萬顆不超過３００顆，而金龍魚大米出廠不允許超過６顆。 15:44:3615:44:3615:44Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 3時(shí) 44分 36秒 下午 3時(shí) 44分 15:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :44:3615:44:36February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 44分 36秒 下午 3時(shí) 44分 15:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 終端表現(xiàn)力的好壞，對品牌塑造將會產(chǎn)生直接的影響。一是隨著城市化進(jìn)程的加快 和農(nóng)村勞動力機(jī)會成本的增加，稻谷種植面積繼續(xù)擴(kuò)大的可能性很?。欢堑竟葐? 產(chǎn)已經(jīng)連續(xù) 10年停滯不前（ 199 2023年單產(chǎn)分別為 6210kg/hm2和 6255kg/hm2，歷 史最高單產(chǎn)年 1998年也僅為 6360kg/hm2），而且目前的單產(chǎn)水平已經(jīng)位居世界前列 ，今后幾年里突然出現(xiàn)大幅提高的可能性不大；三是 2023年 10月以來我國主銷區(qū)大 米價(jià)格（秈米）一直高于國際市場價(jià)格（泰米離岸價(jià)），在國內(nèi)通脹壓力較大的環(huán) 境下，依靠大幅提高糧價(jià)來刺激生產(chǎn)不太現(xiàn)實(shí)。在全國４３０００多萬畝水稻，金龍魚大米只限定５個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 26日星期日 3時(shí) 44分 36秒 15:44:3626 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :44:3615:44Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 當(dāng)你不了解競爭對手的信息時(shí)（銷售政策、費(fèi)用力度、費(fèi)用方向、費(fèi)用力度、人力資源配備），你會 “無從下手 ”。 整體運(yùn)行趨勢 信息來源：農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心 5 小包裝大米的市場趨勢 需求的力量 ? 消費(fèi)者安全健康品質(zhì)的需求 ? KA渠道對大米的需求，獲取更多的人氣，提升渠道的銷售收入 ? 聯(lián)合促銷渠道的需求，吸引顧客的關(guān)注 ? 工業(yè)客戶基于品質(zhì)和穩(wěn)定的原糧供應(yīng) ? 批發(fā)市場基于消費(fèi)者的需求和渠道的細(xì)分，開始關(guān)注和接受小包裝大米 發(fā)展的空間 ? 全國 ，南分910萬噸的商品米消費(fèi)市場 ? KA門店的不斷增加 ? 實(shí)力型企業(yè)的介入，對消費(fèi)者的引導(dǎo)，進(jìn)一步放大了小包裝大米的消費(fèi)習(xí)慣 6 影響大米品牌化的因素 廠家定位的困難 全國品牌少之又少 品質(zhì)控制的困難 渠道分銷的困難 廠商體制的困難 物流倉儲的困難 品種細(xì)分的困難 原糧采購的困難 國家政策的困難 7 目 錄 第二部分：南分市場主要競品銷售戰(zhàn)略地圖 益海嘉里 盛寶糧油 金健米業(yè) 其它產(chǎn)品 第三部分：南分市場主要競品 SWOT分析 第四部分：清晰競品的長處 第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢 第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè) 小包裝大米 市場趨勢與競品分析 第一部分：小包裝大米市場趨勢 8 益海嘉里銷售戰(zhàn)略圖 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ◎ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ◎ 青島 南京 無錫 金華 臺州 溫州 合肥 鄭州 南昌 濟(jì)南 東營 泰安 棗莊 臨沂 揚(yáng)州 常州 湖州 ◎ 杭州 滁州 馬鞍山 蕪湖 銅陵 贛州 ○ 新余 佳木斯米業(yè) 中轉(zhuǎn)：經(jīng)銷商倉庫 重點(diǎn)城市 ◎ ○ 滲透城市 經(jīng)銷商操作的 KA和 二三級市場 物流鏈 渠道