【正文】
實(shí)情調(diào)查NBS的銷售方式的銷售方式客戶為什么要客戶為什么要買保險(xiǎn)?買保險(xiǎn)?客戶為什么要客戶為什么要向你買保險(xiǎn)?向你買保險(xiǎn)?為什么要做實(shí)情調(diào)查?為什么要做實(shí)情調(diào)查?Needs Based Selling以需求為基礎(chǔ)的銷售方式以需求為基礎(chǔ)的銷售方式實(shí)情調(diào)查實(shí)情調(diào)查NBS Vs. PBS實(shí)情調(diào)查的目的實(shí)情調(diào)查的目的獲得信賴獲得需要獲得承諾建立關(guān)系建立關(guān)系 喚醒需求喚醒需求發(fā)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn)需求 結(jié)束面談結(jié)束面談實(shí)情調(diào)查的流程實(shí)情調(diào)查的流程第一次與客戶見面,請(qǐng)站在客戶的立