【正文】 通過促進消卡、帶動辦卡的良性循環(huán)，從而贏得銷售。 2023年 12月老店累計消卡 ，老店全年計劃 ， 老店年度消卡指標(biāo)達成進度%；超時間進度的地區(qū)：江蘇、北京、武漢、上海。? 虧損店整改不利： 因 2023年各項成本增加、新開店未能成功替代撤出虧損店、老店虧損店扭虧為盈為數(shù)較少等因素，虧損門店數(shù)量占比仍然較大，未達到的年初制定的優(yōu)質(zhì)店對比劣質(zhì)店 6:4的標(biāo)準(zhǔn)，單店業(yè)績提升依然是 2023年我們工作的重點。 27深圳 12萬以上 812萬 48萬 24萬 2萬以 下2023年月均 　 　 1 　 12023年月均 　 　 1 　 1同比 0 0 0 0 0時間 優(yōu)質(zhì)店：劣質(zhì)店2023年 50%: 50%2023年 50%: 50%2023年 100%： 0%9）、深圳地區(qū)門店結(jié)構(gòu)分析及單店業(yè)績分析深圳地區(qū)年度銷售同比增長的門店有1家， 1家同比下降 。 26重慶 12萬以上 812萬 48萬 24萬 2萬以 下2023年月均 　 　 　 　 52023年月均 　 　 　 　 4同比 0 0 0 0 1時間 優(yōu)質(zhì)店：劣質(zhì)店2023年 0%:100%2023年 0%: 100%2023年 25%： 75%8）、重慶地區(qū)門店結(jié)構(gòu)分析及單店業(yè)績分析SASSI重慶地區(qū)年度銷售同比增長的門店有2家， 1家同比下降 。? 地區(qū)門店發(fā)展不均衡： 11年雖然店均增長達到 20%，但是部分地區(qū)銷售總額增長來自于少數(shù)大幅銷售提升的門店，銷售份額較低的門店數(shù)及占比增大，這不利于地區(qū)健康發(fā)展同時存在經(jīng)營風(fēng)險和隱患，只有固強扶弱，才能健康發(fā)展，才能實現(xiàn)更高的目標(biāo)。SASSI 2023年度銷售、消卡達成率5SASSI 2023年度銷售走勢SASSI 2023年度消卡走勢7 2023年度銷售、消卡額年度對比 SASSI8SASSI 2023年度銷售、消卡完成率年度對比9 2023年全國店均銷售增長21%，除重慶店均下降 2%，其他地區(qū)均為店均增長，增幅及增額較大的地區(qū)有江蘇、京津遼、長沙。43 2023年度各地區(qū)產(chǎn)品對比分析1014萬1136萬122萬 44 2023年度各地區(qū)辦卡比分析2575萬3304萬729萬 45 2023年度各地區(qū)現(xiàn)金服務(wù)對比分析461萬513萬52萬 46 2023年度單店銷售前后 20名排名及新店排名SASSI 2023年度單店銷售前后 20名排名及新店排名SASSI 2023年度單店銷售前后 20名排名及新店排名SASSI五、 2023年度銷售總結(jié)分析? 2023年我們的工作取得了一定的成績，總體來說， 2023年銷售、消卡計劃順利完成總結(jié)如下幾個方面：? 營銷重點的引導(dǎo)： 突出單項服務(wù)功效引導(dǎo)會員消費以專業(yè)角度重點宣傳服務(wù)項目對皮膚改善功效，引導(dǎo)顧客對服務(wù)項目持續(xù)消費，提高了顧客消卡單價。? 薪酬制度改革： 2023年度對地區(qū)管理層員工及一線員工普遍漲薪，增加了團隊的凝聚力，特別是較大的刺激了部分店長的工作積極性，增強了店長工作能動性，促使店長在門店店務(wù)管理、團隊協(xié)作以及團隊銷售能力提升方面主動想辦法，對顧客服務(wù)意識增強，提高了服務(wù)質(zhì)量，提升了銷售業(yè)績。 未完成計劃的地區(qū)有：浙江、