【正文】 12:52:2212:52:2212:522/26/2023 12:52:22 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 52分 22秒 12:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 企業(yè)為了使自己生產或經(jīng)營的產品獲得穩(wěn)定的銷路，防止被別家產品所替代，唯有從各方面為其產品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，即進行市場定位，才能得到顧客特殊的偏愛。 市場細分 策略 （ 2）汽車市場細分的作用 ① 有利于選擇目標市場和制定營銷策略 ⑤ 有利于企業(yè)合理利用資源 ， 發(fā)揮優(yōu)勢 ④ 有效地擴展新市場 ， 擴大市場占有率 ③ 能有效地與競爭對手相抗衡 ② 有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機會 （ 1）按地理變量細分市場 （ 2）按人口變量細分市場 （ 3）按心理變量細分市場 個性 生活方式 社會階層 案例 2：寶馬汽車的美國市場營銷 指在某一社會中具有相對同質性和持久性的群體。因此，同行業(yè)的企業(yè)都避免與它直接交鋒。這樣可以使汽車企業(yè)避免市場營銷 “ 近視 ”，有助于符合企業(yè)整體利益的目標的實現(xiàn) ? 促使汽車企業(yè)管理人員仔細觀察、分析并預測市場動向。 具體步驟是 : 傳播反應 評價分析 收集數(shù)據(jù) 建立系統(tǒng) 基本的競爭戰(zhàn)略 1） 擴大市場需求總量 2） 保護市場占有率 3） 提高市場占有率 企業(yè)提高市場占有率時應考慮以下三個因素 : ① 引起反壟斷活動的可能性； ② 為提高市場占有率所付出的成本； ③ 爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略 。 企業(yè)選擇的目標市場應是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大價值并能保持一段時間的細分市場 。 ② 市場潛力與市場容量是否夠吸納兩個企業(yè)的產品； ① 生產技術與質量水平是否具有優(yōu)勢； （ 5）汽車市場定位的步驟 ① 分析競爭者 ③ 分析企業(yè)能力 ② 分析顧客需求 目標市場上的競爭者做了什么，做得如何。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 52分 22秒 12:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標市場上同類汽車的競爭狀況 ， 針對顧客對該類汽車某些特征或屬性的重視程度 ， 為本企業(yè)產品塑造強有力的 、 與眾不同的鮮明個性 ， 并將其形象生動地傳遞給顧客 ， 求得顧客認同 。 這里 ， 有五種戰(zhàn)略可供選擇 : 迂回進攻 包圍進攻 側翼進攻 正面進攻 游擊進攻 （ 1）產品模仿與市場跟隨 （ 2）市場跟隨者的主要戰(zhàn)略 以下是三種可供選擇的跟隨戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 這種跟隨者是在主要方面，如目標市場、產品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨主導者，但與主導者保持一定差異。 ① 產業(yè)競爭觀念 ② 市場競爭觀念 汽車營銷競爭戰(zhàn)略 （ 2）判定競爭者的目標與戰(zhàn)略 確定了誰是企業(yè)的競爭者之后 ， 還要進一步搞清楚每個競爭者在市場上追求的目標和實施的戰(zhàn)略是什么 ， 每個競爭者行為的動力是什么 。通常可從產業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者 。 1） 攻擊市場主導者 2） 攻擊與自己實力相當者 3） 攻擊地方性小企業(yè) 2） 選擇進攻戰(zhàn)略 在確定了戰(zhàn)略目標和進攻對象之后 ， 挑戰(zhàn)者還需要考慮采取怎樣的進攻戰(zhàn)略 。 1）市場的同質性 5）競爭對手的市場策略 4）產品生命周期階段 3）企業(yè)的資源和實力 2）產品的特性 市場定位 選定目標市場后 ， 由于汽車目標市場的需求仍是多方位的 ， 不同方位的需求強弱程度不同 ，而且被同類汽車產品所滿足的程度也