【正文】 產(chǎn)品建議 ? 產(chǎn)品外形 1 可以考慮用異型，可以增加產(chǎn)品的新奇感和吸引力。（字幕：為什么世上一定要有水？） 畫面淡出，男主角（真人，帥男）將干吃牛奶放入口中，在奶粉 的濃香中陶醉。 剩下小 A一人，還在那兒吹一杯燙牛奶，欲喝太燙，欲走又不行。 4 如果沒有市場的推進(jìn)和資金的積累，特殊通路可能難以順利打開。 干吃牛奶具有這樣的屬性：有效率、自信、獨(dú)特、有創(chuàng)意、不傳統(tǒng)。 市場分析 SWOT分析 ? 產(chǎn)品市場威脅 (Threat) 3 對產(chǎn)品的革命性、口味、對液體牛奶的替代性不被消費(fèi)者承認(rèn)或影響力不大。很可能成為流行食品，將產(chǎn)品的銷售空間拉的更大，消費(fèi)群將擴(kuò)展到整個(gè)零食消費(fèi)群體。 市場分析 SWOT分析 ? 有關(guān)關(guān)山乳業(yè)干吃牛奶的市場信息 在國內(nèi)的奶品消費(fèi)上，上海居全國之首，北京、廣州緊隨其后。國產(chǎn)品牌的信譽(yù)度空前提高。 市場分析 SWOT分析 ? 產(chǎn)品市場機(jī)會 （ opportunity） 1 填補(bǔ)了市場空白，甚至填補(bǔ)了奶粉干吃的消費(fèi)心理空白，具有良好的市場空間。以職業(yè)婦女為主，已婚，尚無子女或有就學(xué)年齡子女。理由是： 1 特供品、學(xué)生營養(yǎng)餐等特殊通路的產(chǎn)品銷售方式、貨款返回時(shí)間方式均與正常市場有很大不同。提“在早上更方便更快”較為適宜，因此科學(xué)因素不是廣告宣傳的主導(dǎo)方向。畫外伸進(jìn)來一只腳將他 踢入水中，甲在水中燙得跳起來（音效：啊?。?。 廣告指向及創(chuàng)意 ? SLOGAN:太燙了，干吃吧！ TVCF15秒燙傷系列 《 帥哥篇 》 內(nèi)容梗概： 某女，白領(lǐng)，正在辦公室拿著開水瓶沖一杯奶粉。 演講完畢，謝謝觀看！ 。頭頂打出字幕：純粹干吃，拒絕水 泡?。ó嬐庖簦杭兇飧沙?，拒絕水泡?。? 廣告指向及創(chuàng)意 ? SLOGAN:太燙了，干吃吧！ TVCF15秒燙傷系列 《 美女篇 》 內(nèi)容梗概： 某男，白領(lǐng)，正在辦公室拿著開水瓶沖一杯奶粉。某甲，只穿小短 褲，一臉恐慌。在清晨喝流質(zhì)的習(xí)慣難以改變，純粹干吃也不是中國人早上喝熱飲料的生活習(xí)慣。 ? 在建立品牌時(shí)： 與內(nèi)在的我溝通的機(jī)會已經(jīng)存在 把握主潮流，描繪他們向往的世界，幽默、溫和、實(shí)用、 流行 不能輕視他們與國際社會的接軌以及對廣告國際流行趨向 的理解 目標(biāo)消費(fèi)群確立及消費(fèi)群體心理分析 ? 品牌角色：品質(zhì) 品牌是品質(zhì)的代表，具有一定的功能性。幾乎所有喝牛奶的人都有在早上“一杯燙牛奶真急人”的經(jīng)驗(yàn)。 但是，由于沒有市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支持，我們無法預(yù)估這個(gè)轉(zhuǎn)換過程的快慢，以及在這個(gè)轉(zhuǎn)換過程中是否會有新的變化出現(xiàn)。 市場分析 SWOT分析 ? 國內(nèi)品牌與國外品牌的市場競爭 但是由于“二惡英”事件的影響，以廣州為例，有關(guān)進(jìn)口的奶制品銷量大受影響，幾乎無人購買，國產(chǎn)品牌銷量上升。可以說，奶制品的推廣行動在全國范圍內(nèi)正在進(jìn)行。 2 很容易跟“奶片”產(chǎn)品混淆。 目標(biāo)消費(fèi)群確立及消費(fèi)群體心理分析 ? 基于我們對干吃牛奶的產(chǎn)品特性和食用人群的分析，我們建議： 雖然干吃牛奶上到 80歲下到 3歲的人都能吃，但為了保證廣告的有效性和明確的方向，我們在這個(gè)大群體中選擇了最有消費(fèi)力且最容易被廣告影響力打動的消費(fèi)群作為干吃牛奶的主要消費(fèi)群 。 品 牌 聯(lián)系 目標(biāo)消費(fèi)群確立及消費(fèi)群體心理分析 ? 年青人對廣告的兩種反映 理性的反映 感性的反映 當(dāng)年青人在接受品牌時(shí)，對自身內(nèi)外的