【正文】 08:36:1808:36:1808:362/17/2023 8:36:18 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17 二月 20238:36:18 上午 08:36:18二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 二月 2108:36:1808:36Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/17 8:36:1808:36:1817 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/17 8:36:1808:36:1817 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。業(yè)務的穩(wěn)定性?發(fā)展趨勢：遞增、持平、遞減，按階段劃分， 2023， 2023， 2023年?持平業(yè)務的競爭性 ?比較激烈中國水利電力物資有限公司 XXXX報告9 －北大縱橫管理咨詢公司電力設備及材料銷售－保溫材料供應－業(yè)務的關(guān)鍵成功因素及客戶關(guān)注程度人員服務意識與態(tài)度?服務意識：非常重要?服務態(tài)度：重要人員素質(zhì)與能力技術(shù)積累 ?專業(yè)技術(shù)：非常重要?技術(shù)學習和培訓：重要內(nèi)部管理 ?進度控制：重要?費用控制：非常重要品牌形象?知名度：非常重要?企業(yè)形象－業(yè)績：非常重要客戶關(guān)系?信息收集能力：非常重要?談判能力：非常重要?客戶關(guān)系維護：非常重要?知識結(jié)構(gòu)：重要?業(yè)務能力：非常重要? 10? 8? 8? 10? 10 10關(guān)鍵成功因素描述 客戶關(guān)注程度（ 1 分 － 10 分） 資金需求 ?非常重要 ? 10中國水利電力物資有限公司 XXXX報告10 －北大縱橫管理咨詢公司電力設備及材料銷售－保溫材料供應－業(yè)務贏利分析業(yè)務的取費標準和影響因素 ? 隨著市場波動而影響業(yè)務的收費標準業(yè)務運作中的費用構(gòu)成和相應比例 ?資金的占用及業(yè)務活動業(yè)務的利潤范圍和利潤實現(xiàn)的影響因素 ?供應是否及時到位、產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)、價格是否合理、售后服務是否確保中國水利電力物資有限公司 XXXX報告11 －北大縱橫管理咨詢公司電力設備及材料銷售－保溫材料供應－競爭者概述主要競爭者一?企業(yè)類型：保溫材料生產(chǎn)企業(yè)?企業(yè)性質(zhì)：國有?企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊資本：?主要投資者：國家主要競爭者二?企業(yè)類型：保溫材料生產(chǎn)企業(yè)?企業(yè)性質(zhì)：私營?企業(yè)規(guī)模： 人數(shù)、年收入、注冊資本?主要投資者：個人主要競爭者三?企業(yè)類型：?企業(yè)性質(zhì)：?企業(yè)規(guī)模： 人數(shù)、年收入、注冊資本?主要投資者：中國水利電力物資有限公司 XXXX報告12 －北大縱橫管理咨詢公司電力設備及材料銷售－保溫材料供應－競爭者一的情況概述業(yè)務構(gòu)成主要目標客戶?客戶類型：各發(fā)電企業(yè)?客戶歸屬：?裝機容量：市場定位中國水利電力物資有限公司 XXXX報告13 －北大縱橫管理咨詢公司電力設備及材料銷售－保溫材料供應－競爭者一的業(yè)務分析業(yè)務戰(zhàn)略保溫材料供應的管理方式業(yè)務目前所占市場份額及在市場中