【正文】 2023/2/252023/2/252023/2/252/25/2023 9:04:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/252023/2/252023/2/25Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 在事業(yè)成功的同時(shí)，內(nèi)心深處追求享受成功的快感，喜歡樹立自我，標(biāo)榜個(gè)性，追求獨(dú)特的文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式。 ② 別墅客戶群職業(yè)背景特征 ? 各行業(yè)領(lǐng)袖人物，甚至是名列福布斯中國排行的富翁們； ? 投資人士（來歷復(fù)雜、政商皆有）。 Chapter 大溪谷項(xiàng)目客群定位分析 3 目前，大溪谷項(xiàng)目已經(jīng)有 22位已經(jīng)成交客戶，對(duì)這部分客戶背景資料的深入分析可以直觀的表現(xiàn)我項(xiàng)目潛在客群的特征。 3 麓山國際社區(qū) （悅林湖） 雙流 400~700 1000~1800 共 393套 悅林湖 80余套 無 11套 4 龍湖 〃 長橋郡（二期） 新津 370~965 550~1800 共 478套，一期 180套、二期 233套在售、三期 65套 約 10套 15套 5 中糧 〃 御嶺灣（二期天籟） 龍泉驛 343~523 460~2450 共 113套，獨(dú)棟 95套 / 6套 遠(yuǎn)郊區(qū)域 6 中信 〃 云棲谷 都江堰 獨(dú)棟220~300 240~600 一期 288套，獨(dú)棟 60套 3~5套 20套 7 海航 〃 香頌湖 都江堰 獨(dú)棟170~256 350~600 獨(dú)棟 55套，推出 43套 聯(lián)排 127套 約 10套 6套 8 藍(lán)光 〃 觀嶺 金堂 獨(dú)棟240~390 300~700 獨(dú)棟 300套 約 40套 10套 9 本 案 浦江 350~500 400~700 注： 、總價(jià)、去化速度以獨(dú)棟產(chǎn)品作為主要考量依據(jù)； ，不考慮樓王等個(gè)別產(chǎn)品。 成都別墅市場供求分析 從 2023年 10月到 2023年 9月，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示成都市別墅類產(chǎn)品新增供應(yīng) 3526套，成交為 4554套，整體呈現(xiàn)需求大于供給的現(xiàn)象。 ? 2023年 12月，溫家寶總理在主持國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出了“國四條” 旨在保持政策連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時(shí)，加快保障性住房建設(shè)，加強(qiáng)市場監(jiān)管，穩(wěn)定市場預(yù)期，遏制部分城市房價(jià)過快上漲的勢頭。其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 ，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 ，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 ，增長%。 聯(lián)排別墅： 即 townhouse，是在結(jié)構(gòu)上有一面或二面墻是與他人共用的不完全獨(dú)立的建筑，多建于市民城區(qū)或者城市近郊的一種住宅形式。2023年全年新改建公路 1422公里。部分銀行以省內(nèi)為界，凡四川省內(nèi)的客戶在成都買房，都可享受本地人購房政策。 （以上數(shù)據(jù)是按面積計(jì)算） 獨(dú)棟類型和疊拼類型別墅處于市場需求大于供給的狀態(tài)。 ? 遠(yuǎn)郊區(qū)域別墅項(xiàng)目由于不屬于城市別墅的概念，因此開發(fā)商在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)普遍比較保守，面積區(qū)間在 400㎡ 以下，總價(jià)區(qū)間不超過 700萬元。而一條通路就是抓住全國范圍內(nèi)的潛在客群的必經(jīng)之地進(jìn)行我項(xiàng)目的品牌樹立。 ? 港澳臺(tái)人士，由于港資企業(yè)的增多與香港的高樓價(jià)，港人在內(nèi)地臵業(yè)不斷增加，對(duì)于他們上千萬在內(nèi)地購臵一套別墅也不算什么。 ? 比較喜歡諸如財(cái)經(jīng)、家居、高爾夫等時(shí)尚專業(yè)雜志。 2023/2/252023/2/252023/2/252023/2/25 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/252023/2/252023/2/25 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/252023/2/252023/2/25 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 因此，針對(duì)這部分客群而言，如果要讓他們成為大溪谷的業(yè)主，就需要打造更高水準(zhǔn)、更完美的產(chǎn)品，才能打動(dòng)他們的購買欲望。隨著回國人員的不斷增加，他們也將成為主要購買群體之一。 ? 由于，大溪谷前期基本未做推廣，因此有效的客戶研究樣本比較少。 本著有需求就會(huì)有供給的大的市場原則，我項(xiàng)目組認(rèn)為成都別墅產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)時(shí)代即將到來。 近郊區(qū)域 遠(yuǎn)郊區(qū)域 牧馬山版塊 南延線版塊 龍泉驛版塊 金堂版塊 青城山版塊 浦江版塊 3 15 4 1 7 1 合 計(jì)： 31個(gè)項(xiàng)目 成都市別墅市場主要在售項(xiàng)目區(qū)域特征 我項(xiàng)目組將成都主要在售項(xiàng)目根據(jù)其所在區(qū)域?qū)⒊啥紕e墅市場劃分為兩大區(qū)域、六個(gè)版塊。 從以上政策梳理中可以看出，國家歷年來一直對(duì)于高檔住宅產(chǎn)品采取控制的政策用以平抑房價(jià)的過快增長。 （以上數(shù)據(jù)來源于成都市統(tǒng)計(jì)局） 由于別墅是低密度的高檔住宅，其開發(fā)建設(shè)對(duì)于土地資源、自然資源、人文資源等的占有要求極高。而休閑度假別墅是滿足人們“偷得浮生半閑”的，屬于理想范疇。 可以這樣去理解城市