【正文】 21:46:3321:46:3321:462/25/2023 9:46:33 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 46分 33秒 21:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :46:3321:46Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 25日星期六 9時 46分 33秒 21:46:3325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 9時 46分 33秒 21:46:3325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 You will be riding with a current Customer Representative. As you spend the day with this experienced sales person, ask him/her questions about the brands and packages that we sell. He will demonstrate how his knowledge of our brands and packages helps him make a successful call on our customers. 結束拜訪時 ,你應能夠回答下列問題： At the end of the day you should be able to answer the following questions: .我們推銷哪些品牌？ What brands do we sell? .我們推銷哪些包裝？ What packages do we sell? .我們的品牌與競爭對手比較起來如何？ How do our brands pare with our petition? .產(chǎn)品規(guī)格表和產(chǎn)品價目標是什么？ Know what a Price Sheet and Fact Sheet are? .能夠回答理解測試中關于產(chǎn)品的問題？ Answer the questions on your verification Checklist?for this module ? ? 1/23/2023 百事銷售崗位培訓 SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 20 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 46分 33秒 21:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 46分 :46February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:46:3321:46:3321:462/25/2023 9:46:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。百事銷售崗位培訓 SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 1 SALES Onboarding 單元 2: 百事產(chǎn)品 1/23/2023 百事銷售崗位培訓 SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 2 ? 高質(zhì)量的產(chǎn)品 Quality Product ? 誘人的包裝 Attractive Packaging ? 合理的定價 Reasonable Pricing ? 產(chǎn)生沖動性消費 Create impulse consumption 世界一流的產(chǎn)品， 超越消費者和客戶的期望 world Class Products that Exceeds Consumer and Customer Expectations 我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量 刺激了銷售額的增長 The quality of our products helps to drive our sales volume 1/23/2023 百事銷售崗位培訓 SALES Onboarding 單元二： 百事產(chǎn)品 3 國際飲料市場 International Beverage Market ? 軟飲料是最受顧客歡迎的飲料 – 98%的家庭購買軟飲料 – 人均消費量最高 – 消費者的購買多是沖動型的 碳酸軟飲料 CSD 37% 包裝飲用水 packaged water 19% 直接飲用茶 readytodrink tea 18% 果汁 fruit juice 7% 直接飲用咖啡 readytodrink coffee3% 其它蒸餾飲料 other still drink 2% 能量 /健康 /等壓飲料 energy/health/isotonics1% 非果汁飲料 non juice drink 1% 蔬菜汁 vegetable juice1% ?產(chǎn)品類別界定產(chǎn)品所屬的飲料類型 Category defines what type of beverage the product is ? 軟飲料是最大的產(chǎn)品類別 The largest catego