【正文】 2023/2/16February 2023/2/16February 2023/2/16February孫經(jīng)理來過幾次酒店，認識小王，這次一進門就悄悄對小王說： “ 我今天身體不太舒服，想少喝一點，你給我想想辦法行不行？ ” 宴席開始了，按照當?shù)氐牧晳T，頭賓坐在孫經(jīng)理（主陪）的右邊，二賓坐在孫經(jīng)理的左邊，三賓、四賓坐在孫經(jīng)理對面 “ 副陪 ” 的兩邊。 ? 你們的禮品數(shù)量少，檔次低，我們沒有興趣– 應對建議：? 我們的小禮品雖然價值不是很高，但它有黑生的特色，表示了我們的一點心意，相信您來這兒喝酒主要是為了助興，關心的是酒的口味和質(zhì)量，不會在意禮品的多少和價值吧，呵呵。 ? 事實發(fā)現(xiàn)：第一次勸說客人喝黑生比較容易，再次勸說有些客人時比較困難，但一旦勸說成功，客人品嘗過三次以上黑生啤酒時，就會習慣、喜歡上黑生的獨特口味，客人自點黑生的頻率就很高。? 第四種方式是最佳選擇 —— 只有這個售貨員是設身處地地為顧客正在關心的事情著想，只有這個售貨員是從服務顧客的角度展開了推銷活動。不過您來的正巧，我們剛進了一批款式很新的皮鞋，或許會有更適合您的，您是否需要看看？ ”我們公司的經(jīng)營宗旨是：總有一款適合您；我們公司對員工的要求是：千里之行，始于足下。站在客戶的角度 二、 “小姐，您好。? 在餐廳內(nèi)不得跑步 ,保持 “三輕 ”:說話輕 ,行走輕 ,操作輕 。? 承您好意 ,但是 ……? 如果您不介意 ,我可以 ……? 我沒聽清您的話 ,請您再說一遍好嗎 ?? 先生 煙臺朝日啤酒有限公司具備了世界級的純生啤酒釀造工藝。216。酵? 麥汁中可發(fā)酵性糖和氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)被酵母細胞的酶分解成酒精和二氧化碳及一系列發(fā)酵副產(chǎn)物的過程，將麥汁風味轉(zhuǎn)變?yōu)槠【骑L味。酒無酒花香氣，有的有生酒氣味、腥氣或老化氣味等異味。鑒別啤酒的優(yōu)劣，可從四個方面入手： 含有 CO2， 具有泡沫、酒花香和爽口苦味，營養(yǎng)豐富，風味獨特的低度釀造酒。衣著協(xié)調(diào)B、 促銷職業(yè)的認識兼銷售、推廣，服務為一體? 促銷小姐是銷售人員? 促銷小姐是企業(yè)形象推廣人員? 促銷小姐是情報人員? 促銷小姐是好的服務人員什么是銷售？什么是銷售？賣給消費者想要的商品消費者的購物助理提供吸引消費者的服務，以商品換取貨款，達成銷售。? 我們又不僅僅只是銷售酒，我們的一舉一動都會影響著我們所代表的品牌。我的銷售資齡 XX年雛鳥試飛，直擊長空千萬里通過本次培訓大家將了解到促銷員的工作職責與素質(zhì)要求促銷禮儀專業(yè)促銷技巧企業(yè)與產(chǎn)品知識……優(yōu)秀促銷員最重要素質(zhì)是什么？促銷人員的素質(zhì)要求通常的招聘廣告 :216。? 與店家相處的小技巧– 了解酒店的菜肴，主動介紹– 將客人反映的問題告訴酒店經(jīng)理– 客人離開后，幫助收拾餐具濃色啤酒 ：呈深黃乃至紅褐色，產(chǎn)量遠比淡色啤酒低? 麥芽香味突出，口味醇厚，酒花苦味較輕，酒花香味不明顯黑色啤酒： 目前國內(nèi)生產(chǎn)的多為淡色啤酒，杯內(nèi)必須清徹透明，整體呈悅目的金黃色。冰啤酒? 一種將原啤酒進行有限度的冰晶化處理，并進一步將混濁物去除而得的，質(zhì)量更為優(yōu)良的新型啤酒。 自 1997年以來，企業(yè)先后投入 8000萬進行技術工藝、裝備的改造，引進了德國先進的技術與設備。微生物檢驗范圍廣，頻率高，數(shù)量多，方法先進。man黑生初入口感覺味苦，再喝時感覺到其獨特的芬芳，并且回味醇厚、甘甜；喝過 3次以上黑生時，不但習慣其獨特的黑焦香味，還會喜愛、甚至依戀上她的這種獨特口味。? 當迎接或相送客人時，可行 30度的鞠躬禮。小姐 ? 用征求意見或請教的方式 ,提出問題進行引導? 對顧客提出的有利的見解立即肯定，并一步步地促使之下決心? 限制式提問，一個問題提供二個可選擇的答案，這二個答案都是肯定的善于提問聆聽技巧? 要用耳、目、心來聽；觀察消費者說話的語氣、聲調(diào)、措詞、形體動作及面部表情? 從消費者的角度出發(fā)，試著與其達成共鳴，然后試著表達你的感覺、意圖? 切忌： 消費者在發(fā)表他的意見時，不要打斷他的話。能占用您三分鐘時間，向您介紹一下我們最新款式的皮涼鞋嗎？ ”您需要些什么？ ”或者 ”小姐，我能為您做些什么？ ”?如果這位顧客是位藍眼黃發(fā)白皮膚的外賓，那么，這不啻是一種很好的打招呼方式，接下來，雙方可以很自然地進入生意狀態(tài)。但是碰到這樣的推銷，除了表情上盡量客氣些，我也同樣會無動于衷地轉(zhuǎn)身離開。終于見到了一些技巧性的東西，開門見山，直接限定了做生意的氣氛。此時不要再征求客人的意見，我們應該替客人作出決定，促成銷售。故事二? 服務員小張說， 啤酒派來的那個促銷員，想起來我就火。其實，在一些環(huán)境下，用一種不同于一般化的形象出現(xiàn)在老顧客面前，能給人留下清新而又深刻的印象，可以很快提高打動顧客的幾率。態(tài)度決定一切！回顧今天的課程? 我們的工作? 產(chǎn)品信息? 必備禮儀? 專業(yè)銷售技巧要做，就做最好！讓我們共同創(chuàng)造促銷奇跡20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 9:0720231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 9:0716,下午 9:07 二月 21:07:2421:07:2421:072/16/2023 二月 21:07:2421:07:2421:072/16/2023 二月 21:07:2421:07:2421:072/16/2023當小李一聽顧客說湖北話，她更是高興，真的遇到老鄉(xiāng)了，也沒有什么顧及的了，三下五去二，酒就被老鄉(xiāng) “ 收下 ” 了。但愿 XX酒廠的促銷員能明白這個理兒。? 客人要求陪喝酒怎么辦？– 分析? 這種情況多發(fā)生在客人酒喝多時，直接拒絕可能會激怒客人，必須巧妙應付– 應對建議? 爭取同情法：現(xiàn)在是上班時間，公司規(guī)定嚴格禁止喝酒，否則不僅罰錢，連工作都沒有了，請體諒我們的難處，現(xiàn)在找工作真的不容易。例如：本溪市的王先生在天時酒店就餐時，經(jīng)過黑生促銷員介紹品嘗了一次黑生酒后，非常喜愛，以后逢喝酒只要黑生；因為本溪市黑生還沒有投放市場，故王先生特地問促銷員要了黑生公司的電話，到公司買了一些黑生帶回去自己喝以及和朋友們共同分享。– 適當利益：開瓶費、小禮品等； 及時兌現(xiàn)的重要性及時兌現(xiàn)的重要性– 教會她們?nèi)绾瓮扑]，提高她們的成功率– 情感上的溝通：服務員多來自農(nóng)村，平時經(jīng)常受氣，適當?shù)臅r候給予關心，從心理上拉近距離。 許多消費者遇到這種情況，一般都是一句話： ”我隨便看看，隨便看看。又到夏天了，裙裾飛揚的季節(jié)，各式各樣的涼鞋閃亮登場，時尚的你哪能落伍？到鞋店選購吧。? 行走時注意不要撞客戶的椅背 ,以免打擾客人 。第三部分 促銷禮儀促銷員促銷員 =煙啤品牌煙啤品牌酒店是舞臺促銷員是演員觀眾是來 “看戲的 ”，結果在于你的表演整潔態(tài)度專業(yè)溝通裝扮的目的：使自己變得更具 “親和力 ” Accessible三分長相，七分打扮三分長相，七分打扮語言和舉止心靈 化妝好話一句三冬暖舉止是無聲的語言酒如其人，人如其酒酒如其人，人如其酒做好自己的份內(nèi)事就可以了不但做好自己的事，還要幫助同事雖然我只是其中的一人，但站在 消費者的角度來看，我就是代表 整個企業(yè)與產(chǎn)品。? 澳大利亞昆士蘭州，舉世聞名的 “陽光之州 ”，南回歸線從此越過，日照時間長，特別是東南的芭沙谷被稱為 “陽光谷 ”，日照時間長達 14小時。of? 工藝：按純生工藝生產(chǎn)、 采用上面酵母 水質(zhì)保證 ：制造啤酒的水源經(jīng)國家質(zhì)檢部門化驗，達到國家飲用水標準，是啤酒釀造的理想水源。 具有 80年生產(chǎn)歷史的煙臺啤酒朝日有限公司的前身為醴泉啤酒廠，由回國商人王益齋于 1920年創(chuàng)建。 “殺口 ”是指酒中碳酸氣對口腔有濃重而愉快的刺激感。如果泡沫粗大，而顏色帶微黃，消散快， 335ML， 鋁合金材料，重量輕，攜帶方便桶裝（俗稱扎啤）? 不銹鋼桶裝，多為 30L； 瞬時殺菌， 72度，有效時間 30秒? 經(jīng)無菌過濾的純生桶裝啤酒也在國內(nèi)開始流行，適合于賓館、餐廳、酒吧、旅游點等場所如何品評啤酒？? 透明度 5分、色澤 5分、泡沫 15分、香氣 20分、口味 55分? 啤酒的穩(wěn)定性分為：生物穩(wěn)定性、口味穩(wěn)定性、膠體穩(wěn)定性? 什么叫啤酒保存期？.216。我來自 XXX促銷員的工作是如此重要服務員與臺位數(shù)配備是否合理管理層次是否清晰，員工精神面貌如何正常營業(yè)時的上座率與其他單位結帳是否拖欠、爭吵是否經(jīng)常更換老板員工工資是否過低、是否拖欠老板的籍貫，是否有不良嗜好8.誠聘糖酒會促銷小姐， 40元／天，身高 1．65米以上，容貌氣質(zhì)俱佳 , 口齒伶俐 純生啤酒： 純生啤酒未經(jīng)高溫殺菌，采用無菌膜過濾技術，濾除了酵母菌和雜菌，保質(zhì)期可達 180天以上；其口感新鮮，酒香清醇，口味柔和。之分，棕褐色最有利于啤酒的保存易拉罐裝? 容量多為 4～ 5min的時間，并有泡沫掛杯現(xiàn)象的是優(yōu)質(zhì)品。”的是優(yōu)質(zhì)啤酒。純生啤酒? 經(jīng)過無菌過濾和無菌灌裝，除去酒液中的酵母菌和雜菌，使其達到與熟啤酒相同生物穩(wěn)定性的一類啤酒? 與普通啤酒的主要區(qū)別：包裝較高檔煙臺啤酒朝日公司216。煙啤產(chǎn)品的優(yōu)點 原料保證： 選用澳大利亞優(yōu)質(zhì)小麥精釀而成。深棕色、暗褐色