【摘要】創(chuàng)業(yè),我們正年輕!如何整理客戶資料?新人銜接訓練——大童保險代理公司我們正年輕!課程大綱一.客戶需求分析二.對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類三.建議書的制作四.研討客戶資料類型家庭實際狀況摘要姓名陳先生(歲)陳太太(歲)兒子(歲)公司福利社會保險家庭每月收入元家庭開支
2025-01-10 02:55
【摘要】有效地與客戶溝通討論:工作溝通和其他形式的人際交流的區(qū)別是什么?何謂溝通??溝通:雙方有共同話題,最后達成共識,一致的行動。?所以:對話,交談都不是溝通?溝通能力:對人的理解,知識結(jié)構(gòu)?溝通注意:提問、聆聽、觀察、表達服務(wù)人員的五項修練?如何觀察客戶——看的技
2025-01-17 21:36
【摘要】1鄭州日產(chǎn)大客戶開發(fā)培訓22開拓集團客戶指導(dǎo)書目錄一、組織保證和激勵機制二、客戶開發(fā)三、拜訪四、咨詢五、產(chǎn)品介紹六、協(xié)商七、成交八、交車九、跟蹤33一、組織保證和
2025-02-05 20:46
【摘要】客戶開發(fā)?你是誰?你為什么加入這個行業(yè)?(獵頭的心態(tài))?什么是獵頭?獵頭是如何運作的??客戶開發(fā)?需求分析?市場調(diào)查?面試,評估和推薦?聘用?提供必要的后續(xù)跟進BD的流程?市場定位?收集市場信息?了解購買需求?約見
2025-03-10 12:48
【摘要】外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場山東漢邦紙業(yè)有限公司出口部希望集團劉永好說:?開發(fā)國際市場,首先你必須在國內(nèi)形成有競爭力的產(chǎn)品,核心競爭力首先有一個較好的機制,比如在菲律賓建工廠,我們就跟當?shù)氐囊患移髽I(yè)合作,讓他占股權(quán),因為他熟悉當?shù)氐那闆r。?第二人才,海外拓展除了我們自身要派一些人去外,更重要的我們要培育一些人才,培育適合國際化的、
2025-03-09 21:58
【摘要】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場,引導(dǎo)消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期
2025-02-16 15:35