【正文】 協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)力 — 創(chuàng)新的分銷(xiāo)和配送戰(zhàn)略內(nèi)容 A 協(xié) 作 是供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì)B 中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略C 如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略內(nèi)容 A 協(xié) 作 是供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì)B 中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略C 如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略傳統(tǒng)上，供應(yīng)商和零售商之間是一種以 “價(jià)格談判 ”為核心的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系供應(yīng)商 零售商通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低成本通過(guò)快速革新和變化營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售通過(guò)擴(kuò)大采購(gòu)批量增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力通過(guò)維持安全水平以降低庫(kù)存以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格維持店內(nèi)的商品品種組合采購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo) 門(mén)店價(jià)格的領(lǐng)先者物流價(jià)格和促銷(xiāo)導(dǎo)向以增加需求“推 ”的戰(zhàn)略而不是 “拉 ”的戰(zhàn)略； “孤立的 ”，不注重 “流程 ”缺乏一致的消費(fèi)者導(dǎo)向戰(zhàn)略價(jià)格供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)零售商的倉(cāng)庫(kù)或配送中心– 接收– 倉(cāng)儲(chǔ)– 挑揀– 運(yùn)輸商店供應(yīng)鏈 功能 決策 現(xiàn)狀消費(fèi)者 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)– 生產(chǎn)– 包裝– 倉(cāng)儲(chǔ)– 挑揀– 接收– 倉(cāng)儲(chǔ)– 挑揀– 運(yùn)輸– 生產(chǎn)計(jì)劃– 包裝大小 /單位– 庫(kù)存水平– 流轉(zhuǎn)計(jì)劃– 運(yùn)輸工具– 運(yùn)輸時(shí)間安排– 時(shí)間安排，資源調(diào)度– 庫(kù)存水平– 運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃– 接收– 緩沖庫(kù)存– 商店部門(mén)– 貨架– 時(shí)間安排，人員計(jì)劃– 庫(kù)存水平– 品種組合– 貨架技術(shù)缺乏信息低效率的計(jì)劃– 低效運(yùn)輸– 等待時(shí)間長(zhǎng)– 高庫(kù)存水平– ……– 冗余的成本– 服務(wù)水平低：? 時(shí)間? 質(zhì)量運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸由于缺乏有效的信息，整個(gè)分銷(xiāo)和配送過(guò)程效率非常低宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣? 市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)緩慢? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理? 市場(chǎng)消費(fèi)物價(jià)持續(xù)走低? 大量下崗工人和貧困的農(nóng)民? 資本應(yīng)用效率很低? 消費(fèi)者缺少忠誠(chéng)度? 個(gè)性化、多樣化? 日益增強(qiáng)的價(jià)格性能比和服務(wù)質(zhì)量敏感性? 生活方式的改變消費(fèi)者行為的改變? 市場(chǎng)開(kāi)放度加大 (WTO的影響 )? 一體化趨勢(shì)? 能力過(guò)剩或運(yùn)作的低效率? 缺乏協(xié)作? 功能和流程的老化競(jìng)爭(zhēng)壓力日益上升1 2? 信息技術(shù)的革新和廣泛應(yīng)用? Inter 和 Intra? 新的傳播媒介? 電子商務(wù)技術(shù)革新 34隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，這種低效的分銷(xiāo)和配送將會(huì)越來(lái)越不適應(yīng)“推 ”和 “拉 ”的原則“推 ”供應(yīng)商? 財(cái)務(wù)計(jì)劃? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃? 安全庫(kù)存? 手工定單處理物流提供商 /配送中心? 手工定單，安全庫(kù)存管理模式? 簡(jiǎn)單配送服務(wù)零售商 (POS)? 根據(jù)預(yù)測(cè)定貨架庫(kù)存? 安全庫(kù)存? 手工定單處理顧客? 購(gòu)買(mǎi)“拉 ”顧客? 購(gòu)買(mǎi)零售商? 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)搜集? 營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用? 每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)自動(dòng)傳送物流提供商 /配送中心? 自動(dòng)化定單處理? 向供應(yīng)商傳送信息? 快速的建議? 條型碼技術(shù)的應(yīng)用供應(yīng)商? 需求導(dǎo)向的計(jì)劃? 生產(chǎn)周期短? 快速反應(yīng)? 電子數(shù)據(jù)交換(EDI)成本 /生產(chǎn)導(dǎo)向 消費(fèi)者