營銷策略模擬--大中型客車(專業(yè)版)
【正文】 :30:4318:30Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 “關(guān)鍵人物”可以是大中型客車企業(yè)中采購過程中老板、人事、財(cái)務(wù)或核心業(yè)務(wù)部門的重量級(jí)人物。 前 言 ? 市場(chǎng)診斷 – 深入研究市場(chǎng)潛力，了解目標(biāo)客戶購買行為習(xí)慣 – 建立有效的客戶檔案 ? 營銷推廣方案制定、實(shí)施 – 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略、服務(wù) – 廣告?zhèn)鞑ネ茝V策略 – 體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)、實(shí)施 ? 渠道管理 – 經(jīng)銷商考核評(píng)估、激勵(lì)制度設(shè)計(jì) – 渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、客戶服務(wù)策略建議 – 種子隊(duì)伍培訓(xùn) ? 大客戶機(jī)制設(shè)計(jì) – 大客戶的組織 /人員隊(duì)伍建設(shè) – 大客戶銷售與服務(wù)流程 – 大客戶服務(wù)模式 – 大客戶激勵(lì)機(jī)制 我們的能夠解決的問題 提升企業(yè)競(jìng)爭力 擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)診斷 基于市場(chǎng)的營銷診斷 2023年預(yù)期 2023年實(shí)際銷售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問題出在那里？ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問題 促銷方案問題 銷售渠道問題 激勵(lì)機(jī)制問題 用戶需求變化 …………… ？ 營銷策略模擬 市場(chǎng)定位 金華尼奧普蘭 基于金華車產(chǎn)品及價(jià)格 長途、旅游客運(yùn)公司 首汽、北汽、新月、神州國旅、上海巴士、上海交運(yùn)集團(tuán)、廣東國旅、平安高速 針對(duì)特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司 廣告花費(fèi) P1 P2 效用值 V 針對(duì)目標(biāo)用戶 普通廣告促銷 0 調(diào)查顯示：在達(dá)到相同效果的前提下，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用 P2是針對(duì)特定目標(biāo)廣告花費(fèi) P1的 23倍，因此大中型客車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。假設(shè)一輛客車?yán)麧櫴?30萬，則此項(xiàng)目將為貴公司創(chuàng)造利潤 900萬的利潤！ 2023年 2023年 金華北方 西安西沃 桂林大宇 北京北方 鄭州宇通 安徽安凱 廣州五十鈴 其他 約 6000多輛 2023年 2023年 2023年 因此項(xiàng)目增長的銷量三年累計(jì)將達(dá) 300多輛！ 2023年中高檔客車市場(chǎng)占有率 總體市場(chǎng) 金華銷量 項(xiàng)目帶來的銷量 慧聰汽車市場(chǎng)研究所介紹 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023
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