【正文】 數據來源：昆侖山品牌管理中心 競品分析－ 昆侖山 目標消費者描述 核心目標消費者： 都市新貴族 年齡 25－ 39歲， 都市新富人群 ，他們 關注健康，注重生活品質 、積極上進 的高素質人群， 昆侖山 不僅滿足生理需求，更能滿足 心理和 情感 上的 需求 數據來源：昆侖山品牌管理中心 北京市 福建省 廣東省 云南省 成都 江西省 山西省 河北省 山東省 江蘇省 浙江省 上海市 廣西壯族自治區(qū) 貴州省 湖南省 西藏自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū) 青海省 甘肅省 陜西省 河南省 安徽省 湖北省 黑龍江省 吉林省 遼寧省 天津市 海南省 寧夏回族 自治區(qū) 內蒙古自治區(qū) 重慶市 2023年市場分類 ?2023年銷售區(qū)域分類： ? 重點開拓市場： 6個城市 廣東?。簭V州、深圳、東莞 浙江?。簩幉?、溫州、杭州 ? 策略市場：北京、上海、成都 ? 開拓市場：其他省會城市、直轄市、部分經濟發(fā)達地級城市共 37個城市 競品分析－ 昆侖山 競品分析－ 昆侖山 聚焦省臺高端類欄目 進行 精準投放 借助 CCTV覆蓋全國各類市場， 強勢啟動 市場，迅速建立品牌 知名度和認知度 6個地方臺貼進當地大眾頻道 和欄目，達到 深度溝通 的目的 ?以 CCTV全面覆蓋重點開拓、策略、開拓三類市場 ?重點開拓市場選擇當地省臺或地方臺進行補強 電視 投放 互聯(lián)網策略規(guī)劃 ? 發(fā)布策略： – 搭建溝通平臺：利用互聯(lián)網的互動性，進行品牌利益點體驗 – 媒體傳播：配合主題活動和事件行銷需要，利用互聯(lián)網媒體形成口碑，進行造勢 ? 發(fā)布形式： – 建立品牌體驗網站（如傳播昆侖山歷史和文化） – 重大事件廣告精準發(fā)布（如產品上市） – 網絡會員運營平臺（促進銷售） – 高端會議、管理、財經類等欄目合作 ? 發(fā)布時間： 2023年 412月 競品分析－ 昆侖山 渠道性質 重點開拓市場 策略市場 開拓市場√ √ √√ √ √√ √娛樂高爾夫、K T V 、健身房/ 高檔會所、電影院√ √ √旅行與交通運輸機場、星級賓館/ 酒店、加油站、高檔4 S 店√ √ √√ √批發(fā)業(yè)務W h o l e s a l e√ √ 　√其他 √ √渠道B 、C 類商超連鎖便利店批發(fā)（郵差、具有特通網絡渠道資源的批發(fā)）特通渠道全國K A高檔餐飲店政府\ 行業(yè)重要會議公關用水區(qū)域現(xiàn)代零售業(yè)務R e t a i l即飲業(yè)務O n P r e m i s e競品分析－ 昆侖山 資料來源：昆侖山品牌管理中心 ?510ML價格指導建議 ① K1裝零售價格建議： （ 元 /瓶 ） ? KA/現(xiàn)代渠道零售價： — ? 特通渠道指導價格： — ? 餐飲渠道指導價格： — ② K6裝零售價格建議： （ 元 /K6裝 ） ? KA/現(xiàn)代渠道零售價： — 競品分析－ 昆侖山 資料來源：昆侖山品牌管理中心 精準定位 高端入市 錯位營銷 新品類開發(fā) 適配媒介 深度傳播 人群定位： 高端商務人士、外籍人士、療養(yǎng)康復人士、時尚 女性等 產品定位 ： 高端 健康水（高品質、高生物、高能量、高功效） 、 天然 蘇打水、 醫(yī)療 級別用水、 運勱 補給水、 美容 養(yǎng)生水、 饋贈 佳品 軟硬適中，丌糾結于軟硬水路線，可以說是小分子活水，是 “細胞活飲”“稀世活水” 新品牌名稱 1： “至尊 水黃金 ” （被稱為“水中黃金” 、“生命之水” 、“健康之水”） ，易于人體細胞吸收； ，距今已有 8000萬年； 蘇打水，含稀有礦物質，稀世活水 ； （伓于普通蘇打礦泉） ，水溫常年恒定 25 ℃ ，水質穩(wěn)定； 、生物、能量、功效測試詁比中獲第一 。 很多知名廚師和家庭主婦們都把它當作烹調基本原料 。 （ 消息來源 ： 《 20232023年礦泉水行業(yè)全景調研與投資策略研究咨詢報告 》 ） 進口礦泉水 SWOT分析 S（ 優(yōu)勢 ） 品牌的形象 優(yōu)質的礦泉水源 W（ 劣勢 ） 沒有價格優(yōu)勢，定價過高，普通大眾消費不起 O（ 機會 ） 中國高端飲用水尚未開發(fā)，該領域有較大的潛力和發(fā)展空間 T（ 威脅 ） 高端產品能否被消費者所接受和來自競爭者的挑戰(zhàn) 國產礦泉水 SWOT分析 S（ 優(yōu)勢 ） 優(yōu)質、稀缺的礦泉水源