【正文】 現(xiàn)代國際市場研究有限公司有足夠的經(jīng)驗和能力來完成該項目? 我們是一家成立于 1995年的專業(yè)市場研究公司，已具有 7年市場研究經(jīng)驗；? 我們是全國市場研究行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事；? 我們是首批榮獲《涉外社會調(diào)查許可證》的調(diào)研機構(gòu)之一；? 我們的核心成員是 ESOMAR （歐洲社情民意與市場研究協(xié)會）的資深會員和中國華南地區(qū)的代表；? 我們是 AMA（美國營銷協(xié)會）的資深會員；? 在過去的兩年中， MIMR完成多個汽車研究項目，涉及：– 神龍富康全國市場研究 （長期服務(wù)）；– 風(fēng)神顧客維修和銷售服務(wù) （長期服務(wù)）；– 風(fēng)神汽車新車主研究；– 畢加索滿意度研究；– 奧迪 A A A8系列廣告策略研究；資格和保證MIMR上海分公司上海分公司MIMR北京分公司北京分公司MIMR成都分公司成都分公司MIMR大約有 80個全職人員其中：研究人員 30個，在公司內(nèi)設(shè)有專門的汽車研究組。本次研究通過科學(xué)嚴謹?shù)脑O(shè)計來獲得有效、準確、及時的市場信息。從目前的市場反應(yīng)來看，西耶那的品牌號召力還不夠強大，這款被行業(yè)人士看好的車何時得到市場的認可還需要時間來驗證。? 在 2023年，東風(fēng)悅達起亞公司將千里馬的產(chǎn)銷目標定為 4萬輛。天津一汽 “098L車型 ” 上市前策略研究市場研究計劃書Prepared for天津一汽夏利汽車股份有限公司2023年 06月 24日目 錄? 計劃書摘要 …………………………………………………………………………….. 03? 項目背景 ……………………………………………………………………………….. 04? 研究目的 ……………………………………………………………………………….. 12? 研究方法 ……………………………………………………………………………….. 15? 研究設(shè)計 ……………………………………………………………………………….. 26? 研究成果 ……………………………………………………………………………….. 32? 項目進行過程 ………………………………………………………………………….. 38? 項目時間 ……………………………………………………………………………….. 40? 項目費用 ……………………………………………………………………………….. 41? 資格和保證 …………………………………………………………………………….. 43? 項目小組 ……………………………………………………………………………….. 45? 項目跟蹤 ……………………………………………………………………………….. 50? 項目聯(lián)絡(luò) ……………………………………………………………………………….. 51計劃書摘要? 業(yè)務(wù)問題界定和研究目標天津一汽夏利汽車股份有限公司準備在其 “098L”新車投產(chǎn)前進行一次全面的市場研究，為該車型上市后的營銷策略提供依據(jù)：– 確定目標用戶：把該車型賣給誰？這些用戶有哪些特征？ 5種配置的 “098L”分別的用戶群是什么樣的？– 了解消費者的行為及動機：他們?yōu)槭裁丛敢赓徺I該車？為什么不愿意購買該車？天津一汽應(yīng)該用什么樣的語言和他們溝通？– 進行競爭車型的研究：該車型的競爭優(yōu)勢在哪里？哪些是購買人群最關(guān)注的地方？該車型怎么和競爭車型拉開差距？– 判斷汽車的銷量：生意能做到多大？在各個地區(qū)的銷售量會有多少？ 5種配置的 “098L”分別的銷售量會有多少？– 了解消費者對汽車價格的接受程度：什么樣的銷售價格是合理的？該價格需要哪些支持點？– 確認有效的新車營銷溝通模式：目標人群最有效的溝通方式及途徑是什么？? 研究設(shè)計本項目分為定量研究和定性研究兩部分，采用問卷調(diào)查和小組座談會兩種方式進行：– 研究城市：北京、天津、廣州、福州、杭州、青島、成都、沈陽– 定量研究：每城市 175個樣本，采用汽車圖片診斷的研究方式進行； 8城市共計 1400個樣本– 定性研究：小組座談會，每城市 2組， 4個城市共計 8組；另外加做 2組意見領(lǐng)袖座談會；共計 10組? 研究費用本項目將在 8周內(nèi)完成，研究費用合計為人民幣 375,000元，含所有費用。項目背景經(jīng)濟型家庭轎車市場競爭對手：長安福特 “嘉年華 ”? 2023年 1月 18日，由中國長安集團和福特汽車公司合資的長安福特汽車有限公司推出它的首款經(jīng)濟型轎車 福特嘉年華。? 在 2023年，南京菲亞特目標是產(chǎn)銷汽車 。研究過程如下：和天津一汽充分溝通從項目一開始，項目小組會和天津一汽進行詳細的討論，檢查天津一汽已掌握的信息，徹底了解天津一汽面對的決策問題，在此基礎(chǔ)上準確定義市場研究問題，研究范圍與研究深度。MIMR澳州辦事處澳州辦事處MIMR廣州分公司廣州分公司為什么選擇現(xiàn)代國際？? 更專業(yè)的服務(wù)? 更規(guī)范的操作? 更廣泛的資源? 更豐富的經(jīng)驗資格和保證本項目將由陸伯清先生擔任客戶經(jīng)理，負責(zé)和天津一汽的日常溝通以及整個研究項目的研究設(shè)計和質(zhì)量管理；楊小東先生將擔任客戶助理? 客戶經(jīng)理：陸伯清先生，現(xiàn)代國際北京分公司經(jīng)理– 具有有 6年市場營銷策略研究經(jīng)驗；– 曾任總部在歐洲的知名市場研究公司 NOP WORLD亞洲項目部高級項目經(jīng)理；在該公司熟悉其專利的 CAR CLINIC研究方法；– 曾任美國知名咨詢公司 FROSTSULLIVAN市場研究經(jīng)理；– 研究范圍涉及：新產(chǎn)品上市策略、產(chǎn)品定位策略、定價策略、推廣策略、消費者習(xí)慣與行為研究、銷售管理有效性研究、市場環(huán)境分析、廣告概念測試、競爭分析等等? 客戶助理：楊小東先生，現(xiàn)代國際北京分公司客戶服務(wù)助理– 內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)汽車工程系本科畢業(yè)，之后服務(wù)于某大型國企的銷售部門，負責(zé)產(chǎn)品銷售工作；之后在深圳某合資企業(yè)負責(zé)其生產(chǎn)線管理；– 目前楊小東先生在現(xiàn)代國際北京分公司擔任客戶服務(wù)專員，負責(zé)關(guān)鍵客戶開發(fā)和管理工作。）D. 數(shù)據(jù)處理 RMB10,000 RMB10,000 RMB10,000E. 定量研究報告 RMB20,000 RMB20,000 RMB20,000定量研究小計 RMB332,000 RMB275,000 RMB157,000項目費用 — 定量研究項目費用現(xiàn)代國際推薦方案 2說明：如果本項目利用公司標準座談會室，以 “示卡本 ”方式進行，則報價中不含場地費用本項目的定性研究費用為人民幣 100,000元整；本項目的總費用為人民幣 375,000元整A. 定性研究設(shè)計 RMB10,000B. 小組座談會 RMB70,000（其中：每城市： RMB7,000/組，共 10組）D. 定性研究報告 RMB20,000定性研究小計 RMB100,000定量研究小計（方案 2） RMB275,000項目合計 RMB375,000項目費用 — 定性研究項目費用對項目的投資取決于希望研究達到的精度和預(yù)算限制， 現(xiàn)代國際愿意和天津一汽討論來確定性價比最高的研究方案。 當天即邀請符合條件受訪者，參加 Car Clinic最后兩天晚上舉辦的二場 FGD