【正文】 :32:5721:32Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 天津首屆婚房拍賣 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 28 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 29 集團(tuán)定價(jià) 買賣雙方都可以加入一個(gè)集團(tuán)從而獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。 價(jià)格 = 單位成本 + 目標(biāo)投資回報(bào) =$16 + 50,000 ?$1,000,000 =$20 預(yù)期的銷售量 成本導(dǎo)向的定價(jià)中關(guān)鍵是確定預(yù)期的銷售量。 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 14 估計(jì)成本 公司的成本有兩種形式，固定成本和變動(dòng)成本。 內(nèi)部因素： 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、成本、組織 外部因素：市場(chǎng)和需求的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)、其他環(huán)境因素 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 9 價(jià)格＝價(jià)值 公司應(yīng)該根據(jù)實(shí)際價(jià)值和顧客認(rèn)知價(jià)值來確定價(jià)格。它經(jīng)歷 4個(gè)或 5個(gè)階段。 最后，現(xiàn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)開始下降，市場(chǎng)將開始進(jìn)入衰退階段。 公司常采用滲透價(jià)格策略 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 13 定價(jià)目標(biāo) 最多市場(chǎng)撇脂 許多公司定高價(jià)格來撇脂市場(chǎng)。 產(chǎn)品質(zhì)量 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 21 選擇定價(jià)方法 成本加成定價(jià) 最基本的方法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。供應(yīng)上報(bào)價(jià)要考慮兩個(gè)因素，一是中標(biāo)，二是利潤(rùn)。 21:32:5721:32:5721:32Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 9時(shí) 32分 57秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :32:5721:32:57February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 32分 57秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 兩部收費(fèi)由兩部分組成； 其一是消費(fèi)者為獲得某種商品或服務(wù)的使用權(quán)而支付的固定費(fèi)用，這部分費(fèi)用與消費(fèi)數(shù)量無關(guān)； 其二是與消費(fèi)數(shù)量直接相關(guān)的使用費(fèi)。 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 23 保本圖 如果制造商的成本和預(yù)測(cè)的銷售量都計(jì)算很準(zhǔn)確，它們就能實(shí)現(xiàn) 20％的投資收益。 總成本 一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動(dòng)成本的總和。此時(shí)定價(jià)只要能收回變動(dòng)成本和固定成本就可以了。如建筑風(fēng)格：中國(guó)江南風(fēng)格、歐洲哥特式等。 大的開拓性的公司為大眾市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品并投放市場(chǎng)，于是市場(chǎng)演進(jìn)的出現(xiàn)階段就開始了。達(dá)到這樣的目標(biāo)，公司一般定低價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)影響了市場(chǎng)的供應(yīng)，進(jìn)而影響市場(chǎng)的供求關(guān)系，從而影響市場(chǎng)的價(jià)格。在后一種情況下，買方宣布他想買的商品，多個(gè)賣方不斷壓低價(jià)格以尋求最終中標(biāo)。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 32分 57秒 21:32:5724 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:5721:32Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 指導(dǎo)價(jià)： 低于廠方指導(dǎo)價(jià)，感覺貨真價(jià)實(shí)的便宜。當(dāng)然，也有企業(yè)可能采用高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。即價(jià)格越高，需求越低，而價(jià)格越低，需求越高。事實(shí)上，這在現(xiàn)實(shí)中是困難的。 階段 銷量 流行 時(shí)髦 階段 階段 銷量 風(fēng)格 銷量 2023/2/24 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 9 5 產(chǎn)品生命周期階段的特征 導(dǎo)入期： ?銷售增長(zhǎng)比 較緩慢 ?利潤(rùn)低或虧本 ?銷售和促銷費(fèi)用高 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 成熟期：