促銷策劃講義課件(專業(yè)版)
【正文】 ? 退費(fèi)優(yōu)待：企業(yè)根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費(fèi)，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。? 銷售促進(jìn)的開支近 20 年來逐年增長。? 按地區(qū)分類： 國際性的廣告策劃、全國性的廣告策劃、區(qū)域性的廣告策劃與地方性的廣告策劃等 .廣告策劃13東北師大商學(xué)院王影? 按商品分類： 消費(fèi)品廣告策劃、工業(yè)品廣告策劃與勞務(wù)廣告策劃。? 促銷的含義167。廣告策劃12東北師大商學(xué)院王影? 按照容量劃分： 單一廣告策劃、系統(tǒng)廣告策劃 。他認(rèn)為人類社會(huì)開始的交易就是直接的，那種古典的一對(duì)一的銷售（服務(wù)）方式是最符合并能最大限度地滿足人們需要的方式，而工業(yè)革命所帶來的大量生產(chǎn)和大量營銷是不符合人性的、是不道德的直復(fù)營銷22東北師大商學(xué)院王影五、直復(fù)營銷決策? 目標(biāo)顧客選擇十分準(zhǔn)確? 強(qiáng)調(diào)與顧客的關(guān)系? 激勵(lì)顧客立即反應(yīng)? 隱蔽的營銷戰(zhàn)略? 效果可測(cè)五、直復(fù)營銷決策? 電話營銷? 直郵營銷? 直接反應(yīng)電視? 直接反應(yīng)印刷媒介? 直接反應(yīng)廣播? 網(wǎng)絡(luò)營銷直復(fù)營銷24東北師大商學(xué)院王影直復(fù)營銷的特征 ? 首先，直復(fù)營銷策略強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對(duì)性，重視向特定人群的傳播 ? 其次，直復(fù)營銷強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)果的可衡量性 ? 第三，直復(fù)營銷對(duì)于 “回復(fù) ”的強(qiáng)烈追求導(dǎo)致其非常重視 “如何吸引顧客的立即行動(dòng) ”，因此 “營銷訴求 /刺激 /優(yōu)惠成為每一個(gè)直復(fù)營銷戰(zhàn)役的重中之重。 ? (8) 鞏固品牌形象。? 包裝促銷：包裝內(nèi)贈(zèng)送、包裝上贈(zèng)送、包裝外贈(zèng)送和可利用包裝贈(zèng)送。 ? (2)適合銷售促進(jìn)的品種有限。? 按廣告目標(biāo)分類： 直接性行動(dòng)廣告策劃、間接性行動(dòng)廣告策劃、告知性廣告策劃、勸說性廣告策劃、提醒性廣告策劃、知識(shí)性廣告策劃等 。 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 支出較大，成本較高167。? 廣告策劃的結(jié)果： 以文本的方式來體現(xiàn)，即廣告策劃書。? (5) 宣傳附贈(zèng)品 。? 橫向?qū)Ρ确?。銷售促進(jìn)能達(dá)到的目標(biāo)效果有 :? (1) 引起嘗試反應(yīng) ,
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