【正文】 ?是價(jià)格戰(zhàn)？ ?是主題陳列活動(dòng)？ ?還是配合贈(zèng)品促銷活動(dòng)呢？ P33 Sales Promotion(促銷） 所需要的配合事項(xiàng)的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈(zèng)品的制作 ?促銷人員的配合 ?賣場(chǎng)布置的人力配置與執(zhí)行計(jì)劃 三、促銷執(zhí)行方式： 提案：提出你對(duì)此次促銷的做法與費(fèi)用成本分析，向?qū)臃? 爭(zhēng)取促銷經(jīng)費(fèi) 準(zhǔn)備：當(dāng)層峰認(rèn)可時(shí)，開始針對(duì)以下事項(xiàng)做準(zhǔn)備。 ?消費(fèi)者贈(zèng)品及試吃所需贈(zèng)品 ?貨量的預(yù)估與準(zhǔn)備 ?布置物的準(zhǔn)備 商談：和通路采購(gòu)商談促銷活動(dòng)的配合方式，與各項(xiàng)交易 條件。 公司目前的行銷策略是什么？ 當(dāng)一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動(dòng)。 活動(dòng)安排： ?于活動(dòng)前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量，同時(shí)開始備貨 P34 Sales Promotion(促銷） 執(zhí)行： ? 于活動(dòng)開始前三天完成所有布置活動(dòng)，重點(diǎn)為： ?消費(fèi)者看的到、拿的到、樂的買。 二、如何安排好的促銷？ 要先知道促銷的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?還是穩(wěn)定舊有的消費(fèi)者呢？ 要知道自己有多少的籌碼（行銷費(fèi)用）。 ?盡量發(fā)揮創(chuàng)意，讓整個(gè)布置具有主題性及美感。 對(duì)制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績(jī)外最好是要能 對(duì)品牌形象有加成的作用。 ?促銷期間加強(qiáng)訪店頻率。 主題要明確，讓消費(fèi)者能有深刻的印象。 ?海報(bào)布置物破損的，立即修補(bǔ) ?貨量不足者立即補(bǔ)貨 ?特價(jià)標(biāo)示掉了立即補(bǔ)齊 檢討：活動(dòng)結(jié)束后對(duì)此一活動(dòng)成敗作分析，作為下次活動(dòng)的 參考。 對(duì)店家而言要能吸引來客，并能創(chuàng)造利潤(rùn)。 四、采購(gòu)中心最好的促銷活動(dòng) 獨(dú)特性，唯一性的促銷活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店有競(jìng)爭(zhēng)效果 簡(jiǎn)單：采購(gòu)不需要做什么事，或不要?jiǎng)趧?dòng)到其他部門配合。 P2 Sales Promotion(促