一營(yíng)銷渠道概述(專業(yè)版)
【正文】 業(yè)務(wù)員埋怨上級(jí)主管不理解一線，上級(jí)主管責(zé)怪業(yè)務(wù)員未完成網(wǎng)點(diǎn)拓展和業(yè)績(jī)目標(biāo)，上下矛盾非常尖銳。 ▲ 近年來，渠道受到企業(yè)越來越多的重視 渠道對(duì)3Ps的影響 17 18 19 20 本講主要內(nèi)容 走進(jìn)營(yíng)銷渠道管理 21 第 1章 營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵 ? 營(yíng)銷渠道的概念界定 ? 營(yíng)銷渠道的功能及特點(diǎn) ? 營(yíng)銷渠道的地位和作用 ? 我國(guó)營(yíng)銷渠道領(lǐng)域的新變化 ? 深度分銷與渠道扁平化 22 ? 第 2章 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略模式 ? 三種典型的分銷戰(zhàn)略 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式 ? 新興營(yíng)銷渠道 模式 ? 其他無店鋪渠道模式 ? 直銷、傳銷與非法傳銷 23 ? 第 3章 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵認(rèn)知 ? 渠道設(shè)計(jì)的原則目標(biāo) ? 渠道設(shè)計(jì)的影響因素 ? 渠道設(shè)計(jì)的過程和方法 ? 營(yíng)銷渠道的“逆向重構(gòu)” 24 ? 第 4章 營(yíng)銷渠道成員選擇 ? 渠道成員選擇的原則 ? 渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 渠道成員選擇的方法 ? 渠道成員資信評(píng)估與信用管理 ? 渠道成員選擇的誤區(qū) 25 ? 第 5章 營(yíng)銷渠道成員激勵(lì) ? 激勵(lì)與渠道激勵(lì) ? 渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式 ? 渠道激勵(lì)的原則和方法 ? 返利與渠道促銷 ? 渠道激勵(lì)的“三大法寶” 26 第 6章 營(yíng)銷渠道權(quán)力與控制 ? 渠道權(quán)力的來源 ? 渠道控制的實(shí)質(zhì) ? 渠道控制的策略與方法 ? 應(yīng)收賬款的過程控制 ? 渠道軟控制：“助銷模式” 27 ? 第 7章 營(yíng)銷渠道沖突解決 ? 渠道沖突及其類型 ? 渠道沖突的實(shí)質(zhì)和根源 ? 渠道沖突的處理策略 ? “ 竄貨”及其治理方法 ? 渠道“伙伴關(guān)系”建立 28 ? 第 8章 營(yíng)銷
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