【正文】 非法藥品市場的存在 ,更使供求失衡的藥品流通秩序雪上加霜 ?這一方面造成了藥品流通中的費(fèi)用高企不下 ,藥品購銷中的不正之風(fēng)盛行 ,目前一般的回扣率為15%,有的地方達(dá)到 2030%,實(shí)物回扣的價(jià)格也不斷提高 ?如此一來 ,藥品價(jià)格虛高 ,人民群眾利益受損 ,藥品工商企業(yè)的效益嚴(yán)重流失 。 ? 在重點(diǎn)大城市發(fā)展銷售力量 ? ? 2020年 1 月 ~6 月 ,銷售收入目標(biāo) US$20,885,000 ? 以電子商務(wù)平臺作為銷售推廣重點(diǎn) ,全面捆綁信息服務(wù)和網(wǎng)上 /網(wǎng)下增殖服務(wù)體系 ,主打項(xiàng)目包括電子化渠道租用 ?網(wǎng)上商城銷售 ?網(wǎng)上專賣店 開設(shè) ?有償產(chǎn)品信息發(fā)布等 。 4. 銷售策略 A. 基本銷售策略 ABC 網(wǎng)將采用市場驅(qū)動的基本策略 ,以提供全面服務(wù)解決方案為核心 ?以提供單項(xiàng)產(chǎn) 品或服務(wù)為輔助 ,根據(jù)不同的產(chǎn)品 /服務(wù)成熟度和市場發(fā)育程度 ,分階段采取循序漸進(jìn) ?不同側(cè)重的推廣方法 ,逐步開拓并占有目標(biāo)市場的最大份額 ? ? 銷售目標(biāo) ? 實(shí)現(xiàn)途徑 ? 銷售體系 銷售體系的建設(shè)應(yīng)符合基本銷售策略的需求 ,即 :以推廣整合服務(wù)為核心 ?銷售單項(xiàng)產(chǎn)品 /服務(wù)為輔助 ? 在公司級設(shè)立大銷售部 ,其主要任務(wù)是統(tǒng)一銷售策略 ,針對大客戶需求制定產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁方案 ,完成銷售并監(jiān)督其實(shí)施 ?同時(shí) ,在日常起到協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷售部業(yè)務(wù)活動的作用 ? ? 在各業(yè)務(wù)單元設(shè)立相應(yīng)的銷售部門 ,主要完成單一產(chǎn)品 /服務(wù)項(xiàng)目的銷售任務(wù) ,并為大銷售部銷售整合解決方案提供所需的支持? ? 根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的不同特點(diǎn) ,逐步建立相應(yīng)的代理銷售體系 ? ? 基于產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展 ,逐步進(jìn)行地域拓展 ,形成以重點(diǎn)城市為核心 ,輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò) ,最終覆蓋整個(gè)大中華地區(qū) ? B. 客戶策略 ? 客戶的分類及服務(wù)產(chǎn)品組合 根據(jù)客戶與 ABC 原有合作程度 ,區(qū)分為 :老客戶與新客戶 。 ? 消費(fèi)電子及通訊產(chǎn)品市場行情信息合作伙伴 超音波音響城 ,國美電器 ,中復(fù)電訊等 。這類用戶的數(shù)量和需求的增長將成為中國互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)和電子商務(wù)的驅(qū)動力 ? 3? 與 IT 行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)用戶對于他們從互聯(lián)網(wǎng)獲利有更好的理解 ? 因此 ,他們會成為互聯(lián)網(wǎng)廣告和電子商務(wù)的最有價(jià)值的客戶 ? 市 場 規(guī) 模 世界范圍 大中華地區(qū) 臺灣 /香港 中國大陸 互 聯(lián) 網(wǎng) 經(jīng) 濟(jì) 總規(guī)模 1999 年達(dá) 5240 億美元 。 c? 項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù) 。10% 177。 ? CodeBank:ABC 網(wǎng)在 B2B 項(xiàng)目上的合資方 。 ? 戰(zhàn)略合作與重大發(fā)展的發(fā)布 。 ? 建立客戶定期回訪制度 ,從而形成與客戶的有效 交流和緊密聯(lián)系 。真正實(shí)現(xiàn)降低藥價(jià) ?提高效率 ?公平透明 ,達(dá)到藥品集中招標(biāo)采購的目的和初衷 ,利用電子商務(wù)系統(tǒng)來進(jìn)行招標(biāo)采購就成為必然選擇 ? 在制度改革的過程中 ,龐大的中國 醫(yī)藥采購市場必然蘊(yùn)含著重大的商業(yè)契機(jī) ,“ XX 醫(yī)藥電子交易中心” (以下簡稱“交易中心” )正是適應(yīng)我國醫(yī)療改革需要 ,緊密結(jié)合國情而產(chǎn)生的 ?“交易中心”以藥品集中招標(biāo)采購為突破點(diǎn)和基礎(chǔ) ,用電子商務(wù)方式介入醫(yī)藥流通領(lǐng)域 ?“交易中心”的目標(biāo)是建立一個(gè)具有廣泛應(yīng)用價(jià)值的在線醫(yī)藥交易系統(tǒng) ,通過具有強(qiáng)大信息收集 ?加工和提供能力和咨詢 ?顧問服務(wù)實(shí)力的中心網(wǎng)站以及全國各地的地方網(wǎng)站 ,開展各地的藥品集中招標(biāo)采購 ,從而構(gòu)架全國性的標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)交易平臺 ?“交易中心”將采用權(quán)威的專家委員會和會員制方式 ,利用嚴(yán)格的會員認(rèn)證和專家評審制 度來保證藥品集中招標(biāo)采購及其他醫(yī)藥產(chǎn)品交易的公正 ?公開 ?公平和誠實(shí)信用原則 ,在此基礎(chǔ)上建立自己的商業(yè)模式和運(yùn)作規(guī)范 ,成為該行業(yè)首屈一指的名牌企業(yè) ? 因此 ,“交易中心”在緊密配合醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革 ,與各級藥品集中招標(biāo)采購管理部門通力合作的基礎(chǔ)上 ,將以鮮明的封閉管理和公開評審特征 ,大大較少藥品購銷的流通環(huán)節(jié) ,在專業(yè)化和社會化兩個(gè)方面提高效率和降低成本 ,為藥品集中招標(biāo)采購的順利實(shí)施提供有力的保障 ? “交易中心”的成功運(yùn)作將帶來巨大的社會效益 :降低虛高的醫(yī)藥價(jià)格來 ,降低患者和國家醫(yī)療保障的支出 ?！熬盼濉币詠?,各有關(guān)單位更是將信息化建設(shè)納入了技術(shù)改造總體規(guī)劃 ? 醫(yī)藥行業(yè)的特征 :醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集程度高 ?投入多 ?效益好 ?風(fēng)險(xiǎn)大的國際性產(chǎn)業(yè) ,從規(guī)范性角度來看 ,醫(yī)藥行業(yè)是世界公認(rèn)的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)?發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢所趨 ?目前 ,電子商務(wù)在全球發(fā)展迅猛 ?我國醫(yī)藥行業(yè)的年交易額為 。同時(shí) ,推出部分 eService增值服務(wù)項(xiàng)目 ,以多接入平臺和中文 EMail系統(tǒng)繼續(xù)提升公共服務(wù)平臺的能力 ,并在 eMedia部分鞏固業(yè)界互動媒體領(lǐng)導(dǎo)定位 ? 在 2020年下半年后 ,將重點(diǎn)完善 eService業(yè)務(wù) 。 ? 客戶管理原則 ? 利用 ABC 在業(yè)界良好的客戶關(guān)系穩(wěn)定并擴(kuò)大客戶資源 ,維護(hù)老客戶 ,開發(fā)新客戶 。 ? 公司推廣和產(chǎn)品推廣相協(xié)調(diào) 。 ? 開拓新的市場 ,如地方市場 , 海外市場 ,甚至于專業(yè)性市場 .這一類的合作對象包括 C/Net(海外 ),Szonlie(地方 ), 3721 (專業(yè)性 )等 。30% 177。 e?提高投資效益的重要保證 ? (3)?可行性的階段劃分 :機(jī)會研究 ?初步可行性研究 ?可行性研究 工作階段 機(jī)會研究 初步可行性研究 可行性研究 評估與決策 工作內(nèi)容 鑒別投資方向 ,尋找投資機(jī)會 ,提出項(xiàng)目投資建議 對項(xiàng)目作專題輔助研究 ,廣泛分析 ,篩選方案 ,確定項(xiàng)目初步可行性研究 對項(xiàng)目深入 ?細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證 ,重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益 ?評價(jià)經(jīng)濟(jì)效益 ,對多方案進(jìn)行比較 ,提出結(jié)論性建議 ,確定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 綜合分析各種方案的效益 ,評估 ?審核可行性研究報(bào)告 ,分析可行性研究的可靠性 ?真實(shí)性 ,對項(xiàng)目作出最終決策 工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議 書基礎(chǔ) ,為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù) 編制初步可行性研究報(bào)告 ,確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究 ,進(jìn)一步說明項(xiàng)目建議書的生命力 編制可行性研究報(bào)告 ,作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù) 提出項(xiàng)目評估報(bào)告 ,為投資決策提供最后決策依據(jù) ,決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案 估算精度 177。間接客戶群是直接客戶群所關(guān) 心的 Buyer:包括行業(yè)用戶 ? 機(jī)構(gòu)用戶 ? 個(gè)人用戶等? 購買者 社會交流 ABC 網(wǎng) eMedia 生產(chǎn) /銷售者 購銷后溝通 /服務(wù) 購銷前溝通 eService eCommerce 購銷實(shí)現(xiàn) 購銷行為鏈中的各種需求 在這個(gè)市場購銷鏈的循環(huán)中 ,信息服務(wù)始終是核心 ,購銷活動始終是目的 ,而針對購銷活動各個(gè)環(huán)節(jié)所提供服務(wù)手段的形成與模式便決定了購銷活動成功的程度 ? 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段 繼承并改造中國最大的 IT 信息服務(wù)集團(tuán) — ABC 集團(tuán)的傳統(tǒng)資源與服務(wù)手段 ,強(qiáng)力建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型綜合服務(wù)體系 ,推動大中華地區(qū) IT 市場服務(wù)與流通領(lǐng)域進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代 ? 最優(yōu)化 整合 服務(wù) ABC 網(wǎng)提供一系列 的產(chǎn)品與服務(wù)以滿足目標(biāo)客戶的需求 ,這些產(chǎn)品與服務(wù)均是因核心目標(biāo)客戶的需求驅(qū)動而發(fā)展出來的 ,并且均圍繞促進(jìn)核心客戶銷售增長這一主體目標(biāo) ? 因此 ,雖然市場上也存在針對客戶部分需求的服務(wù)提供者 ,但ABC 網(wǎng)的特殊優(yōu)勢是能充分整合一系列產(chǎn)品與服務(wù) ,向目標(biāo)客戶提供具有更高整體效率 ? 更低整體成本的解決方案 ,尤其是向直接客戶提供整合營銷解決方案 ? 高增長 ?可持續(xù)的商業(yè)回報(bào) 因?yàn)?ABC網(wǎng)專注地服務(wù)于一個(gè)高增長并且持續(xù)發(fā)展的市場 ,所以我們堅(jiān)信其商業(yè)回報(bào)應(yīng)該同樣是高增長 ? 可持續(xù)的 ? 市場總額 ($) 900 億 1999 年 2020 年 2020 年 2. 產(chǎn)品與服務(wù) A? 概述 產(chǎn)品與服務(wù)概述 針對的客戶需求 與市場 收入方式 收入額 (US$000) 1999 年 2020年 2020年 eMedia 不斷擴(kuò)充的免費(fèi)頻道服務(wù) :提供大量?優(yōu)質(zhì)的 IT信息 以機(jī)構(gòu)用戶及其 IT 經(jīng)理人 ?市場營銷人 ?技術(shù)開發(fā)工程師等以及個(gè)人用戶的電腦發(fā)燒友 ?計(jì)算機(jī)入門者和游戲發(fā)燒友等為目標(biāo)受眾 ,針對購銷前目的明確的信息溝— 在線廣告 — 冠名贊助 — 信息有償 深加工 — 信息授權(quán) 200 4,038 7,651 專業(yè)化的 IT社區(qū) :方便 IT人士隨時(shí)溝通 通 ,提供豐富的 ?深度的 ?互動的以及個(gè)性化的信息服務(wù) 。 ? 與銷售工作緊密配合 ,達(dá)致成長和健康的收益 。根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)模 ,區(qū)分為大型客戶和中小型客戶 ?在銷售執(zhí)行中 ,ABC 網(wǎng)將采取具有針對性的策略組合產(chǎn)品 /服務(wù) ? ? 老客戶對 ABC 的背景有較多的了解 ,銷售工作將以信息服務(wù)為核心 ,并挖掘客戶潛在需求 ,用打包的方式引入電子商務(wù)服務(wù) ,逐步使其認(rèn)可并接受 ABC 網(wǎng)的全線服務(wù)解決方案 。 ? 進(jìn)一步增強(qiáng)增殖服務(wù)能力 ,為電子商務(wù)平臺的客戶提供全面支持 ,同時(shí) ,在此過程中 ,逐步培育形成增值服務(wù)體系獨(dú)立的市場地位 。2?采用網(wǎng)上投標(biāo) ?交易的電子商務(wù)方式 ,可以把醫(yī)療機(jī)構(gòu)分散的藥品采購科學(xué) ?合理地集中起來進(jìn)行招標(biāo) ,在擴(kuò)大采購批量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低采購的成本 ,為醫(yī)療機(jī)構(gòu)壓縮醫(yī)藥費(fèi)用奠定基礎(chǔ) 。我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制和進(jìn)藥渠道的多元化 ,為藥品市場的惡性競爭提供了生存的土壤 。 ? 適當(dāng)發(fā)展代理銷售 ,使共性較強(qiáng)的部分信息服務(wù)銷售通過代理完成 。 ? 日?！八姆N關(guān)系”培育運(yùn)作 。 ? 主要 IT 經(jīng)銷商 和光電腦 ?聯(lián)想北緯專賣店等各地經(jīng)銷商 。在香港 ,因其傳統(tǒng)服務(wù)市場的高度發(fā)達(dá) ,正在形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的龐大市場 。投資性與非投資性項(xiàng)目 ) 項(xiàng)目管理整個(gè)過程包括立項(xiàng) ?決策 ?籌資 ?組織 ?實(shí)施 ?建成后評價(jià) 2? 商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家 (創(chuàng)業(yè)者 )把一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目 ,通過對項(xiàng)目計(jì)劃 ?前景 ?管理團(tuán)隊(duì)等方面的描述 ,把項(xiàng)目推銷給投資家 (風(fēng)險(xiǎn)投資家 ),主要目的之一就是為了籌集資金 ? (1)內(nèi)容 :商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中 最主要的一個(gè) ,必須要說明 : a?創(chuàng)辦企業(yè)的目的 ?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn) ,花精力 ?時(shí)間 ?資源 ?資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ? b? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 ?為什么要這么多的錢 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? c? 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說 ,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn) ,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) ,并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力 ?更重要的是 ,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商 ?銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo) ,說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金 ? —— 計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的 最后一部分內(nèi)容 ,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容 ,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié) :包括對公司內(nèi)部的基本情況 ,公司的能力以及局限性 ,公司的競爭對手 ,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括 ?如果公司是一本書 ,它就像是這本書的封面 ,做得好就可以把投資者吸引住 ?它會使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象 :“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人 ,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了 ?” (2)作用 : a?協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài) ? b? 提供公司未來成長的藍(lán)圖 ? c? 協(xié)助公司資金募集的需求 ? d? 風(fēng)險(xiǎn)投資家投資和籌資的依據(jù) 3? 可行性研究