【正文】 主要市場均為云南省內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)及消費者，鋪蓋全省 16 個地州和近百個縣， 2020 年總體銷售額四億五千萬元。 云南省對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營造了一個良好的環(huán)境。 “福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設(shè)了近百個藥房，年銷售額 7000 萬元。具有先進的管理、營銷能力和理念。 第二階段 2020～ 2020 年，產(chǎn)業(yè)化培植階段，工業(yè)總產(chǎn)值達到 200 億元，年均增長 %。研發(fā)經(jīng)費投入不足，近幾年財政投入新藥研發(fā)的攻關(guān)經(jīng)費僅占整個攻關(guān)計劃的 10%左右。全省現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中，能維持正常生產(chǎn)的企業(yè)只有 63 戶。目前云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已初步形成了化學(xué)合在藥、生化制劑、植物藥、動物藥等多門類的，具有一定規(guī)模的加工生產(chǎn)體系。經(jīng)調(diào)查，云南 的藥用植物有 6559種，占全國品種數(shù)的 51%，蘊藏量 1 萬公斤以上的 472 種，人工栽培 1 萬公斤以上的品種 103 個；動物藥 260 種，產(chǎn)藏量達 40 萬公斤；礦物藥 32 種，約占全國的 40%；真菌、放線菌等微生物資源種類極為豐富，僅放線菌分離到的種、屬約占全世界公開報道的 50%。省醫(yī)藥集團公司總產(chǎn)值、總銷售、實現(xiàn)利潤均占全省醫(yī)藥工商企業(yè)的 50%以上，成為這一產(chǎn)業(yè)的龍頭和骨干。云南省初步具備了化學(xué)藥及制劑、生化制劑、植物藥及制劑、中成藥、動物藥、抗生素藥品等多門類的加工生產(chǎn)體系。境外跨國醫(yī)藥企業(yè)與國有醫(yī)藥企業(yè)在管理手段上的競爭體現(xiàn)在算盤與電腦的競爭、傳真機與國際互聯(lián)網(wǎng)的競爭。從長遠看，無論哪個產(chǎn)業(yè)，開放和競爭都會帶來進步。中藥一直是我國醫(yī)藥出口的拳頭產(chǎn)品。 醫(yī)藥企業(yè)整體管理水平較低。分類管理實施后，生產(chǎn)非處方藥的企業(yè)有可能會以較快的速度分化，其中一部分產(chǎn)品質(zhì)量好，適用對象廣，經(jīng)濟實力強的企業(yè)，加大力度以自己的專有商標品牌宣傳其產(chǎn)品，擴大市場，形成名牌優(yōu)勢，企業(yè)相應(yīng)壯大發(fā)展，猶如幾個獲利最大的中外合資醫(yī)藥企業(yè)那樣，靠非處方藥迅速 發(fā)展。藥品從研制到生產(chǎn)的全過程，是多學(xué)科知識和現(xiàn)代技術(shù)交叉融合的過程，現(xiàn)代化的制藥企業(yè)往往集中反映了當今生命科學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果。為抵御外來競爭，國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)近年來也紛紛進行高速和變革，掀起了聯(lián)合兼并的高潮。從以上可看出，我國醫(yī)藥經(jīng)濟已進入高速增長階段。 50～ 70 年代世界醫(yī)藥經(jīng)濟年均增長 150～ 260%， 80～ 90 年代均增長 ～ %， 1951 年世界藥品總產(chǎn)值為 29億美元， 1998年發(fā)展到 3280億美元。通過 云南醫(yī)藥工業(yè)公司戰(zhàn)略模式分析流程與戰(zhàn)略決策結(jié)構(gòu) 對相關(guān)人士的求教、訪談和對各種不同數(shù)據(jù)資料、理論資料的大量收集，也許能彌補一些不足，希望研究的過程 與結(jié)果本身突破限制，有益于學(xué)習(xí)與實踐的緊密結(jié)合。波特提出了產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法，指出企業(yè)贏利能力取決于其競爭優(yōu)勢，而企業(yè)競爭優(yōu)勢又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競爭結(jié)構(gòu)，即由 5 方面競爭力量 —— 潛在競爭對手的入侵、替代品的威脅、現(xiàn)存競爭對手之間的競爭，以及客戶和供應(yīng)商討價還價的能力 —— 所形成的競爭結(jié)構(gòu)。特別是進入 20 世紀 90 年代 以來和面對 WTO 的我國醫(yī)藥行業(yè)更處在一個大變革的關(guān)鍵時刻。置身于這樣的生存環(huán)境中，所有的公司都在尋求一種‘護身法寶’，保證自身的生存、尋求不斷的發(fā)展。我希望通過此論文的探討來研究基于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的理論分析下、企業(yè)核心競爭能力與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的相互作用和關(guān)系。隨 著我國人民生活水平的日益提高、健康保健意識的增強 ,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國已越來越成為一個市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。 ? 以資源基礎(chǔ)理論研究企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和各主要經(jīng)營要素 ,提煉和發(fā)掘企業(yè)核心能力 。戰(zhàn)略 的制定在很大程度上需要在對已占有資料分析的基礎(chǔ)上對未來進行必要的預(yù)測。占世界人口 20%的發(fā)達國家享有世界藥品消費總額的 80%。據(jù)《中國經(jīng)濟導(dǎo)報》報道，到2020 年，全國藥品需求量將達到 2180 億元，比 2020 年凈增 940 億元，預(yù)計“十五 期間，我國藥品需求年均遞增速度可達到 12%左右。 1998 年全球市場銷售額為 114 億美元， 2020 年達到 240 億美元，今后每年將以 45%左右的速度遞增。 作為藥品經(jīng)營企業(yè)，在新的行業(yè)政策環(huán)境里，沒有高科技含量的自主知識產(chǎn)權(quán)新藥，將不能獲取較高的利潤；不充分利用社會科技力量，不走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的道 路，就難以完成新藥報批；不進行 GMP 改造，將不能生產(chǎn)新藥，不能申請仿制品種，不能接受委托加工，不能在相同品種的生產(chǎn)經(jīng)營中獲得較高的利潤，最終將不能繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營；不采用新的管理模式、管理手段，將無法適應(yīng)醫(yī)藥分業(yè)、藥品分類管理的新市場環(huán)境。）；（ 2）宏觀調(diào)控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂 的局面，許多產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)（有關(guān)資料表明，目前我國能夠生產(chǎn)的藥品制劑品種共有 4500多個，而美國為 15 萬個，日本為 萬個，德國為 6 萬多個。醫(yī)藥企業(yè)之間在市場上的競爭最后將體現(xiàn)在人才的競爭上。 3．加快企業(yè)的優(yōu)勝劣汰 入世 后，有相當數(shù)量的中小型醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營會艱難。在此基礎(chǔ)上，才能建立良好的企業(yè)管理基礎(chǔ)。 1998年比 1997年增長 %，略高于全國 %的平均水平。 二、云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢 有穩(wěn)定的市場需求和進一步開拓國內(nèi)外市場的潛力。 醫(yī)藥科研開發(fā)已具 備了一定的條件和能力。 90 年代以來，云南省“兩煙”產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，不僅為國家和地方財政作出了較大貢獻，也為自身的多元發(fā)展積累了一定的資金，并先后向主業(yè)以外產(chǎn)業(yè)投資達 100 多億元。（ 6）發(fā)展勢頭好。總體上說，云南省醫(yī)藥流通行業(yè)管理的宏觀調(diào)控能力不強，對總 量控制、批發(fā)從嚴、零售適度的執(zhí)法和技術(shù)監(jiān)督不嚴。長期以來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理機構(gòu)多變，體制不順，責權(quán)分離。根據(jù) Poter 的五力分析理論，我們可以清楚的看到醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭態(tài)勢： 2[② ] 云南省計劃發(fā)展委員會 1999 年 GMP GAP 行 業(yè) 管 理 部 門（ A） 計委、經(jīng)委、衛(wèi)生部、國家藥品監(jiān)督管理局、醫(yī)藥集團等 中藥材、中成藥 B 生化制藥工業(yè) C 健康產(chǎn)品 D 醫(yī)療器材 E 醫(yī)藥商業(yè) F 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥另售 G 終端 醫(yī)療服 I 務(wù)機構(gòu) 批發(fā)企業(yè) 消費者 J GSP 新進入者的威脅 企業(yè)進入醫(yī)藥行業(yè)的代價相對來說應(yīng)該是較高的，它屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有： 1） 藥品經(jīng)營受到國家相關(guān)部門（ A）的政策性約束 2） 進入 B、 C、 D、 E 等板塊的企業(yè)必須具備較強的資金和抗風險能力 3） 進入 F、 G 板塊的企業(yè)受到渠道和市場知 名度的限制 4） 藥品的知識產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo 但相對較高的收益率和國內(nèi)市場的不成熟性決定了可能的潛在進入者： 1）加入 WTO 后國際性大企業(yè)將以多種形式進入多個領(lǐng)域 2）國內(nèi)有實力的集團企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領(lǐng)域 3）具備先進技術(shù)和開發(fā)實力的科研機構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進入 4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進入下游板塊 現(xiàn)有企業(yè)間的對抗 現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進行高度的自由競爭，其表現(xiàn)為： 1） B 板塊的競爭體現(xiàn)于對資源、先進的加工工藝、產(chǎn)品保護方面 2） C 板塊的競爭體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場競爭、先進技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)隊伍的培養(yǎng) 3） D 板塊的競爭體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化 4）板塊的競爭體現(xiàn)于營銷區(qū)域的增長、服務(wù)能力的提高、渠道的強化與產(chǎn)品資源的獲得 5） G 板塊的競爭體現(xiàn)于網(wǎng)點的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升 6）它們的共同點還在于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強 替代品的競爭 1）對于 BCDE 板塊來說它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品 2）對于 FG 板塊 主要的替代品源于營銷模式的變化 客戶的議價能力 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對專業(yè)性質(zhì)，對于整個醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價能力相對較弱；但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在很多板塊和區(qū)域內(nèi)以價格為主要方式的競爭模式導(dǎo)致了客戶議價能力的相對增強。 二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 國有企業(yè)： 云南省醫(yī)藥公司： 省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)， 1999 年排名中國醫(yī)藥商業(yè)前20 強； 2020 年銷售總額超過 6 億元。已有網(wǎng)點 40 余個。 相對于國外產(chǎn)品的大量涌入，我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。其框架如下 : 工業(yè)公司背景描述 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡稱工業(yè)公司）是一家由國有獨資企業(yè) 重組后成立的股份有限公司。年銷售收入 3763 萬元，利潤率 27％。 隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。 鴻翔藥業(yè)：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較 廣；年銷售額 5 億元，毛利率13%。 昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資 產(chǎn) 億元，主營植物原料藥、化學(xué)合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個劑型 300 多個品種；獨家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥 —— 蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工 1800 多人，其中專業(yè)技術(shù)人員 700 多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開發(fā)卓有成效，儲備品種較多。十年來，全省對醫(yī)藥固定資產(chǎn)的投資僅為 億元，而全行業(yè)創(chuàng)造的利潤高達 億元。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨立從事科技活動的人員有 300 多人，能從事科研的人員僅有 100 多人，大多數(shù)企業(yè)不具備獨立開發(fā)新藥的能力和消化科技成果的能力。非醫(yī)藥專業(yè)設(shè)計單位參與藥廠的設(shè)計、車間技術(shù)改造或項目可研報告，使藥廠達不到規(guī)定標準，造成人力、物力、財力、資源浪費，形成嚴重的低水平重復(fù)。（ 2）有一定品牌基礎(chǔ)。最 近，國家還批準在云南省建立生物多樣性保護研究基地。云南省還有開拓東南亞市場得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。全省產(chǎn)值突破億元的企業(yè)有 5 戶，即昆明制藥股份有限公司、昆明貝克諾頓公司、滇虹藥業(yè)、積大藥業(yè)、盤龍云海藥業(yè)公司。 ⑵ 提高資產(chǎn)運營水平。我國目前實行 的 藥品報銷基本目錄 將會對被納入公費醫(yī)療報銷和社會醫(yī)療保險藥品報銷范圍暫時起到一定的保護作用，為國產(chǎn)藥品豎立了一頂保護傘，打開了市場的生存空間，對于像魯抗醫(yī)藥、華北制藥這些國有大型醫(yī)藥類上市公司來說，將起到積極作用。 新品種的研制開發(fā)，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的當務(wù)之急。 醫(yī)藥行業(yè)是我國對外開放較早的行業(yè)之一，但對外開放僅限于制藥生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響較大，行業(yè)壁壘條塊分割嚴重。政策設(shè)計的初衷是擠壓醫(yī)院、醫(yī)生的灰色收入 ,降低藥品 虛高 價格 ,讓利于民。國際上許大大型制藥企業(yè)已發(fā)展成為以研究和開發(fā)新藥為基礎(chǔ)的制藥公司。 1995 年英國葛蘭素公司和威康公司合并后，使其在全球藥品市場的份額提高到 %。據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟信息報統(tǒng)計，全年醫(yī)藥生產(chǎn)總產(chǎn)值按可比價格計算完成 2332 億元，比 1999 年增長 20%；工業(yè)增加值 578億元，比 1999 年增長 22%，高于全國平均水平均約 10 個百分點；醫(yī)藥工業(yè)銷售收入 1750 億元，同比增長 %；其中，國有及國有控股企業(yè)達 億元，比 1999 年增長 %，工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額 億元。本文主要涉及的是工業(yè)公司外部環(huán)境的宏觀環(huán)境分析之 PEST 分析 環(huán)境性質(zhì)界定 外部環(huán)境分析 企業(yè)競爭位置分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 機會與威脅分析 圖 21 企業(yè)外部環(huán)境分析 性質(zhì)界定與分析 ,分析內(nèi)容包括 : 行業(yè)因素分析 :行業(yè)發(fā)展階段規(guī)模和趨勢 。(見圖 ) 研究對象 本論文的研究對象是一家股份制的醫(yī)藥企業(yè) 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司。 企業(yè)內(nèi)部資源的整合以及調(diào)整難度很大。經(jīng)營戰(zhàn)略的分析、選擇和實施是企業(yè)成敗的關(guān)鍵；只有在動態(tài)的過程中、系統(tǒng)的理論支持下不斷進行經(jīng)營戰(zhàn)略制定的循環(huán) 才能構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 某醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究 目 錄 前 言 ..................................................... 1 第一部分 緒 論 ............................................ 2 研究背景與動機 .............................................2 研究目的、方法和流程 .....