【正文】 :13:1717:13Feb2322Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 17:13:1717:13:1717:13Wednesday, February 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 5時 13分 17秒 下午 5時 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :13:1717:13:17February 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 13分 17秒 下午 5時 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 22日星期三 5時 13分 17秒 17:13:1722 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :13:1717:13Feb2322Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。銷售拜訪五步驟 2 課程目標(biāo) 課程結(jié)束后，學(xué)員應(yīng)能夠： ? 熟悉計劃性拜訪的定義； ? 列丼銷售拜訪五步驟的好處及作用； ? 理解和執(zhí)行銷售拜訪五步驟； ? 銷售拜訪五步驟的熟練運用； 學(xué)習(xí)方式：講授 +研討 +情景模擬 3 理解和建立： 銷售拜訪在售點內(nèi)的 執(zhí)行能力 在每一個渠道： 實現(xiàn)預(yù)期的 目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 4 內(nèi)容： 如何執(zhí)行計劃性拜訪？ 1 2 3 拜訪五步驟演練及視頻 4 為什么要計劃性拜訪？ 學(xué)習(xí)回顧 5 內(nèi)容： 如何執(zhí)行計劃性拜訪？ 1 2 3 拜訪八步驟演練及視頻 4 為什么要計劃性拜訪？ 學(xué)習(xí)回顧 6 ? 業(yè)務(wù)代表 ① 對 預(yù)先 指定的客戶 ② 按 預(yù)先 設(shè)計的線路 ③ 在 預(yù)先 確定的日期和時間 ? 進(jìn)行拜訪，并在拜訪過程中 ④ 執(zhí)行 預(yù)先 制定的工作流程和標(biāo)準(zhǔn) 什么是計劃性拜訪？ 7 討論： 在日常生活中有那些職業(yè)是按計劃性拜訪的？ 8 ? 清楚自己在售點需要做什么 ? 增加自信和信心 ? 節(jié)省時間 ? 不會遺忘工作事項 ? 確保可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 計劃性拜訪的好處 持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是獲取客戶 滿意的根本 ，也是我們專業(yè)與正直 的證據(jù)！ 9 ? 如果在一個下雨天，計劃性拜訪會給你帶來什么？ 案例分享 10 計劃性拜訪的重要性 ?按事先設(shè)計好的銷售路線拜訪售點，可確保 合理安排時間，不遺漏客戶 ?確保在每個售點提供 服務(wù)的一致性 ?全面掌握 路線上的 客戶情況 ， 確保不缺貨、不斷貨 ?幫助銷售代表能夠成為客戶的 經(jīng)營顧問 ?定期拜訪客戶有助亍 發(fā)展客情 關(guān)系 ? 計劃性拜訪可以幫助我們在每一個售點： –有效地利用時間 –生動化最優(yōu)表現(xiàn) –驅(qū)動銷量最大化 –維護和加強客情 計劃性拜訪的目標(biāo) 可口可樂廣告：目標(biāo)使人成功 12 第一步：計劃拜訪 第二步：陳列理貨 ? 伊利奶粉銷售拜訪的標(biāo)準(zhǔn)流程： 第三步：收集信息 第四步：會見客戶 第五步：結(jié)束拜訪 有計劃的開始你的每日工作 13