【正文】 我們擁有三類能為顧客帶來較高附加值的特色產(chǎn)品： 一、裕鑫色紗是中國錦綸色紗行業(yè)第一品牌，第一規(guī)模，我們率先承諾：色紗色準(zhǔn)、無接頭，國內(nèi)市場(chǎng)三天交貨； 二、 PA6更有特色，是中國第一個(gè)五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、定長、定重的品牌，可以為顧客保證批號(hào)十年不變； 三、近年來，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，我們自主研發(fā)的 PA66系列產(chǎn)品，已躋身世界第二、中國兩大品牌的行列，其更具有染色成品零缺陷的驕人特性。 嚴(yán)格實(shí)施科學(xué)管理，已全面使用企業(yè)資源管理（ ERP）系統(tǒng)，通過 ISO900 ISO1400OHSAS18001整合型管理體系認(rèn)證，錦綸染色紗通過 Oekotex100生態(tài)紡織品認(rèn)證 ,同時(shí)導(dǎo)入科合理的薪酬與績效管理體系、全面建設(shè)員工培訓(xùn)體系和打造員工晉升機(jī)制。 11 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 裕鑫市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略 ?產(chǎn)品銷售以國內(nèi)市場(chǎng)為主，國際市場(chǎng)為輔。 數(shù)據(jù)來源：第一紡織網(wǎng) 英國泰科榮全球化學(xué)籍纖維顧問公司 錦綸屬于中間加工環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)成本控制能力直接影響行業(yè)利潤 分析： 錦綸 DTY近期市場(chǎng)行情看好 元 /噸 美元 /噸 己內(nèi)酰胺 錦綸 6切片 DTY 70D 800 081 082 084 087 089 0810 0812 092 093 095 097 098 099 0910 0809年度錦綸產(chǎn)品價(jià)差比較圖 34 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升 市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求 雖然市場(chǎng)容量放大 ， 但錦綸行業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)鏈條較長 ， 錦綸絲產(chǎn)品品種較多 ， 目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)及行業(yè)品牌 ， 行業(yè)集中度不高 散點(diǎn)市場(chǎng) 塊狀同質(zhì)化市場(chǎng) 團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng) 描述 較低的市場(chǎng)集中度 集中度 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) 部分行業(yè) “ 黑馬 ” 以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張 較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷 售擴(kuò)張 策略選擇 行業(yè)集中度描述及策略選擇 35 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 錦綸生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品差別度不高，進(jìn)入門檻較低，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)和強(qiáng)化，整體競(jìng)爭(zhēng)形式更為嚴(yán)峻；產(chǎn)能過剩、重復(fù)建設(shè)可能導(dǎo)致生產(chǎn)與消費(fèi)的失衡 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 買方 替代品 新侵入者 的威脅 買方 議價(jià)能力 供應(yīng)商 議價(jià)能力 替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅 ?國內(nèi)對(duì)原料需求大 ?受國家政策、國際貿(mào)易和石油、己內(nèi)酰胺等原料價(jià)格影響大，下游企業(yè)議價(jià)能力低 ?行業(yè)內(nèi)上下游業(yè)務(wù)的資金要求、技術(shù)壁壘、設(shè)備要求等生產(chǎn)條件門檻不高，市場(chǎng)前景看好，行業(yè)內(nèi)跨業(yè)務(wù)、跨行業(yè)鏈整合現(xiàn)象 ?產(chǎn)品差異化低，無明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，下游議價(jià)能力強(qiáng)，容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?對(duì)中高檔產(chǎn)品，下游客戶議價(jià)能力不高 ?行業(yè)利潤率較低，毛利率僅 7%左右 ?產(chǎn)品差別化程度低，營銷模式單一 ?20202020年聚合及紡絲產(chǎn)能將快速擴(kuò)大 ?東盟、臺(tái)灣等國家和地區(qū)同類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的進(jìn)入，將對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊 ?新科技、新技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)新式纖維的要求增強(qiáng) ?隨著社會(huì)生活水準(zhǔn)提高，對(duì)功能化纖維的需求增大 36 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 未來錦綸企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)將轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的兩頭 ， 上游高端產(chǎn)品研發(fā)和下游渠道終端的控制及品牌的提升 ， 同時(shí)行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面 1. 從市場(chǎng)需求分析來看，錦綸產(chǎn)品符合人們追求高品質(zhì)生活的趨勢(shì)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高檔時(shí)裝、休閑服飾等領(lǐng)域，應(yīng)用前景廣闊 2. 生產(chǎn)高品質(zhì)的錦綸民用絲產(chǎn)品需要高品質(zhì)的切片，但目前國內(nèi)的高品質(zhì)的切片產(chǎn)能嚴(yán)重不足，這可能在一定程度上影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 3. 錦綸 6， 66切片已經(jīng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)施了反傾銷措施，這會(huì)在一定程度上影響的原料采購渠道，增加了生產(chǎn)成本。我們要迅速突破 PA66在染色方面的不穩(wěn)定性，通過向用戶提供無染色缺陷的產(chǎn)品，贏得高端客戶的青睞，成為國內(nèi)兩大品牌之一。裕鑫商標(biāo)先后被認(rèn)定為“浙江省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”，裕鑫牌錦綸彈力絲也被評(píng)為“浙江省名牌產(chǎn)品”。 25 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 附錄二： 集 團(tuán) 彩 鈴 您好，錦綸行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者 — 裕鑫集團(tuán)歡迎您，我們通過自主研發(fā)生產(chǎn)，為高端品牌提供優(yōu)質(zhì)錦綸。 ?客戶承諾： 大本營市場(chǎng) 色紗 織帶，體育護(hù)品類客戶為主 PA6PA66 毛衫，織襪類客戶為次 針織機(jī)織面料類客戶為主 針織內(nèi)衣，包紗類為次 12 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 根據(jù)集團(tuán)的總體發(fā)展思路 ， 將集團(tuán)的戰(zhàn)略路徑劃分為 “ 結(jié)構(gòu)調(diào)整期 跨越發(fā)展期 ” 兩個(gè)階段 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、突出主業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；打造資本運(yùn)作平臺(tái) 全面提升、產(chǎn)業(yè)整合、跨越發(fā)展 階段目標(biāo) ?成為錦綸行業(yè)最受尊重的價(jià)值創(chuàng)造者 企業(yè)價(jià)值 時(shí)間 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 結(jié)構(gòu)調(diào)整期 （十二五規(guī)劃） 跨越發(fā)展期 2020年 集團(tuán)愿景 13 創(chuàng)新 卓越 坦誠