【正文】 :02:0223:02Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :02:0223:02:02February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。廣州本田“雅閣”向下“飛度” ] 通用別克 —— 君威 通用別克 —— 賽歐 向下延伸 向下延伸 ?企業(yè)在采取向下延伸決策時(shí)，會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)： ① 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害，所以，低檔產(chǎn)品最好用新的商標(biāo)，不要用原先高檔產(chǎn)品的商標(biāo)。 波斯頓矩陣分析法 2023/2/14 66 波士頓矩陣法 (簡(jiǎn)稱 BCG法 ) 明星類產(chǎn)品 問(wèn)題類產(chǎn)品 金牛類產(chǎn)品 瘦狗類產(chǎn)品 20% 高 10% 低 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 10x 高 低 發(fā)展策略 發(fā)展策略或放棄策 略 放棄策略 保持策略 相對(duì)市場(chǎng)占有率 （一） 擴(kuò)大產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 （ 二）產(chǎn)品線延伸策略 ●向下延伸 ●向上延伸 ●雙向延伸 （ 三）縮減產(chǎn)品組合 三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 任務(wù)二 如何進(jìn)行產(chǎn)品組合 （一） 擴(kuò)大產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 任務(wù)二 如何進(jìn)行產(chǎn)品組合 ?擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品組合 即開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，實(shí)行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng) 。占領(lǐng)同類產(chǎn)品的更多細(xì)分市場(chǎng)，滿足某類顧客的深度需求 ?D、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。 ? 是構(gòu)成產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線的最小產(chǎn)品單位。但從 1994年開(kāi)始便急劇膨脹，一年內(nèi)，上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、計(jì)算機(jī)、酒店業(yè)務(wù)等在內(nèi)的 20多個(gè)項(xiàng)目，成立了新疆、云南、廣東等廠家經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司和山東分公司，投資 3億多元。 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 手機(jī)產(chǎn)品的五個(gè)層次 產(chǎn)品 品 產(chǎn)品 、發(fā)功能 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品習(xí)慣分類法 根據(jù)其耐用性和是否有形 非耐用品 耐用品 勞務(wù) 消費(fèi)品分類（根據(jù)產(chǎn)品及其購(gòu)買特性） 便利品 選購(gòu)品 特殊品 非渴求品 產(chǎn)業(yè)用品分類 （根據(jù)產(chǎn)品特性） 材料和部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品和服務(wù) 二、產(chǎn)品的分類 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 非耐用品 耐用品 服務(wù)產(chǎn)品二、產(chǎn)品的分類 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 （一）按照產(chǎn)品的耐用性和有形性分 非耐用品 —— 是使用一次或少數(shù)幾次的有形產(chǎn)品。 ?不要給我房子，我要的是安全、溫暖、潔凈和歡樂(lè)。 產(chǎn)品戰(zhàn)略 1. 建立產(chǎn)品的整體概念 2. 如何進(jìn)行產(chǎn)品組合 3. 產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷 4. 產(chǎn)品包裝決策 思考： 產(chǎn)品是什么？ 任務(wù)一 建立產(chǎn)品的整體概念 一、產(chǎn)品的整體概念 ? 狹義的產(chǎn)品 是指人們從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到的直接而有效的物質(zhì)成果； ? 側(cè)重：具有一定物質(zhì)形態(tài)和用途的 有形物品 。 （三）期望產(chǎn)品 ?是指消費(fèi)者在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件； ?如：洗衣機(jī)能夠洗凈衣物，同時(shí)還要省水、省電、不傷衣服； ?舉例：對(duì)藥品的期望；旅館里的期望產(chǎn)品。 異質(zhì)品對(duì)于顧客來(lái)說(shuō) ， 產(chǎn)品差異比產(chǎn)品價(jià)格更為重要 。 模塊一 產(chǎn)品戰(zhàn)略制訂 1. 建立產(chǎn)品的整體概念 2. 如何進(jìn)行產(chǎn)品組合 3. 產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷 4. 產(chǎn)品包裝決策 ? 指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的總和。 其數(shù)目越多，產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合就越深，反之就越淺。 二、產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) 任務(wù)二 如何進(jìn)行產(chǎn)品組合 波斯頓矩陣分析法 ?金牛業(yè)務(wù) ，即能為公司帶來(lái)了大量資金的業(yè)務(wù)。 ② 未來(lái)的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。 ③ 深度 每條產(chǎn)品線的長(zhǎng)度， 其中包含有產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品規(guī)格 、 品種的數(shù)目 。 :02:0223:02:02February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 2分 2秒 下午 11時(shí) 2分 23:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :02:0223:02Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 NoImag e① 廣度 （ 寬度 ） 產(chǎn)品線數(shù)。 ② 企業(yè)估計(jì)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者較弱，易于被擊敗。 (4)觀察分析。品種或品牌數(shù)目越多，產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合就越長(zhǎng)，反之就越短。因此，企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)需求和自身能力，決定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，并明確各產(chǎn)品之間的配合關(guān)系，對(duì)企業(yè)的興衰有著重要的影響。 選購(gòu)的目的：經(jīng)過(guò)自己的 “ 購(gòu)買努力 ” ， 可尋 找到銷售價(jià)格最低的產(chǎn)品 。世博會(huì)上，茅臺(tái)酒由于包裝粗糙土氣而顧客寥寥少人問(wèn)津。 ?在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品策略是核心，它對(duì)營(yíng)銷組合的其它策略，如價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等起著統(tǒng)馭作用，在很大程度上決定或影響著這些策略的制定與實(shí)施。 ?不要給我磁帶，我要的是美妙動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。 營(yíng)銷策略： ?