【正文】 四月 2104:32:1404:32Apr2105Apr21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－戰(zhàn)略保障短期借用 “外腦 ”，保證裝備優(yōu)勢的充分發(fā)揮；長期培訓(xùn)人才，推行 “一崗多能 ”，保證公司的持續(xù)經(jīng)營；大力創(chuàng)建新型營銷渠道；確立目標(biāo)市場的優(yōu)勢地位；放眼國際市場。企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)的競爭態(tài)勢目標(biāo)市場客戶分析相關(guān)利益者分析內(nèi)部資源和條件分析企業(yè)的 SWOT 分析企業(yè)的資源和能力外部環(huán)境和行業(yè)分析戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)金字塔充分利用外部資源發(fā)揮裝備優(yōu)勢著眼于中高端市場通過大市場營銷提供高附加值產(chǎn)品以獲取企業(yè)價值最大化 保證公司的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營及戰(zhàn)略準(zhǔn)備調(diào)整階段。通過物流中心，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全過程管理，降低生產(chǎn)和銷售成本。競爭對手現(xiàn)實和潛在的競爭對手2023年主要產(chǎn)品相近競爭企業(yè)產(chǎn)量排名 國內(nèi)特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品雷同，高附加值產(chǎn)品較少，沒有產(chǎn)品差異化的策略思想；上述特殊鋼企業(yè)的產(chǎn)品覆蓋面雷同（尤其同北滿）北滿排名倒數(shù)第二！數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會國內(nèi)主要特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品對比特殊鋼企業(yè) 產(chǎn)品類別 優(yōu)勢產(chǎn)品 發(fā)展方向冶鋼集團公司 常見類別 錨鏈鋼 軸承、齒輪、 彈簧、管材貴陽特殊鋼公司 釬具為主 軸承、齒輪、 易切為輔西寧特殊鋼公司 全部類別 “四位一體 ”重慶鋼鐵集團特殊鋼公司閥門鋼、易切鋼 高速工具鋼 部分齒輪“四位一體 ”長城特殊鋼公司 全部類別 發(fā)展模具鋼、不銹鋼、軸承鋼（ 7萬噸）萊蕪鋼鐵公司 全部類別江蘇錫鋼集團公司碳結(jié)、軸承、工模具、彈簧、合結(jié)、線材、圓鋼管材、鍛材首特 全部類別 鋼絲本溪特殊鋼 全部類別 葉片鋼、軸承、汽車用鋼、機車軸坯為主導(dǎo)產(chǎn)品 軸承年產(chǎn) 10萬噸；合結(jié)鋼 12萬噸；撫順特殊鋼公司全部類別 部分高檔 “三大 ”支柱產(chǎn)品“三小 ”拳頭產(chǎn)品大連特殊鋼公司大部分類別 大盤重線材合金彈簧鋼棒線材1. 上表中提及的 11家特殊鋼企業(yè)，連同行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者上鋼五廠和興澄特殊鋼有限公司，共 13家特殊鋼企業(yè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中都包含北興特鋼的適宜產(chǎn)品；從廣義的競爭對手來說，由于產(chǎn)品的一致性導(dǎo)致了目標(biāo)市場的一致性，因此它們都是北興特鋼的已知競爭對手。目前 主要的軸承企業(yè)有 112家 。協(xié)作網(wǎng)確定了齒輪鋼質(zhì)量監(jiān)控程序。消費的鋼材主要為薄板和優(yōu)鋼各占五分之一，其余為小型材、硅鋼片等。必須保證足夠的采購資金。數(shù)據(jù)來源：鋼鐵行業(yè) “十五 ”規(guī)劃2023年主要產(chǎn)品相近競爭企業(yè)產(chǎn)量排名 國內(nèi)特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品雷同，高附加值產(chǎn)品較少，沒有產(chǎn)品差異化的策略思想；上述特殊鋼企業(yè)的產(chǎn)品覆蓋面雷同（尤其同北滿）北滿排名倒數(shù)第二！數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會熱軋軸承鋼熱軋?zhí)冀Y(jié)熱軋?zhí)冀Y(jié)熱軋?zhí)脊彳埡辖Y(jié)鋼熱軋合結(jié)鋼熱軋合工鋼熱軋軸承鋼熱軋軸承鋼熱軋彈簧鋼熱軋彈簧鋼GCr15 45 45 T7 1550Cr 2030CrMnTi 9SiCr GCr15 GCr15 60Si2Mn 60Si2MnΦ60 Φ20 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ20 Φ60 Φ20 Φ60數(shù)據(jù)來源：冶金信息服務(wù)中心價格比較n 選擇了系列代表產(chǎn)品，對含稅的出廠價格（現(xiàn)款）進行了初步的比較；數(shù)據(jù)是 2023年 6月份的；數(shù)據(jù)來源于冶金信息服務(wù)中心。日本特殊鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)世界主要國家特殊鋼比重數(shù)據(jù)來源： IISL、冶金管理、鋼鐵信息日本 德國 中國美國韓國比利時法國瑞典29%19%18%17% 16%%11%4%同國際水平相比，中國的特殊鋼在產(chǎn)業(yè)中的比重只有 4%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于主要的發(fā)達(dá)國家水平。國內(nèi)幾十年來基本處于應(yīng)用性開發(fā)和技術(shù)改造階段鋼鐵行業(yè)處于成熟期，由于激烈的競爭對成本控制要求越來越高，而國內(nèi)如許多廠家由于原材料采購渠道過于單一，導(dǎo)致成本難以控制。而我國最大的四家鋼鐵企業(yè)寶鋼、鞍鋼、首鋼和武鋼的總產(chǎn)量只占全國產(chǎn)量 %，市場集中度較低，對于大型聯(lián)合生產(chǎn)性的鋼鐵工業(yè)而言，低集中度一般會導(dǎo)致相對較低的國際競爭能力和產(chǎn)品生產(chǎn)和較低的專業(yè)化分工。數(shù)據(jù)來源： IISL%%%%%國際經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)信息化、一體化、跨國兼并等特點，對鋼鐵企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)特點 挑戰(zhàn)通訊、網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，對人類的生產(chǎn)和生活方式產(chǎn)生了重大影響國際分工日益明顯，任何國家的經(jīng)濟都無法脫離整個世界經(jīng)濟的整體跨國公司之間的聯(lián)合兼并形成高潮： AOL與時代華納合并， HP宣布收購康柏知識經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)逐漸崛起，服務(wù)業(yè)占整個經(jīng)濟的比重不斷上升，對知識及其擁有者需求的不斷擴大如何應(yīng)用信息技術(shù)，適應(yīng)顧客需要，實行 柔性生產(chǎn)如何面對 全球化 ，在世界范圍內(nèi)保持競爭優(yōu)勢以何種方式 擴張 ，如何利用其他戰(zhàn)略資源如何在一個微利化和成本趨同化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中獲得 個性化、差異化的競爭優(yōu)勢中國鋼鐵行業(yè)增長較快 ,2023年到 2023年平均年增長率超過 10%先進的產(chǎn)鋼國家 ,如日、美、韓等加速鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,優(yōu)化鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)。加入ＷＴＯ后，可充分利用國外鐵礦石資源豐富、價格便宜的有利條件４、發(fā)達(dá)國家技術(shù)壁壘減弱，有利于引進國外先進技術(shù)和裝備５、將促進鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。n 網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)的飛速發(fā)展，正逐漸改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ鞣绞?。n 隨著我國法制化進程的加快，企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代企業(yè)制度的完善，所有者、經(jīng)營者、員工的權(quán)利和義務(wù)越來越受到法律的保護。北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月宏觀環(huán)境分析鋼鐵行業(yè)分析競爭結(jié)構(gòu)分析相關(guān)利益者分析SWOT分析北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－宏觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1. 經(jīng)濟環(huán)境分析 2. 政治環(huán)境分析3. 技術(shù)環(huán)境分析 4. 社會文化環(huán)境分析1. 經(jīng)濟環(huán)境分析n 2023年中國加入 WTO。n 隨著加入 WTO，保護知識產(chǎn)權(quán)、打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度會越來越大。n 全國性的人才流動趨勢正在逐漸形成，人才的流動量大大增加。加入ＷＴＯ，將促進我國鋼鐵工業(yè)的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的改變，進行大規(guī)模的資產(chǎn)重組，實行強強聯(lián)合，實現(xiàn)我國鋼鐵企業(yè)的合理規(guī)模經(jīng)濟 這一時期 ,中國鋼鐵工業(yè)快速發(fā)展 ,鋼產(chǎn)量從 1978年的 3178萬噸增長到一億噸以上。中國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀－產(chǎn)業(yè)規(guī)模（集中度）數(shù)據(jù)來源：冶金管理，冶金經(jīng)濟內(nèi)參目前我國鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋼材品種 進口量 表觀消費量進口產(chǎn)品市場占有率國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率熱軋薄板 271 1520 % %冷軋薄板 552 1162 % %鍍鋅板 216 392 % %鍍錫板 132 % %硅鋼片 212 % %2023年部分高附加值產(chǎn)品進口狀況 (萬噸 ) 我國鋼鐵企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè) ,組織結(jié)構(gòu)過小、過散， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯不合理 ,型材和線材占主要部分，供過于求 .就煉鋼企業(yè)而言，全國有 290家，總生產(chǎn)能力 ,其中 225家企業(yè)為小型鋼鐵企業(yè) ,這些企業(yè)設(shè)備小、單產(chǎn)能力低、工藝技術(shù)設(shè)備落后 ,產(chǎn)品主要以目前市場上供過于求的線材為主 ,產(chǎn)品品種單一、質(zhì)量不高 . 而我國國民經(jīng)濟發(fā)展急需的板帶所占的比例只有 37%,發(fā)達(dá)地區(qū)板帶比一般大于 60%， 特別是一些高附加值的產(chǎn)品需要大量進口。而在未來發(fā)展中，誰獲得低成本誰將獲得競爭優(yōu)勢。由此可見，國內(nèi)真正意義上的特殊鋼量與國外先進工業(yè)國家尚有一定差距，還有一定的市場空間，加入 WTO后，這一部分國內(nèi)市場空間極易被國外占領(lǐng)，對國內(nèi)特殊鋼市場將產(chǎn)生影響。n 北滿在上述多種產(chǎn)品中，都處于前列；除了個別產(chǎn)品外，產(chǎn)品價格同均價相比，都高出 50元－ 300元；對于利潤很薄的鋼鐵行業(yè)，這是一個較大的價格差異。加強對國內(nèi)廢鋼的質(zhì)量把關(guān)和驗收。n 2023年，機械行業(yè)將重點發(fā)展汽車及機電、重型機械產(chǎn)品。通過監(jiān)控質(zhì)量、規(guī)范貿(mào)易，可以使齒輪企業(yè)在招標(biāo)采購的價格與質(zhì)量方面更有保證。比上年同期增長 %。2. 從狹義的競爭對手來說，僅具有一樣的目標(biāo)市場還不足以確定真正的競爭對手，必須是威脅到自身生存的對手，才是現(xiàn)實的競爭對手；通俗講，就是爭奪同一區(qū)域內(nèi)的相同客戶的對手，才是真正的競爭對手。隨著國內(nèi)市場的進一步開放，國外的鋼材貿(mào)易集團將不斷進入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將會很快地在國內(nèi)興起，由它們來取代包括鋼材在內(nèi)的生產(chǎn)資料批發(fā)市場和生產(chǎn)廠家的供銷公司，這是必然的趨勢。 戰(zhàn)略步驟 保證北興特鋼的順利達(dá)產(chǎn)成功。實施供應(yīng)現(xiàn)代管理制度，確立在區(qū)域內(nèi)的采購低成本優(yōu)勢。 四月 214:32 上午 四月 2104:32April 05, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 04:32:1404:32:1404:32Monday, April 05, 2023n 1知人者智，自知者明。 04:32:1404:32:1404:324/5/2023 4:32:14 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05 四月 20234:32:14 上午 04:32:14四月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。規(guī)模生產(chǎn)和柔性制造的問題；產(chǎn)品盈利和競爭策略問題；小批量生產(chǎn)和大市場的問題。集團的地位每況愈下，沒有足夠的實力來支撐北興的快速發(fā)展。n 目前，國外的現(xiàn)代物流逐漸發(fā)展并趨向成熟。相對華東沿海地區(qū)，內(nèi)地彈簧企業(yè)的數(shù)量較少，經(jīng)營情況普遍不如發(fā)達(dá)地區(qū)。n 軸承生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標(biāo)在連續(xù)多年高速增長的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。由中特鋼協(xié)會、中國齒輪專業(yè)協(xié)會、中國汽車工程學(xué)會齒輪加工委員會和國家齒輪產(chǎn)品監(jiān)督檢測中心合作成立的齒輪鋼貿(mào)易與質(zhì)量監(jiān)控協(xié)作網(wǎng)，目前已有９家特鋼企業(yè)與２６家汽車齒輪骨干企業(yè)入網(wǎng)。其中進口鋼材約為 200多萬噸。資料來源：訪談、調(diào)研北興特鋼年廢鋼需求量年生產(chǎn)規(guī)模廢鋼比重年廢鋼需求量日廢鋼需求量50萬噸 86% 1385噸北興廢鋼資源采購原則立足于國內(nèi)廢鋼市場。 廢鋼進口簡介、管材。 中國隨著工業(yè)基礎(chǔ)的提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，而日本的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對于中國特鋼的發(fā)展很有借鑒意義。資料來源：鋼鐵信息，冶金經(jīng)濟內(nèi)參我國鋼鐵行業(yè)處在行業(yè)生命周期的成熟階段引入期 成長期 成熟期 衰退期增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退成本每客戶 高 一般 低 低