【正文】 ? :主要指通過活動的開展，有了一定的成效；在學校有了一定的知名度，同時，消費者通過活動的開展，對娃哈哈飲料產生了興趣，主動購買產品并向自己周圍的朋友進行宣傳。 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān) 測和產業(yè)分布 ? 廣告活動區(qū)域 ? 我們的產品面向東南沿海地區(qū)、華中地區(qū)（如武漢）及內陸地區(qū)像北京等消費水平比較高的城市。 第六章：廣告戰(zhàn)略（目標市場）戰(zhàn)略、廣告主題和廣告訴求戰(zhàn)略 ? 娃哈哈廣告戰(zhàn)略 ? 整體提高娃哈哈產品的市場占有率 ? 本次廣告活動以湖北地區(qū)為目標市場 ? 主要以武漢消費者為訴求對象，訴求重點是青年人群和大學生 ? 線上線下并行推廣 第六章：廣告戰(zhàn)略（目標市場）戰(zhàn)略、廣告主題和廣告訴求戰(zhàn)略 ? 廣告目標市場戰(zhàn)略 ? 有以下兩種目標市場戰(zhàn)略可以選擇 ? ? 根據(jù)以往的市場營銷實踐已證明，完全市場覆蓋的策略會導致預算完全不夠，并難以得到相應回報，所以完全覆蓋策略不是理想的市場營銷策略?？煽诳蓸吩谔妓犸嬃?、果汁飲料占有優(yōu)勢，康師傅在茶飲料、瓶裝水占有優(yōu)勢，娃哈哈在含乳飲料占據(jù)優(yōu)勢，而功能飲料市場已被紅牛和后起的王老吉瓜分。 最近一次的雅安地震，娃哈哈捐贈百萬瓶水、飲料和八寶粥。嚴格的利益分配機制保證了銷售商們的基本利益，也保證了整個銷售網(wǎng)絡的穩(wěn)定性。 ? 娃哈哈組織結構在長期的經營管理中制定了大量的各類制度。 經濟環(huán)境分析 經濟現(xiàn)狀 ? 08年開始，我國對外貿易因金融危機嚴重受挫，隨著人均 GDP越過 3000美元大關，政府越發(fā)意識到我國應更多的依靠內需拉動經濟增長。 《 國務院關于鼓勵、支持和引導個體私營等非公有制經濟發(fā)展的若干意見 》 中強調，要進一步引入市場競爭機制。 24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資 100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進 360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等 8大類 100多個品種的產品。對符合國家產業(yè)政策和服務業(yè)發(fā)展指導目錄的品牌產品，從財稅、信貸、土地和價格等方面進一步完善促進品牌建設的政策體系；加強對重點服務業(yè)行業(yè)內龍頭服務企業(yè)的服務品牌培育支持力度，在財稅方面給與一定優(yōu)惠；調整城市用地結構，對省級及以上的服務業(yè)品牌企業(yè)的建設項目，在供地安排上給與傾斜；政府財政預算安排的專項引導資金，對服務業(yè)品牌企業(yè)的建設項目原則上可優(yōu)先予以支持。所以就整個大經濟形勢來看，娃哈哈的多元發(fā)展戰(zhàn)略很有必要。 微觀市場環(huán)境分析 ? c)營銷模式及中間商 ? 娃哈哈擁有全面的銷售渠道。 微觀市場環(huán)境分析 ? d)顧客分析 ? 娃哈哈占有較大的市場份額， 2023年 %， 2023年 %， 2023年%， 2023年 %，且擁有較高的顧客忠誠度 %。 ? 物流平臺的缺乏。二是并購擴大了外資的市場份額，壓縮了內資企業(yè)的市場空間。因此，娃哈哈純凈水的廣告主題應該適當加一些家庭元素在里面。 ? 華中地區(qū)，如武漢經濟發(fā)展水平位居全國前列，人們工作之余更加注重生活質量的改善，對于休閑飲品需求大一些，而且作為唯一一個副省級城市，有它獨特的優(yōu)勢。男人女人用溫柔的目光守望著小男孩離開家。 ? 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān) 測和產業(yè)分布 ? 廣告效果評估 ? 此次策劃方案是基于娃哈哈飲料市場實際情況進行，由于活動運行時間僅有一月，想要明顯達到長期目標幾乎是不可能的，但是作為長期發(fā)展的其中一部分，活動創(chuàng)造的表層價值和深層價值都將推動長期目標的實現(xiàn)，例如愛心捐贈不僅實現(xiàn)了銷售這一目的，更是樹立了娃哈哈集團的公益形象；而其他活動都打著價格戰(zhàn)，吸引大學生的注意力，加深客戶群對娃哈哈產品的良好印象。 ? 第七章：廣告媒介選擇 ? 廣告媒介選擇：主要分為電子科技，平面媒體，戶外工具以及直銷推廣。這些企業(yè)高調布局，大規(guī)模擴展，必將對娃哈哈的發(fā)展產生巨大影響。近年來，許多食品行業(yè)的負面事件對食品飲料行業(yè)的發(fā)展產生了巨大影響。 ? 買飲料時由于不想花精力挑選而直接購買娃哈哈的可能性：不太可能，%；一般， %；有可能， %；非?？赡?， %；絕對不可能，% ? 由上可知，顧客忠誠度相對較高，在食品市場龐大的背景下需求規(guī)模較多，但是在價格變動相關調查中顯示流動顧客比例不小，而廣告和門面設計調查數(shù)據(jù)也顯示并未很好滿足顧客心理。在這里，通過相關資料的查閱，分析到：娃哈哈分銷渠道設計采用了多渠道模式，開發(fā)多元化產品，刺激消費者購買，擴大市場，從而提高娃哈哈品牌的知名度。所以對于娃哈哈來說，供應商供應貨物質量有保障。相關法律包括： 《 食品安全法 》 、 《 產品質量法 》 、 《 標準化法 》 、 《 行政許可法 》 和 《 消費者保護權益法 》 。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù) 13年位居中國飲料行業(yè)守位。 24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資 100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進 360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等 8大類 100多個品種的產品。國務院 2023年設立食品安全委員會，國家建立食品安全風險監(jiān)測評估制度，建立統(tǒng)一的食品安全國家標準，規(guī)定了食品及相關產品進出檢驗、查驗記錄制度，規(guī)定了懲罰性賠償和民事賠償責任優(yōu)