【正文】 :14:1505:14Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 第六，跟進(jìn)是長(zhǎng)征 ： 80%以上的成功是 4次以上跟進(jìn)才完成。 之所謂： “ 打鐵要趁熱 ” 。 ? 創(chuàng)造出客戶的興趣后再報(bào)價(jià)。 （三） 15種成交法 ? 不確定成交法 ? 對(duì)方在猶豫的時(shí)候，商務(wù)代表故意制造緊張氛圍。 客戶對(duì)產(chǎn)品有好感，流露出很強(qiáng)的購(gòu)買意向，但又拿不定主意。 ? 10%?? 第三次。 8跟進(jìn)的中心思想 建立好感 解決客戶疑慮 快速成交與簽約 目 錄 ? 客戶跟進(jìn)概述 ? 客戶跟進(jìn)分析 ? 客戶跟進(jìn)方式技巧 ? 客戶跟進(jìn)注意事項(xiàng) （一）跟進(jìn)的類型 服務(wù)性跟進(jìn) （ 1）常溝通，進(jìn)行思維引導(dǎo)； （ 2）幫客戶做些簽約外的事情 （ 3）幫客戶介紹其他會(huì)員朋友 （ 4）給客戶提供信息、資料 （ 5）贈(zèng)送小禮品 （一）跟進(jìn)的類型 轉(zhuǎn)變性跟進(jìn) ? （ 1）價(jià)格問題： ? 同類產(chǎn)品的價(jià)格情況 ? 成本分解 ? 優(yōu)惠活動(dòng) （一）跟進(jìn)的類型 （ 2）客戶對(duì)產(chǎn)品很感興趣，也想購(gòu)買你的產(chǎn)品，但由于暫時(shí)的資金問題無法購(gòu)買： 與客戶一起制定時(shí)間表 （可以先收少量預(yù)付款，盡量不要賒賬。 （三） 15種成交法 ? 選擇成交法 定義： 要求客戶選擇其中一種購(gòu)買的方法。然后跟客戶進(jìn)行確認(rèn)，直接要求客戶簽單。 ? 延伸法。 ? 具體的你可以這樣： 一個(gè)星期打 2次電話，混個(gè)耳熟；兩三個(gè)星期拜訪一次，混個(gè)眼熟。 4）消除不安。 05:14:1505:14:1505:142/14/2023 5:14:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 14分 :14February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 5時(shí) 14分 :14February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:14:1505:14:1505:142/14/2023 5:14:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 后序：做銷售要臉皮厚，但不是要你整天纏著客戶。 。（成交意味著交錢） ? 耐心地傾聽客戶反對(duì)成交的真正原因（不要與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，也不要指出客戶的錯(cuò)誤。 （三） 15種成交法 ? 投機(jī)成交法 （無選擇成交法或最后機(jī)會(huì)成交法） ? 通過縮小人們選擇的時(shí)空來實(shí)現(xiàn)銷售。 ? 促成：促成購(gòu)買的過程。高效跟進(jìn)客戶 目 錄 ? 客戶跟進(jìn)概述 ? 客戶跟進(jìn)分析 ? 客戶跟進(jìn)方式技巧 ? 客戶跟進(jìn)注意事項(xiàng) 1什么是跟進(jìn)？ 全程 跟進(jìn) 。 ? 跟進(jìn)：隨時(shí)了解客戶心態(tài)， ? 解決客戶及周圍人的問題。 ? 造勢(shì)：通過展示產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引眾多的人關(guān)注 ， 往往能夠造成一種銷售很好的假象 。 （四）影響成交的因素 ? 一、克服被拒絕的恐懼 ? 客戶也有成交前的恐懼。 ，參觀是表現(xiàn)出對(duì)公司有濃厚的興趣時(shí)。 1跟進(jìn)注意事項(xiàng) ? 第四，和他交朋友。 , February 14, 20