【正文】 15:24:0415:24:0415:242/13/2023 3:24:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時 24分 4秒 15:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單 ，而非快速收銀把客人送出門外，在進(jìn)行完這個動作之后，最后進(jìn)入六脈神劍的最后一式。 ? 新品推廣式 ；在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著重進(jìn)行推薦（連帶銷售）的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大幫助。我們先看合不合適您，如果不合適，再便宜您也不會購買，您說是吧？”（打折時用） ? “這是最新設(shè)計的款式，買東西最重要的是買個最新的款式，您說是嗎？” ? “價格部分請您放心，現(xiàn)在產(chǎn)品的價格都是跟它的款式、質(zhì)量和售后服務(wù)在走，因此價格不是唯一的考慮，您說是吧？”（正確） ? 客人進(jìn)入店鋪就某貨品直接進(jìn)入價格談判，很少會有好結(jié)果，因此在進(jìn)入價格談判之前，必須引導(dǎo)客人看質(zhì)量、款式、售后，以及要看是否符合客人的需求等流程化來處理價格問題！ 第五式：開單、連帶銷售 ? 一、不要放過 6種連帶銷售的時機 ? 二、經(jīng)常運用的 6種連帶銷售的方式 賣家具，賣的就是續(xù)銷，賣一件不叫賣，賣一套才正常；賣 一套不算賣，賣一套再加一件才叫賣；賣一套加上一件不算 賣，一個客人賣上十件二十件才算賣， ? 有人說這是批發(fā)這不可能，年前我在為為某知名家具品牌培訓(xùn)的時候，在營銷大會上有一個重要的分享就是，該品牌的某個店長一單銷售了 14件貨品，成交額達(dá)到 150萬，同時就在前幾天，我跟他們營銷人員溝通的時候，他們告訴我這個記錄又被打破了，最新記錄是一單銷售 16件；真是天外有天，人外有人啊。 ? 就問多少錢，他說：“現(xiàn)在特價，只要 1680元。 ? 故事二：沒有問的結(jié)果 ? 一個新調(diào)任的軍官，見營房前拴著一頭駱駝，便問士官原因，士官很羞澀的說：“在這個狗不拉屎的地方，沒一個女人，很難控制的時候就用它解決問題。” 開場技巧二：促銷開場 “哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時候！”（正確，突出重音） ? “您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場貨品 88折，凡購滿1000元即可送 ……” （正確） ? “您好，小姐，您真是太幸運了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場 5折。 ? 各位，培訓(xùn)的課堂我經(jīng)常這么問學(xué)員，你若是那個賣筆的導(dǎo)購，你會以什么樣的動作把筆拿給我看呢？在沿海的城市，學(xué)員雙手拿筆出來遞給我，在內(nèi)地，經(jīng)常也有學(xué)員單手抓起筆就給我的，然后我問在場的學(xué)員，你們認(rèn)為這只筆值多少錢呢？單手遞筆的那只筆，大家說 2元，那個雙手遞的筆，大家說 10元。這個不說，家具導(dǎo)購還能夠做到一邊聊天，一邊不誤接待，看到客人過來，來上一句“歡迎光臨，隨便看看”，然后繼續(xù)聊 …… ? 三、 迎賓：贏在起點，迎賓是品牌形象 ? 按照我們培訓(xùn)理念的要求，迎接客人進(jìn)店之前家具導(dǎo)購正確的動作是忙碌，忙碌的門店無形中提升客人的進(jìn)店率。店里的人少了，你的生意也就陷入惡性循環(huán)。動作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。下面就一般性的開場技巧展開 開場技巧 ? 新品、新貨、新款開場的技巧 ? 促銷開場 ? 唯一性開場 ? 制造熱銷開場： ? 功能賣點 ? 開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧 ? 家具零售終端門店，現(xiàn)在各行業(yè)購買的客人越來越看中貨品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點之一。 ? 甲問神父：“祈禱的時候可不可以抽煙？”神父回答說：“不可以！” ? 乙問神父：“抽煙的時候可不可以祈禱？”神父回答說：“當(dāng)然可以！”。” ? “噢，您是買床給老人家啊，給老人買床我給您推薦一款。最后插播一段：利用問 YES的問題，處理價格異議的方法技巧。 ? 朋友家人推廣式 ；告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。 ? 切記一口吃不成胖子 ；俗話說：得寸進(jìn)尺。 :24:0415:24Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 13日星期一 3時 24分 4秒 15:24:0413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 3時 24分 4秒 15:24:0413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 送客是下次迎客的開始 . ? 所有可以成交的可能都結(jié)束的時候，在客人表示“你的服務(wù)真不錯，我得回家了”（卡刷完了，沒有什么購物想法）之后，家具導(dǎo)購安排好送貨的物品、時間、地址外，就可以送客了。一次，一個銷售人員促使我買下同一顏色的三個組合家具。 ? 一、不要放過 6種連帶銷售的時機 ? 當(dāng)顧客選中單件家具時； ? 店內(nèi)有相關(guān)配件時 ； ? 有促銷活動時 ； ? 上新季貨品時 ； ? 客人和朋友（同伴）一起購物時 ； ? 當(dāng)客人在等候時 ； ? 當(dāng)顧客選中單件家具時 ； 道理很簡單，家具是要搭配的，只選一件家具代表客人一般還會再選一件配搭的，何必要客人出門去別家找呢？主動熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項服務(wù)，再者，有人說：家具是搭配方法千萬種的！這也需要家具導(dǎo)購平時要多積累家具擺設(shè)方面的知識和經(jīng)驗，家具品牌也可以對這方面進(jìn)行家具搭配培訓(xùn)，可以任意組合。 ? A、問簡單的問題 ? 在家具銷售的前期，問話更多是探客人的需求，有了客人的需求，展開對客人的產(chǎn)品推薦和說服，就如上面買床的例子，先問到“給老人買床”這個重要的需求點后，展開針對性有說服力的介紹。” ? 軍官很生氣：“你們怎幺不早說？” ? 士官說：“您沒有問啊？” ? 案例二：買床 —— 銷售就是發(fā)問，為什幺要發(fā)問？ ? 上個月，我進(jìn)了一家家具城，想買張床?！保ㄕ_）