【正文】 :15:2520:15Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。這個是一般 人的家庭收入分配圖：大概 40— 50％ 用于衣食住行等 基本生活費(fèi)用支出，陳姐您剛才說您每個月的基本生 活費(fèi)用是 2023元，對不對 ? 客：是的 ! 業(yè)：中國是禮儀之邦，人情世故特別多，我們統(tǒng)計(jì)出一個 家庭基本上會有 1020%的收入用于親朋好友的紅、白 支出。 客：那當(dāng)然。但保險的種 類很多，功能也很多，每個家庭都需要專業(yè)的保險需 求分析。 另外 ， 陳姐 ， 今天您和我所說的一切資料 ， 我 會絕對保密 。 一、課程導(dǎo)入 接觸 —— 芝麻開門 距離 一、課程導(dǎo)入 （三）接觸的意義 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （四）接觸的目的 一、課程導(dǎo)入 建立信任 傳達(dá)觀念 挖掘需求 激發(fā)興趣 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、接觸面談流程 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 約定時間 說明后續(xù)動作 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、接觸面談話術(shù)及演練 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 約定時間 說明后續(xù)動作 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 步驟一：自我介紹 業(yè)：請問，你是陳 **，陳姐嗎？ 客：我就是。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、接觸面談話術(shù)及演練 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 確定時間 說明后續(xù)動作 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 步驟三：道明來意 業(yè)：陳姐 ， 首先很感謝您給我時間 ， 我今天來見您 的目的就是我在電話里所說的 ， 希望用大約 15— 20分鐘的時間 ， 向您提供一個有關(guān)保險狀況的 分析 。 業(yè)：是什么保險？什么公司的？ 客：是孩子的保險，好象是 XX公司的。只是存在銀行方便而已。 但我相信您也會同意，一個人如果有 38萬 都不會只存在銀行，而是會盡量利用這筆錢去投資。 20:15:2520:15:2520:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 8時 15分 25秒 下午 8時 15分 20:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:2520:15:25February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 15分 25秒 下午 8時 15分 20:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 業(yè)：還要還幾年？ 客：大概 6年。但我相信陳姐您現(xiàn)在的基本生活費(fèi)用一定 不止 10元，請問您現(xiàn)在最基本的家庭支出要多少錢 ? 客：大約 2023元。 業(yè)：陳姐， 如果經(jīng)過今天的分析，發(fā)現(xiàn)您的保險計(jì)劃有需 要進(jìn)行調(diào)整或完善，您會不會考慮呢 ? 步驟六：資料搜集 了解客戶個人保險計(jì)劃 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：陳姐，為了給您提供一個詳細(xì)的分析，您介不介意我了 解一些您的基本情況 ?不過請陳姐您放心，這些資料我 會絕對保密的。 業(yè)：陳姐 ,您看我今天帶來了一本《保險法》（