【正文】 有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點(diǎn)上。 戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。 很多人喜歡拖延，他們對(duì)手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。 ? 2023年 9月 26日起所有銷售人員均按照新制度的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行晉升與考察 現(xiàn)有人員對(duì)接新制度的優(yōu)惠政策 為表示公司對(duì)參與公司創(chuàng)業(yè)人員的肯定與關(guān)懷，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，特針對(duì)新制度對(duì)接前入職的人員實(shí)施以下優(yōu)惠政策： 對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)按七折執(zhí)行。選聘具有較強(qiáng)銷售能力的人員，并能夠不斷 開拓和維護(hù)銷售渠道 人員培訓(xùn)。 銷售總監(jiān)投入測(cè)算 —— 月均 業(yè)績(jī) 職業(yè) 崗位 津貼 社會(huì) 福利 補(bǔ)貼 自主 經(jīng)營(yíng) 費(fèi)用 季度獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 持續(xù) 服務(wù)獎(jiǎng) 師傅 津貼 投入 合計(jì) 5000 600 600 0 0% 0 330 6% % 10000 1200 600 5% 3% 0 330 6% % 15000 1200 600 7% 3% % 330 6% % 20230 1200 600 10% 3% % 330 6% % 30000 1200 600 13% 3% % 330 6% % 50000 1200 600 16% 3% % 330 6% % 80000 1200 600 16% 3% % 330 6% % 90000 1200 600 16% 3% % 330 6% % 七、營(yíng)銷體制改革展望 ? 目標(biāo)：加快保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展 ? 市場(chǎng)狀況變化： 營(yíng)銷員數(shù)量大幅減少 營(yíng)銷員產(chǎn)能大幅提高 營(yíng)銷員相對(duì)穩(wěn)定 營(yíng)銷員專業(yè)水平大大提高 營(yíng)銷員法律地位得以明確 代理人生存環(huán)境根本改變，行業(yè)走上健康繁榮的發(fā)展道路 大童銷售伙伴踏上新的發(fā)展道路 —— 會(huì)銷售的人，穩(wěn)定、安全、平等的工作環(huán)境 ? 理財(cái)主任（見習(xí)員工）： （ 5%、 6%、 7%、 8%） ? 理財(cái)經(jīng)理（合格員工）： 6000標(biāo)保： 1200+2100+360+360+330=4350 ? 銷售總監(jiān)（優(yōu)秀員工）： 10000標(biāo)保： 1800+3500+800+600+330=7030 如果你會(huì)銷售，這樣的制度你還不瘋狂嗎？ 兩大走向：或商人、或員工 —— 銷售組織能力強(qiáng)于個(gè)人銷售能力的人 ? 會(huì)增員但不會(huì)管理的人： 師傅津貼是最大的獎(jiǎng)賞 ? 會(huì)增員還會(huì)組織增員開展銷售 ：培養(yǎng)成為大童平臺(tái)上最好的商人 商人 —— 深刻理解銷售總監(jiān)這個(gè)神奇的職級(jí) ? 他可以是一名優(yōu)秀的銷售員工 ? 他又可以是一家小型代理公司 ? 他可以讓真正會(huì)管理、會(huì)組織銷售的人拿到最大的管理利益。 考察期內(nèi)，理財(cái)經(jīng)理個(gè)人有效新契約標(biāo)保低于 30000元，即降級(jí)為理財(cái)主任。 按自然季進(jìn)行維持考察，考察季內(nèi)個(gè)人標(biāo)保不低于 2023元。溫總理接見熊德明并幫她討薪的事情，經(jīng)媒體報(bào)道，在全國(guó)引起一場(chǎng)“討薪風(fēng)暴”。她搬了個(gè)小板凳剛坐下，溫總理就進(jìn)來了，在座的人都站起來歡迎溫總理。保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的增員失去管控，任何素質(zhì)的應(yīng)聘者都能成為保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員。 面對(duì)當(dāng)前社會(huì)各界對(duì)營(yíng)銷制度質(zhì)疑聲四起的狀況， 2023年，中國(guó)保監(jiān)會(huì)開始采取一系列積極的措施，保護(hù)發(fā)展環(huán)境、維護(hù)發(fā)展秩序、重塑行業(yè)形象，以創(chuàng)造規(guī)范、和諧的發(fā)展氛圍，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的健康繁榮。 （四）現(xiàn)行體制掩藏著影響社會(huì)穩(wěn)定的不安定因素 2023年保監(jiān)會(huì)會(huì)機(jī)關(guān)共收到有關(guān)信訪件 400多件，占總信訪件的 12%。 溫總理又問：“有沒有種糧食？”熊德明說：“沒有種糧食，在家養(yǎng)了 20多頭豬。 也因此，對(duì)于在保險(xiǎn)公司從事專屬銷售的廣大代理人而言，要享受到監(jiān)管機(jī)關(guān)要求賦予的各項(xiàng)權(quán)益，希望是有的，但等待期將是漫長(zhǎng)的。 （三）理財(cái)經(jīng)理的利益與考察 社會(huì)福利補(bǔ)貼： 在保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員社會(huì)福利保障政策出臺(tái)前，公司按 400元 /月的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼： 個(gè)人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（元） 當(dāng)月應(yīng)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼（元） FYP＜ 4000 0 FYP≥4000 400 ①當(dāng)月未享受福利補(bǔ)貼，季度通算月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到4000元以上（含），于季度最后一個(gè)月傭酬發(fā)放時(shí)按 400元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 （四）銷售總監(jiān)的利益與考察 社會(huì)福利補(bǔ)貼： 在保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員社會(huì)福利保障政策出臺(tái)前，公司按 600元 /月的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼： 個(gè)人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（元） 當(dāng)月應(yīng)發(fā)社會(huì)福利補(bǔ)貼（元） FYP＜ 5000 0 FYP≥5000 600 ①當(dāng)月未享受福利補(bǔ)貼，季度通算月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到5000元以上（含），于季度最后一個(gè)月傭酬發(fā)放時(shí)按 600元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 ? 百年新奇士，作為一個(gè)民間的行業(yè)協(xié)會(huì)之所以運(yùn)作得這么成功，其中一條重要經(jīng)驗(yàn)，就是協(xié)會(huì)的目的是真正為了服務(wù)成員單位，在服務(wù)中發(fā)展，在服務(wù)中壯大。 受理并解決客戶服務(wù)的相關(guān)問題，協(xié)調(diào)客戶、員工及公司之間的關(guān)系，提升客戶服務(wù)水平，維護(hù)公司形象 上傳下達(dá)。 好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會(huì)受益終生。 管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動(dòng)。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說 :說 :不積跬步，無以致千里。 202 3年 2月 14日星期二 10時(shí) 22分 43秒 多數(shù)人總想著為了賺錢做點(diǎn)什么，所以賺不到。 為顧客節(jié)省每一分錢。經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。 三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。 級(jí)別 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八級(jí) 九級(jí) 基本工資 3000 3500 4000 5000 6000 7000 8500 10000 11500 管理部月度 FYP（元） 績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù) FYP202300 2% 202300≤ FYP500000 % 500000≤FYP 3% 個(gè)人業(yè)務(wù)銷售收入 1. 銷售管理部總經(jīng)理不參加個(gè)人業(yè)務(wù)考核 2. 銷售管理部總經(jīng)理享受個(gè)人銷售傭金 3. 銷售管理部總經(jīng)理按銷售總監(jiān)同等標(biāo)準(zhǔn)享受師傅津貼、自主經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、季度獎(jiǎng) 4. 銷售管理部總經(jīng)理享受后線員工待遇，不享受銷售總監(jiān)的職業(yè)崗位津貼、社會(huì)福利補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)和持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng) —— 銷售管理部總經(jīng)理的考核及晉升 1. 銷售管理部總經(jīng)理的考核： 根據(jù)銷售管理部的績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)，由公司人力資源部門每年考評(píng)一次。 ? 銷售管理部總經(jīng)理采取公司任命制，享受所有后線員工的待遇，同時(shí)也接受公司人事部門的考核與管理。季度獎(jiǎng)的計(jì)算公式如下： 季度獎(jiǎng) =季度累計(jì)有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 3% 持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng) 持續(xù)服務(wù)年限 累計(jì)滿 2年 累計(jì)滿 5年 以后每滿 5年 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 5000 15000 30000 ? 持續(xù)服務(wù)年限 =理財(cái)經(jīng)理及銷售總監(jiān)累計(jì)任職月數(shù) /12 ? 持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)計(jì)提當(dāng)月，銷售總監(jiān)個(gè)人 13個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%時(shí)不計(jì)發(fā)持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)。 持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)： 任理財(cái)經(jīng)理及銷售總監(jiān)職級(jí)時(shí)間累計(jì)滿 2年以上，享有持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)。 打破現(xiàn)有“人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放發(fā)展模式，強(qiáng)化公司招聘行為，嚴(yán)格進(jìn)人標(biāo)準(zhǔn)、選人流程和薦才行為規(guī)范 打破銷售組織金字塔管理模式和利益分配模式，建設(shè)平等、和諧的人文環(huán)境 解決銷售隊(duì)伍的角色定位和安全穩(wěn)定感，營(yíng)造積極、高效的銷售新氣象 縮短管理傳導(dǎo)過程，解放生產(chǎn)力，開創(chuàng)金融保險(xiǎn)銷售新局面 二、制度的基本方向 1. 銷售導(dǎo)向： 保護(hù)銷售積極性， 銷售利益最大化 ?！?