【正文】 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1— 8月份 ， 全市共有 53所學(xué)校制作校園封 ， 累計(jì) ， 其中長沙縣完成情況最好 ， 區(qū)內(nèi) 68所學(xué)校有 21所已簽定制作合同 ， 累計(jì)完成 76萬枚 ， 占全市總量的 %。 他們利用名址中心的數(shù)據(jù) ， 成功開發(fā)老客戶王明成種子公司提高發(fā)寄量 ， 就是一個(gè)成功的案例 。 情景 2：在幾個(gè)行業(yè)已成功開發(fā)了業(yè)務(wù)，形成了業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，嘗到商函業(yè)務(wù)的甜頭，體會(huì)了開發(fā)業(yè)務(wù)的艱難。 區(qū)別項(xiàng)目與日常工作 不同點(diǎn) 項(xiàng)目 日常工作 一次性的 經(jīng)常性的 獨(dú)特的 常規(guī)的 特殊目的 一般目的 以目標(biāo)為導(dǎo)向 效率和有效性 項(xiàng)目的特性 項(xiàng)目 整體性 生命期性 一次性 獨(dú)特性 漸進(jìn)明細(xì)性 約束性 什么是項(xiàng)目管理？ 項(xiàng)目管理 ? 把知識(shí)、技能、工具和技術(shù)應(yīng)用于項(xiàng)目各項(xiàng)工作中，實(shí)現(xiàn)和超過項(xiàng)目利害關(guān)系者對(duì)項(xiàng)目的要求和期望。商函中心抓住正道車業(yè)旗艦店開張這一機(jī)遇，利用郵政數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)，很好地宣傳了正道車業(yè)的品牌知名度，獲得了客戶的肯定。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:00:36 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 招生商函客戶分析 顧客什么時(shí)間使用 ? 招生商函寄發(fā)時(shí)間 招生商函的市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn) 細(xì)分市場(chǎng)的差異性 我們客戶的顧客分析 顧客是誰（特點(diǎn)、分類：市場(chǎng)細(xì)分） 顧客買什么 顧客在什么購買 一招生單位的市場(chǎng)細(xì)分 (以我院為例 ) 項(xiàng)目的選擇與批準(zhǔn) 討論 你如何選擇一個(gè)好的項(xiàng)目 ? 內(nèi)部的討論 ? 外部會(huì)議 ? 建議獎(jiǎng) 項(xiàng)目的選擇和批準(zhǔn) 為項(xiàng)目的評(píng)價(jià)選擇 具體方法： 費(fèi)用效益分析 ， 綜合評(píng)價(jià)模型 ， 層次分析法（ AHP） ， 專家會(huì)議法 ， 數(shù)學(xué)模型法 支出和收益 ， 項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析法： 凈現(xiàn)值 （ NPV） ， 是否大于零； 內(nèi)部收益率 ， 收支平衡； 投資回收期 ，（ 需要的時(shí)間 ， 風(fēng)險(xiǎn)的增加 ， ） ；綜合評(píng)分 。 了解到這種情況后 ， 廣告公司經(jīng)理劉玉春上門進(jìn)行了數(shù)據(jù)庫營銷的宣傳 ， 針對(duì)客戶名址不準(zhǔn)確的情況 ， 推薦了名址中心所擁有的農(nóng)民名址庫 ， 對(duì)客戶對(duì)終端投遞不信任的情況 ， 劉經(jīng)理做了大量的協(xié)調(diào)工作 ， 直接找到各縣的廣告公司經(jīng)理 ， 安排此次商函的投遞工作 。 已做了一些商函業(yè)務(wù)，但品種單一，在拓展新業(yè)務(wù)方面，總是不見成效。 為確?？蛻敉度氲暮侠硇院蜏?zhǔn)確性 ， 拒絕一睞追求數(shù)量化 ， 業(yè)務(wù)化 ， 而造成用戶資源的浪費(fèi) ， 用戶每次投放的量雖然只有幾百到幾千封 ， 但都在一兩周內(nèi)收到來自各地的咨詢電話和定單 ， 現(xiàn)在木工客戶紛紛上門主動(dòng)要求郵寄商函 。 得知這一消息后 ， 一分局立即與呼市海爾工貿(mào)公司取得聯(lián)系 ， 并根據(jù)其宣傳要求和目的為其策劃了春節(jié)前的第一批共計(jì) 5萬封商業(yè)信函 ， 經(jīng)對(duì)方認(rèn)可后開始制作并發(fā)寄 ， 走出了雙方合作的第一步 。 對(duì)內(nèi)評(píng)價(jià)與獲取反饋信息 項(xiàng)目經(jīng)理一份書面的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的績效評(píng)估書。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:00:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 程序： 1. 啟動(dòng)工作 2. 確定參與人 4. 項(xiàng)目管理系統(tǒng) . 目的 ? 初步溝通 ,建立共同承諾 ,簽署初步計(jì)劃 ,為正式開展計(jì)劃 ,奠定基礎(chǔ) 湖北情況 湖北省 2023年發(fā)布招生商函的學(xué)校情況來看：中專、職高、技校是