【正文】 維持地位 選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場(chǎng) 專門化 集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購(gòu)并策略 低 高 業(yè)務(wù)實(shí)力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 進(jìn)入壁壘： ?西部大開(kāi)發(fā)將推動(dòng)瀝青市場(chǎng)的發(fā)展； ?市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)瀝青需求越來(lái)越大； ?廠家營(yíng)銷能力和產(chǎn)品質(zhì)量存在不足。 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 國(guó)內(nèi)瀝青需求： 2023年我國(guó)瀝青消費(fèi)是 528萬(wàn)噸，其中重交瀝青需求量為 280萬(wàn)噸，占整個(gè)市場(chǎng)的 53% 道路瀝青31%其他5%建筑瀝青11%重交瀝青53%70號(hào)瀝青 90號(hào)瀝青 50110號(hào)瀝青 60% 32% 8% 2023年重交瀝青消費(fèi)量為 280萬(wàn)噸，其中 70號(hào)瀝青占的比重較大，消費(fèi)量約為 168萬(wàn)噸， 90號(hào)瀝青消費(fèi)量約為 132萬(wàn)噸，其它號(hào)的瀝青消費(fèi)量為 23萬(wàn)噸 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 國(guó)內(nèi)高質(zhì)量瀝青供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，大量依靠進(jìn)口，并呈逐漸擴(kuò)大趨勢(shì) 進(jìn)口高質(zhì)量瀝青主要用于我國(guó)一部分高等級(jí)公路建設(shè) 76 87 147 185 0 100 200 300 97年 98年 99年 2023年 國(guó)內(nèi)廠商所占份額65%國(guó)外廠商所占份額35%單位：萬(wàn)噸 1997年至 2023年我國(guó)進(jìn)口瀝青情況 2023年國(guó)內(nèi)外瀝青廠家市場(chǎng)份額比較 年均增速 =% ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 瀝青生產(chǎn)原材料：渣油供應(yīng)相對(duì)緊張，考慮不確定因素存在，只能保障國(guó)內(nèi)生產(chǎn)重交瀝青 200210萬(wàn)噸 進(jìn)口適合生產(chǎn)重交瀝青的中東原油 250萬(wàn)噸 生產(chǎn)重交瀝青50萬(wàn)噸左右 渤海原油 150萬(wàn)噸 生產(chǎn)重交瀝青 80萬(wàn)噸左右 遼河原油和新疆原油 生產(chǎn)重交瀝青 70萬(wàn)噸左右 奧里油 生產(chǎn)重交瀝青 35萬(wàn)噸左右 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 行業(yè)盈利性：瀝青行業(yè)毛利潤(rùn)率大約為 22% 業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)成本 蘭州三星石化公司 97年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)成本 西北永新化工公司 2023年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)成本 新疆獨(dú)山子天利公司 2023年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 毛利潤(rùn)率 =24% 毛利潤(rùn)率 =% 毛利潤(rùn)率 =% ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 集中度分析：前十家廠家（地方）占全國(guó)瀝青生產(chǎn)總量的 76%，屬寡頭壟斷行業(yè) ?遼河 80 ?盤錦 50 ?秦皇島 30 ?齊魯石化 40 ?廣源發(fā) 70 ?濱州 50 ?泰州 20 ?江陰 30 ?鎮(zhèn)海 60 ?廣州 10 ?茂名 30 ?蘭煉 30 ?克煉 30 ?獨(dú)山子 10 ?其他瀝青廠 80 生產(chǎn)能力 （萬(wàn)噸） 地點(diǎn)或廠家 共計(jì) 620 國(guó)內(nèi)廠家低檔瀝青生產(chǎn)能力已供大于求 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中度 ? 廠家數(shù)量 ? 瀝青生產(chǎn)量 ? 前三名 四名至 十名 ? 其它 34% 42% 24% ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 主要商家情況：道路瀝青廠家有 35家，基本上附屬于國(guó)內(nèi)三大石油公司和燃料油公司 以陸上原油為主，如遼河原油、新疆原油和少量的進(jìn)口原油 中國(guó)石化集團(tuán)公司 （） 中國(guó)石油天然氣集團(tuán) 公司（） 中國(guó)海洋石油公司 中國(guó)燃料油公司 其 它 道路瀝青廠有 9家 主要以進(jìn)口原油、勝利 原油和新疆原油為主 道路瀝青廠有 9家 道路瀝青廠有 4家 道路瀝青廠有 3家 道路瀝青廠有 10多家 （生產(chǎn)能力超過(guò) 10萬(wàn)噸以上只有 2家） 以渤海灣原油為主 主要以?shī)W里油為主 生產(chǎn)原料來(lái)源 所屬?gòu)S家 公司名稱 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 瀝青市場(chǎng)客戶群：瀝青市場(chǎng)將向中、西部地區(qū)轉(zhuǎn)移 東北、華北地區(qū) 西北地區(qū) 華東六省一市 華南地區(qū) 西南、中南地區(qū) 需求品種 未來(lái)五年需求特征 客戶群 瀝青消費(fèi)量最大 70%重交、 15%改性瀝青、15%普通道路瀝青 50%重交、 10%改性瀝青、40%普通道路瀝青 80%重交、 20%改性瀝青 70%重交、 20%改性瀝青、10%普通道路瀝青 60%重交、 10%改性瀝青、30%普通道路瀝青 瀝青消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng) 瀝青消費(fèi)增長(zhǎng)速度最快 瀝青消費(fèi)量將明顯下降 瀝青消費(fèi)數(shù)量有限 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 公路市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來(lái)五年瀝青需求量將達(dá)到 350萬(wàn)噸 /年 未來(lái)五年，我國(guó)平均每年新建公路 18700公里，其中新建高速公路近 10350公里，二級(jí)公路近 7450 五年公路建設(shè)共需瀝青 1755萬(wàn)噸，平均每年需瀝青 351萬(wàn)噸，其中對(duì)重交瀝青的需求為 250～ 280萬(wàn)噸左右，其余的為普通道路瀝青。 . . 美國(guó)獨(dú)立保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：未來(lái)十年內(nèi)，商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的 31％和個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的 37％將通過(guò)全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行 金融網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系到保險(xiǎn)公司的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 企業(yè)也可以建立專屬自保公司來(lái)增加保險(xiǎn)市場(chǎng)供給主體 專屬自保公司是指由母公司設(shè)立的專門負(fù)責(zé)承保其母公司、集團(tuán)公司或其他相聯(lián)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，并按商業(yè)方式運(yùn)作，并與普通的保險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。 員工忠誠(chéng)度 89%員工認(rèn)為公司的發(fā)展與個(gè)人發(fā)展息息相關(guān) 公司文化 品牌 資料來(lái)源：企業(yè)文化部員工思想狀況問(wèn)卷調(diào)查 息息相關(guān)89%關(guān)系不大11%? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 隱形資源在“利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源周邊資源，對(duì)榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等 ? 活力資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 隱形 資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開(kāi)拓大慶油田市場(chǎng)。公司缺乏法律、管理、營(yíng)銷等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 計(jì)劃招標(biāo)的 18個(gè)區(qū)塊中， 3個(gè)屬于天然氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目， 11個(gè)石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目， 3個(gè)屬于增產(chǎn)項(xiàng)目，另外有 1個(gè)區(qū)塊屬于風(fēng)險(xiǎn)勘探項(xiàng)目。 1979年 兼并美孚公司 2023年 成立新的埃克森美孚公司 第一業(yè)務(wù) 第二業(yè)務(wù) 第三業(yè)務(wù) 第四業(yè)務(wù) ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 國(guó)際石油工業(yè)巨頭?？松窘M織設(shè)計(jì) 公司采取集中控制、分散活動(dòng)的原則?？偛吭O(shè)在紐約，總部本身不進(jìn)行具體業(yè)務(wù)活動(dòng)，子公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)由地區(qū)分部和分公司負(fù)責(zé)。 國(guó)際通行方式 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 中國(guó)加入，國(guó)內(nèi)石油勘探與生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊相對(duì)較小 根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，外商以投資入股形式開(kāi)辦合資公司，不允許其控股； 我國(guó)原油進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)很低，關(guān)稅減讓不至于增加進(jìn)口原油的競(jìng)爭(zhēng)力； 國(guó)內(nèi)原油價(jià)格已與國(guó)際市場(chǎng)接軌； 中石油、中石化可憑借上下游一體化優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)調(diào)整系統(tǒng)內(nèi)的煉油加工量，組織好成品油出口，既能解決原油銷路問(wèn)題，又可提高整體經(jīng)濟(jì)效益。 ?公司正式員工中， 35歲以下為67%，年齡結(jié)構(gòu)合理，員工具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力。 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 綜合判斷：財(cái)務(wù)資源對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無(wú)法直接利用 高 利 用 度 低 中 隱形 資源 低 中 高 轉(zhuǎn) 移 性 財(cái)務(wù)資源 物資資源 技術(shù)資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 人力 資源 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問(wèn)題確認(rèn) 戰(zhàn)略問(wèn)題二 戰(zhàn)略問(wèn)題一 戰(zhàn)略問(wèn)題三 戰(zhàn)略問(wèn)題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 擴(kuò)張方向建議 榆樹(shù)林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 戰(zhàn)略擴(kuò)張是利用榆樹(shù)林油田現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸 物資 隱形 財(cái)務(wù) 技術(shù) 人力 核心 業(yè)務(wù) 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營(yíng) 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，進(jìn)入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品 為公司成長(zhǎng)提供管理支持 多元化業(yè)務(wù) 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場(chǎng)，銷售新產(chǎn)品 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù) 通過(guò)資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 大慶油田有比較好的建立專屬自保公司的條件 條件比較成熟辦專屬自保公司的行業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán) 航空 鐵路 航運(yùn) 郵電 石化集團(tuán) 糧油系統(tǒng) ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 專屬自保公司作為一項(xiàng)創(chuàng)新，被世界認(rèn)為是一條更為合理、更為有效分散現(xiàn)代商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的途徑 專屬自保公司產(chǎn)生于十九世紀(jì)中期，二十世紀(jì)五十年代末六十年代初得到較迅速的發(fā)展，時(shí)至今日已成為世界保險(xiǎn)市場(chǎng)上一支十分重要的力量。 高速公路為 349萬(wàn)噸（按 75%瀝青路面計(jì)算，450 ），高速公路五年一維修，需瀝青 萬(wàn)噸（按 75%瀝青路面計(jì)算， 114） 二級(jí)公路需瀝青 480 （按 75%瀝青路面計(jì)算， ） 三級(jí)公路需瀝青 （按 75%瀝青路面計(jì)算，26 ），已建成的三級(jí)以下的公路五年維修一次計(jì)算，則為 （按 50%瀝青路面計(jì)算，14 ） ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 市政建設(shè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來(lái)五年瀝青需求量將達(dá)到 135萬(wàn)噸 /年 2023年，我國(guó)城市數(shù)量將由 1999年底的 666個(gè)增加到 750個(gè)；同時(shí)小城鎮(zhèn)數(shù)量將明顯增加。 進(jìn)入機(jī)會(huì)： ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問(wèn)題確認(rèn) 戰(zhàn)略問(wèn)題二 戰(zhàn)略問(wèn)題一 戰(zhàn)略問(wèn)題三 戰(zhàn)略問(wèn)題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹(shù)林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險(xiǎn) 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)經(jīng)過(guò)近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國(guó)內(nèi)需求 我國(guó)開(kāi)始發(fā)展精細(xì)化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細(xì)化率不足 5%。 “十五”期間我國(guó)普通瀝青市場(chǎng)仍將保持供大于求局面 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 結(jié)論：榆樹(shù)林油田暫時(shí)不要考慮進(jìn)入瀝青市場(chǎng) ?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)，大股東會(huì)干預(yù)投資； ?原材料緊張，其價(jià)格將不斷上升； ?國(guó)內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過(guò)剩，普通瀝青將出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。 ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問(wèn)題確認(rèn) 戰(zhàn)略問(wèn)題二 戰(zhàn)略問(wèn)題一 戰(zhàn)略問(wèn)題三 戰(zhàn)略問(wèn)題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹(shù)林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險(xiǎn) 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) ? ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)