【正文】 :01:3613:01Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :01:3613:01:36February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 （ 10）偏離過去的目標(biāo) 如果一個企業(yè)在歷史上專門生產(chǎn)產(chǎn)品系列中的高檔產(chǎn)品，現(xiàn)在卻開始生產(chǎn)一種低檔產(chǎn)品，那么這指示出其在目標(biāo)和假設(shè)方面存在潛在的重大調(diào)整。 因此，秘密訴訟與交叉回避戰(zhàn)略非常相似。 這些評論可能正是它對產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，發(fā)表評論是希望其他企業(yè)在同樣的假設(shè)下運作，避免因看法不一使競爭激化。準確地譯解市場信號的先決條件是進行基本的競爭者分析，即了解競爭對手的未來目標(biāo)，對于市場和其本身的假設(shè)，當(dāng)前的戰(zhàn)略和能力。有兩類假設(shè)： ? 競爭對手對自己的假設(shè)； ? 競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其它公司的假設(shè)； 每個公司都對自己的情況有所假設(shè)。反之，如果集團的規(guī)模極不平衡，如某一集團的產(chǎn)業(yè)中占有很小的份額，另一集團卻有很大的份額，則戰(zhàn)略的不同不大可能對戰(zhàn)略集團之間的競爭方式造成很大的影響，因為小集團力量太弱，不大可能以其競爭戰(zhàn)術(shù)來影響大集團。 ? 專業(yè)化程度、縱向一體化程度是戰(zhàn)略集團的兩個重要的約束因素。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量： ? 購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 規(guī)模經(jīng)濟形成的進入障礙 ① 表現(xiàn)于企業(yè)的某項或幾項職能上，如在生產(chǎn)、研究與開發(fā)、采購、市場營銷等職能上的規(guī)模經(jīng)濟，都可能是進入的主要障礙。這些力量決定了產(chǎn)業(yè)中競爭的性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)中所具有的潛在利潤。產(chǎn)品不斷輸出到區(qū)域外的國內(nèi)市場和國際市場，從而整個產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域獲得一種外部規(guī)模經(jīng)濟。通常 衡量經(jīng)濟環(huán)境的指標(biāo) 有國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP,關(guān)鍵指標(biāo) )、就業(yè)水平、物價水平、消費支出分配規(guī)模、國際收支狀況，以及利率、通貨供應(yīng)量、政府支出、匯率等國家貨幣和財政政策等。 企業(yè)組織內(nèi)部 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 政治－法律力量 經(jīng)濟力量 技術(shù)力量 社會－人文力量 是指國家的方針政策、法令法規(guī)，國內(nèi)外政治形勢的發(fā)展?fàn)顩r。所以第一類外部環(huán)境是產(chǎn)業(yè)環(huán)境，它是企業(yè)微觀的外部環(huán)境。簡單而言，稱之為 PEST分析法。 如果將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織二者結(jié)合起來看 ，產(chǎn)業(yè)集群實際上是指產(chǎn)業(yè)成群、圍成一圈集聚發(fā)展的意思。 社會文化環(huán)境： 是指企業(yè)所處的社會結(jié)構(gòu)、社會風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示： 討價還價 能力 圖 22 五種競爭力量模型 行業(yè)內(nèi)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 購買商 新進入者威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 潛在進入者 討價還價 能力 （ 1）行業(yè)新加入者的威脅 (potential new entrants) 新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，即帶來對市場占有率的要求，這必然引起于現(xiàn)有企業(yè)進行競爭是?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。 ? 供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。 戰(zhàn)略集團間的競爭 ? 一般來說，下列四個因素決定著一個產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團之間的競爭激烈程度： ? 戰(zhàn)略集團間的市場相互牽連程度； ? 戰(zhàn)略集團數(shù)量以及它們的相對規(guī)模； ? 戰(zhàn)略集團建立的產(chǎn)品差別化； ? 各集團戰(zhàn)略的差異； （ 1） 戰(zhàn)略集團間的市場相互牽連程度 所謂市場牽連程度：就是各戰(zhàn)略集團對同一顧客進行爭奪的程度，或者說是它們?yōu)闋幦〔煌毞质袌鲋械念櫩瓦M行競爭的程度。對競爭對手目標(biāo)的了解也有助于預(yù)測它對戰(zhàn)略變化的反應(yīng)。除了本書第三章的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析要素及方法同樣適用于對競爭對手能力的分析外。 市場信號是競爭對手意圖、動機、目標(biāo)或內(nèi)部情況的外在表現(xiàn)，是了解競爭對手的一個重要方面。 （ 6）格斗商標(biāo) 格斗商標(biāo)是與交叉回避相關(guān)的信號形式。如果一個企業(yè)實際能夠更嚴重地損害其它企業(yè)，但它選擇了其可行方案中另外一種對其它企業(yè)危害較小的戰(zhàn)略（例如：一種比其競爭對手成本還高的價格便可證明），這是一種潛在的安撫信號。 從哪些渠道可以獲得關(guān)于外部環(huán)境的信息？ 分析一下現(xiàn)有的定性和定量預(yù)測技術(shù)適用于哪些外部環(huán)境預(yù)測？ 第二章案例討論題 宏觀環(huán)境對福特汽車公司戰(zhàn)略發(fā)展的影響。 :01:3613:01:36February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 1分 36秒 下午 1時 1分 13:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :01:3613:01Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 以家電產(chǎn)業(yè)為對象，分析一下其內(nèi)部的競爭結(jié)構(gòu)和格局。相對于競爭者可能選擇的做法而言，實際采取的價格和廣告水平，新增能力的規(guī)模，采用的具體產(chǎn)品特性等等，全部這些都帶有關(guān)于動機的信號。 因此，產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)于企業(yè)之間，而且也體現(xiàn)于不同的戰(zhàn)略集團之間。一般來說，提前宣告可能具有幾種互不排斥的信號功能。 （ 4）競爭對手的能力 競爭對手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響到他可能反擊的可能性、時間性、性質(zhì)及強烈程度。 根據(jù)波特教授對競爭對手的分析模型，對競爭者的分析有四種診斷要素（見圖）：即 ? 競爭對手的長遠目標(biāo) ? 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競爭對手的假設(shè) ? 競爭對手的能力 競爭對手的動力是什么？ 競爭對手能做些什么及正在做些什么？ 長遠目 標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn) 略 各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 企業(yè)當(dāng)前如何競爭 競爭對手反擊的總體情況 競爭對手是否滿意目前位置？ 競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競爭對手的薄弱之處在哪里？ 迫使競爭對手采取最大和最有效 的報復(fù)行動的因素有哪些？ 假設(shè) 能力 關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 優(yōu)勢與弱點 競爭對手分析要素 （ 1） 競爭對手的長遠目標(biāo) 競爭對手將如何改變戰(zhàn)略以及對于外部事件（如經(jīng)濟周期）或?qū)τ谄渌緫?zhàn)略行動的反應(yīng)能力。戰(zhàn)略集團圖是一種分析工具： 它既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法，也不同于單個企業(yè)的個別分析方法，而是介于兩者之間。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量： ? 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。若不聯(lián)合進入，勢必在價格上難以承受。 五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。此外，由于在產(chǎn)業(yè)集聚的地方工作，創(chuàng)業(yè)者能更容易地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的缺口，受到啟發(fā)建立新的企業(yè)。 從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度看 ，產(chǎn)業(yè)集群實際上是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在一定意義講，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境因素分析 PEST分析模型 ? 政治－法律因素（ Political and legal fa