3頂尖銷售-目標設定(專業(yè)版)
【正文】 。 三，準備一個熨斗。頂尖銷售特訓營 3 講師：荊 濤 課程結構 第一天 第二天 第三天 上午 銷售理念 銷售關鍵 目標設定 (提問訓練 ) (團隊 ) 下午 突破障礙比賽 話術培訓 自我復制 (演練 ) 團隊打造 晚上 總結培訓 話術比賽 (評委 ) 目標設定 了解需求 創(chuàng)造需求 滿足需求 引導需求 人是會買需要的，人是會買想要的 塑造產品價值前要確認的問題 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ （主要不購買的原因）？ 塑造產品價值要素 。 四，經常修理頭發(fā)。 ，自己最好就是見證例。（解決問題，帶來利益） 、具體化。 二，穿得好一點。 。 五，準備一個好的筆記本 識別顧客購買信號 P220 1. 顧客問到產品細節(jié)時 2. 顧客開始算數字的時候 3. 顧客問到有關送貨的問題 4. 顧客問到有關價格或合作條件時 5. 顧客姿態(tài)變化時（身體或手掌） 6. 顧客散布煙霧或反對信號時 7. 顧客就購買后情況，提出種種咨詢 目標設定 ABC法則 A專家
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