3頂尖銷售-目標(biāo)設(shè)定(專業(yè)版)
【正文】 。 三，準(zhǔn)備一個(gè)熨斗。頂尖銷售特訓(xùn)營(yíng) 3 講師：荊 濤 課程結(jié)構(gòu) 第一天 第二天 第三天 上午 銷售理念 銷售關(guān)鍵 目標(biāo)設(shè)定 (提問訓(xùn)練 ) (團(tuán)隊(duì) ) 下午 突破障礙比賽 話術(shù)培訓(xùn) 自我復(fù)制 (演練 ) 團(tuán)隊(duì)打造 晚上 總結(jié)培訓(xùn) 話術(shù)比賽 (評(píng)委 ) 目標(biāo)設(shè)定 了解需求 創(chuàng)造需求 滿足需求 引導(dǎo)需求 人是會(huì)買需要的，人是會(huì)買想要的 塑造產(chǎn)品價(jià)值前要確認(rèn)的問題 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ （主要不購(gòu)買的原因）？ 塑造產(chǎn)品價(jià)值要素 。 四，經(jīng)常修理頭發(fā)。 ，自己最好就是見證例。（解決問題，帶來利益） 、具體化。 二，穿得好一點(diǎn)。 。 五，準(zhǔn)備一個(gè)好的筆記本 識(shí)別顧客購(gòu)買信號(hào) P220 1. 顧客問到產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí) 2. 顧客開始算數(shù)字的時(shí)候 3. 顧客問到有關(guān)送貨的問題 4. 顧客問到有關(guān)價(jià)格或合作條件時(shí) 5. 顧客姿態(tài)變化時(shí)（身體或手掌） 6. 顧客散布煙霧或反對(duì)信號(hào)時(shí) 7. 顧客就購(gòu)買后情況，提出種種咨詢 目標(biāo)設(shè)定 ABC法則 A專家
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