頂尖銷售訓(xùn)練營(yíng)(專業(yè)版)
【正文】 08:09:0008:09:0008:092/9/2023 8:09:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 9分 0秒 08:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。如何知道別人想要什么？只有通過(guò)問(wèn)。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 9分 0秒 08:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 發(fā)問(wèn)十大信條 四 銷售就是幫顧客達(dá)成目標(biāo)，從而達(dá)成自己的目標(biāo) 價(jià)值觀就是對(duì)人重要的事情 五 銷售是一門引導(dǎo)性的學(xué)問(wèn) 引導(dǎo)是關(guān)鍵就是發(fā)問(wèn) 六 銷售人員的角色就是行業(yè)中的顧問(wèn) 顧問(wèn)就是引導(dǎo)性（分析性）的問(wèn)題 發(fā)問(wèn)十大信條 七 顧客不是不配合你，是你問(wèn)的問(wèn)題不夠好 八 學(xué)會(huì)正確的發(fā)問(wèn)，我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人的時(shí)候 九 銷售最重要的就是挑選顧客，挑選顧客最好的方法就是發(fā)問(wèn) 十 發(fā)問(wèn)不是一種技巧，是一種慣性 發(fā)問(wèn)十大信條 銷售人員的五大責(zé)任 1 我的責(zé)任是幫助顧客買東西 2 我的責(zé)任是幫助顧客解決問(wèn)題 3 我的責(zé)任是幫助顧客滿足需求 4 我的責(zé)任是幫助顧客達(dá)成目標(biāo) 5 我是一個(gè)負(fù)責(zé)人的銷售員 發(fā)問(wèn)十大信條 一需求來(lái)分類 1想要的顧客 A直接購(gòu)買 B主動(dòng)找你購(gòu)買 銷售秘訣：全世界最多的人行動(dòng)你在做什么 最短的時(shí)間采取大量的行動(dòng) 2 猶豫不決的顧客 A有一種猶豫不決的慣性 a次數(shù)型 b時(shí)間型 B 表達(dá)的不夠清楚 3不想要的顧客 真的不想要（靠策略成交對(duì)方） 假的不想要（對(duì)顧客有恐懼） （靠信念成交對(duì)方） 2以顧客的能力的分類 ① 能力比我們強(qiáng)態(tài)度（責(zé)任感銷售） ②跟我們差不多信賴（公關(guān)式銷售） ③比我們差用技巧（顧問(wèn)式銷售） 3 以后作關(guān)系的分類 ①可能購(gòu)買者的顧客 ②購(gòu)買后不滿意的顧客 ③購(gòu)買后滿意的顧客 任何時(shí)間、 任何地點(diǎn) 把任何產(chǎn)品 賣給任何人 ! 謝 謝 :09:0008:0908::09 08:0908:09::09:00 2023年 2月
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