【正文】 :41:4413:41Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :41:4413:41:44February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準備擴大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤。 ? 對細分市場吸引力的分析只能反映對這個市場的平均估計，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個市場上的競爭位勢。 定位 ——用產(chǎn)品 /市場矩陣的方法確定 競爭 ——用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢（ SW）分析針對內(nèi)部能力，機會和挑戰(zhàn)（ OT）分析針對外部環(huán)境 策略 ——包括財務(wù)、運行、人力資源等，根據(jù)定位和競爭需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－ 有時間的 TIMEBOUND BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 如何制定戰(zhàn)略計劃？ ? 戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來戰(zhàn)略。相對于企業(yè)的經(jīng)營過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、基本的原則和簡明的方法。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略 /運行分析 － 如何增加底線收益？ 不管你為公司制定了多么“宏偉”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線持續(xù)不能達到預(yù)期，股東注定就會動搖、懷疑，對管理團隊失去信心、耐心。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯誤，必須果斷改正，不能為了彌補一個錯誤去犯更多的錯誤。 13:41:4413:41:4413:412/13/2023 1:41:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 1時 41分 44秒 下午 1時 41分 13:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:4413:41:44February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 1時 41分 44秒 13:41:4413 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 在日常經(jīng)營活動中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況 —— 經(jīng)營是否帶來利潤？這個問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當(dāng)年的底線利潤為多少。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標市場。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里 快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” 企業(yè)的經(jīng)營狀況直觀地反映在損益表（ P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個事實： ?銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會使企業(yè)喪失生存能力 ?實現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本 ?影響利潤的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時精確地計算 銷售收入 直接成本 綜合費用 折 舊 利 息 稅 凈利潤 稅前利潤 毛利 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 認識資產(chǎn)負債表， 深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的 通過資產(chǎn)負債表（ B/S）可以一目了然地看到： ?股東的錢在被怎樣使用 ?公司的資產(chǎn)歸誰所有 對資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認識到： ?資產(chǎn)項目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧 負 債 股 本 固定資產(chǎn) 土地和廠房 機器設(shè)備 流動資產(chǎn) 現(xiàn)金和銀行存款 應(yīng)收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當(dāng)每個經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM ? 鑒于波士頓矩陣具有相當(dāng)?shù)木窒扌裕?GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個模型。 目前已有公司采用以 EVA