實(shí)施與營(yíng)銷知識(shí)講解(專業(yè)版)
【正文】 20:14:1720:14:1720:142/13/2023 8:14:17 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 14分 17秒 20:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :14:1720:14Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 14分 17秒 20:14:1713 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 14分 17秒 20:14:1713 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10 實(shí)施需求 — 客戶意識(shí) ? 現(xiàn)代企業(yè)的一種潛在（或現(xiàn)實(shí)）的要求 ? 現(xiàn)代化管理 ? 規(guī)范企業(yè)管理、提高生產(chǎn)效率，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益 ? 用戶不只需要的是我們軟件產(chǎn)品，他還需要我們提供一種實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的整套解決方案 ? 我們提倡的一種觀念 11 實(shí)施需求 — 營(yíng)銷武器 無(wú)形服務(wù) 有形服務(wù) 12 實(shí)施營(yíng)銷 — 產(chǎn)生興趣 ? 首先需要一個(gè)漂亮的東西來(lái)打動(dòng)對(duì)方的決策者 ! ? 漂亮的東西 ==實(shí)施服務(wù)（產(chǎn)品 ）的宣傳 13 實(shí)施營(yíng)銷 — 加深理解 ? ERP管理理念的介紹 ? 實(shí)施成功案例 ? 實(shí)施方法論 ? 優(yōu)秀的管理方法 14 實(shí)施營(yíng)銷 — 促成銷售 ? 全面調(diào)研客戶需求 項(xiàng)目實(shí)施 建議書 15 項(xiàng)目實(shí)施建議書 — 定位 ? 在實(shí)施服務(wù)合同簽訂時(shí)作為附件 ? 規(guī)定了項(xiàng)目的目標(biāo)、業(yè)務(wù)需求、實(shí)施范圍 ? 實(shí)施策略、實(shí)施計(jì)劃 ? 雙方項(xiàng)目組的實(shí)施活動(dòng)、各自的職責(zé)
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