【正文】 03:15:3503:15:3503:152/12/2023 3:15:35 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:15:3503:15:3503:15Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 變化七： 非貨幣薪酬。 l 遵章守紀(jì)：定期參加會(huì)議、分享經(jīng)驗(yàn)、定期匯報(bào)工作、及時(shí)請(qǐng)示、及時(shí)提交工作報(bào)告、客戶資料整理、協(xié)助他人。 傳統(tǒng)職位評(píng)價(jià)的做法 傳統(tǒng)職位評(píng)價(jià)法的弱點(diǎn) ? 需要大量的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備職位相關(guān)的數(shù)據(jù) ? 必須花長(zhǎng)時(shí)間來(lái)訓(xùn)練職位評(píng)價(jià)委員會(huì)的成員 ? 職位評(píng)價(jià)委員會(huì)需冗長(zhǎng)的研討及辯論 ? 職評(píng)會(huì)成員變動(dòng)時(shí)，喪失原先一致性并難以維護(hù) ? 權(quán)威性受到挑戰(zhàn)。 分類法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)與弊端 首先決定公司職位等級(jí)的數(shù)量（ 根據(jù)技巧 、 職能 、 責(zé)任 、 決策層次 、 知識(shí) 、 使用的裝備 、 教育程度及必要的訓(xùn)練等因素來(lái)決定職位等級(jí) ） ； 然后評(píng)價(jià)者再將各個(gè)職位安置到合適的職位等級(jí)中 。 —— 職位說(shuō)明書： 說(shuō)明從事某項(xiàng)工作的人員必須具備的一般要求、生理要求和心理要求。 通常采?。夯?+獎(jiǎng)金 +業(yè)績(jī)計(jì)提 +股票期權(quán) 薪酬設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：人才 ? 求才 ? 留才 ? 激勵(lì)員工改善業(yè)績(jī) ? 控制勞動(dòng)成本 ? 穩(wěn)定勞資關(guān)系 薪酬設(shè)計(jì)的原則：正向循環(huán) 科學(xué)化的 績(jī)效管理 消除員工 不滿意 穩(wěn)定干部 和人才 激勵(lì) 和管理 知識(shí)技能 與日俱增 生產(chǎn)力日 益提高 達(dá)成組織 整體目標(biāo) 組織支付 能力提高 ? 原則： ?保證薪酬在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)性，吸引優(yōu)秀人才； ?對(duì)員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報(bào)，激勵(lì)保留員工； ?通過(guò)薪酬機(jī)制，將短、中、長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合，促進(jìn)公司與員工結(jié)成利益共同體關(guān)系。 住院醫(yī)療險(xiǎn)是指給付社會(huì)保險(xiǎn)給付之外的住院醫(yī)療費(fèi)用 ） ； 薪酬結(jié)構(gòu)中的福利要素 l 現(xiàn)金利潤(rùn)共享計(jì)劃 （ 指固定發(fā)給年終獎(jiǎng)金外 ， 另將當(dāng)年度結(jié)算盈余依某一比率發(fā)給全體或部份員工 ） ； l 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)發(fā)放 、 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 （ 不含年終獎(jiǎng)金及紅利 ，形式很多 ， 如：獎(jiǎng)金總額為一固定數(shù)額 、 獎(jiǎng)金總額為公司基本年工資總額的百分比 、 獎(jiǎng)金總額為公司利潤(rùn)額的百分比等 ） ； l 提供免費(fèi)公司宿舍 、 補(bǔ)充住房基金 （ 每月公司或員工固定繳納 、 每月提發(fā)工資之百分比等 ） ； 薪酬結(jié)構(gòu)中的福利要素 l 工會(huì)系統(tǒng)福利待遇設(shè)計(jì) 、 文體娛樂(lè)活動(dòng)組織 、 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織； l 員工留用獎(jiǎng)金計(jì)劃 、 股票期權(quán)設(shè)計(jì) （ 虛擬持股計(jì)劃 、 股權(quán)認(rèn)購(gòu)計(jì)劃 、 股票授予計(jì)劃 ） ； l 應(yīng)屆畢業(yè)生的試用期工資標(biāo)準(zhǔn)制定 、 晉升晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定；等等 。 ? 提高效價(jià)水平，解決對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與滿足個(gè)人需要的關(guān)系。 薪資設(shè)計(jì)的流程：職位評(píng)價(jià) ? 海氏系統(tǒng)法認(rèn)為，所有職務(wù)所包含的最主要的付酬因素有三種： 智能水平 （職業(yè)領(lǐng)域的理論知識(shí)，思維環(huán)境，思維難度等） 解決問(wèn)題的能力（管理水平，人際關(guān)系技巧等） 職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任（行動(dòng)的自由度，職務(wù)對(duì)后果形成的作用，職務(wù)責(zé)任、授權(quán)等） 課堂討論：職位評(píng)價(jià) Analysis Comparison 考慮職位因素 考慮整個(gè)職位 Job to Job 因素比較法 排列法 Job to Scale 評(píng)分法 分類法 職位評(píng)價(jià)介紹 職位評(píng)價(jià)方法 排序法或排列法 比較對(duì)象是職位整體而不是對(duì)職位的個(gè)別層面進(jìn)行評(píng)估。 選擇正確的代表性工作較為困難； 各個(gè)因素等級(jí)之金錢價(jià)值的賦予均屬于主觀臆斷 ， 不易正確； 很少被企業(yè)使用 。 l 2分 : 只部分地完成了規(guī)定的工作目標(biāo)和指標(biāo) ， 或者有少數(shù)非主要的工作指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到 。 C．激勵(lì)員工 對(duì)考核結(jié)果優(yōu)異者或突出者，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。但如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，直接進(jìn)行柔性管理，效果會(huì)相反。 上午 3時(shí) 15分 35秒 上午 3時(shí) 15分 03:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 15分 35秒 03:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 15分 35秒 03:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 三、工齡工資 依據(jù)：以員工在公司工作的年限為依據(jù) 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的在公司工作 薪資管理變革趨勢(shì)： 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 四、繼續(xù)教育計(jì)劃 依據(jù)：在公司工作一定年限，并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨希晒咎峁┎糠只蛉抠Y助讓員工進(jìn)行繼續(xù)教育 優(yōu)點(diǎn)：滿足員工自我發(fā)展的需要；與員工簽訂服務(wù)年限協(xié)議，穩(wěn)定員工為公司服務(wù) 特點(diǎn)：該教育與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的職后教育或?yàn)楸究?、碩士、博士學(xué)歷教育 五、購(gòu)房購(gòu)車貸款（贈(zèng)款）計(jì)劃 依據(jù)：在公司工作較長(zhǎng)年限（比如 5年以上），并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨希晒咎峁┎糠仲J款（贈(zèng)款）協(xié)助員工購(gòu)房購(gòu)車 優(yōu)點(diǎn)：滿足員工自我發(fā)展的需要 ，穩(wěn)定員工為公司服務(wù) 薪資管理變革趨勢(shì)： 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 得到高層領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并有預(yù)算； 選擇適合的專業(yè)咨詢公司三家報(bào)價(jià)； 邀請(qǐng)顧問(wèn)到公司診斷、演講、介紹； 擬定專案實(shí)施計(jì)劃書、簽署協(xié)議； 組織問(wèn)卷調(diào)查、收集資料數(shù)據(jù)； 組織訪談和了解企業(yè)真實(shí)情況和原因； 組織項(xiàng)目小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行頭腦風(fēng)暴分析； 了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況； 配合組織 FAQ、熱線電話、內(nèi)部報(bào)刊雜志、發(fā)放宣傳輔導(dǎo)資料、提升公司整體對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)； 落實(shí)后續(xù)跟蹤，培訓(xùn)和誤區(qū)對(duì)策。目的是鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，自覺(jué)掌握新的工作技能和知識(shí)，以“投入”（包括知識(shí)、技能和能力）為薪酬的衡量依據(jù)。 l 銷售總量 : 根據(jù)完成的業(yè)務(wù)指標(biāo)提成。在美國(guó) ， 有 60%～70%的公司采用此法 。首先列出企業(yè)內(nèi)的所有職位，然后采取順序性方式（類似高矮個(gè)站隊(duì)排序的方式）逐一比較兩個(gè)職位間的重要性，排列出各職位的相對(duì)位置。 勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù) ? 勞動(dòng)力市場(chǎng)的平均價(jià)格、各個(gè)職位的市場(chǎng)薪酬水平（最高、最低和平均水平）、發(fā)展趨勢(shì)。 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo) 。 ? 原則四： 企業(yè)管理的終極目標(biāo)不僅是利潤(rùn)最大化 。 薪資設(shè)計(jì)的要素：知己 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù) ? 每位員工的平均人工成本、員工人數(shù)、薪酬最高上限應(yīng)控制在什么水平上。 職位評(píng)價(jià)方法 排序法或排列法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)與弊端 比較對(duì)象是職位整體而不是對(duì)職位的個(gè)別層面進(jìn)行評(píng)估。 世界最著名的人力資源顧問(wèn)公司如 HAY、 CRG（ 后與 William Mercer 合并 ） 、Watson Wyatt等 ，都是采用此類方法 。 l 銷售定額 :規(guī)定的主要的工作指標(biāo)和工作目標(biāo)。根據(jù)員工所掌握的技能付酬。 二、員工持股計(jì)劃 依據(jù)：?jiǎn)T工在公司工作的年限和貢獻(xiàn) 優(yōu)點(diǎn)：將員工的利益與公司的利益捆綁起來(lái)，在穩(wěn)定員工的同時(shí)，讓員工能夠站在公司的角度維護(hù)公司的利益，努力工作。 :15:3503:15:35February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 15分 :15February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 ? 變化九： 精神激勵(lì)與非貨幣報(bào)酬和與恰當(dāng)?shù)母＠胧┯兄惽ぶ?。在決定每個(gè)月份、季度或每個(gè)年度的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，績(jī)效考核結(jié)果是重要的依據(jù)。 l 3分 : 完成全部工作指標(biāo) ， 達(dá)到公司和部門規(guī)定的衡量標(biāo)準(zhǔn) 。 職位評(píng)價(jià)方法 評(píng)點(diǎn)法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)與弊端 又稱要素計(jì)點(diǎn)法、點(diǎn)值法、海氏法等。 首先列出企業(yè)內(nèi)的所有職位，然后采取順序性方式（類似高矮個(gè)站隊(duì)排序的方式）逐一比較兩個(gè)職位間的重要性，排列出各職位的相對(duì)位置。 ? 提高關(guān)聯(lián)性（工作績(jī)效與所得報(bào)酬之間關(guān)系）的認(rèn)識(shí)，解決員工的工作成績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系。 薪酬結(jié)構(gòu)中的福利要素 薪酬體系設(shè)計(jì)原則：理念 工資體系 級(jí)別結(jié)構(gòu) 崗位價(jià)值：評(píng)估 崗位分析：崗位描述 制定薪酬策略 ： 公司如何支付 薪酬哲學(xué) ： 公司支付什么、為什么要支付 薪酬 支付體系 年功報(bào)酬價(jià)值觀 報(bào)酬 年資 0 1 2 3 4 5 . . . . . . 學(xué)歷 年功 職位 職位報(bào)酬價(jià)值觀 報(bào)酬 年資 0 1 2 3 4 5 . . . . . . 學(xué)歷 職能 職位 該崗位所需能力 該崗位 被考核人 所需水平 現(xiàn)有水平 產(chǎn)品知識(shí) 4 4 市場(chǎng)知識(shí) 4 2 財(cái)務(wù)知識(shí) 3 1 決策能力 5 5 談判技能 5 5 變革管理 5 2 授權(quán)能力 5 5 帶隊(duì)伍能力 5 2 計(jì)劃組織能力 5 2 能力 報(bào)酬價(jià)值觀 單位： 上海分公司 職稱： 總經(jīng)理 姓名：王柯興 . BSC 績(jī)效指針 定義／說(shuō)明 實(shí)際營(yíng)業(yè)收入 /預(yù)算營(yíng)業(yè)收入 本期營(yíng)業(yè)收入 /去年同期營(yíng)業(yè)收入 1 含財(cái)務(wù)費(fèi)用之稅前凈利 /營(yíng)業(yè)收入 本期凈利 /去年同期凈利 1 (RONA) 凈利率ｘ凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 計(jì)算方式：含財(cái)務(wù)費(fèi)用之稅前凈利／ (A/R+存貨 +固定資產(chǎn) A/P) 總銷售量／全球總需求量 10大主要客戶出貨量 / 10大主要客戶總需求量 新增客戶家數(shù) 新增客戶營(yíng)業(yè)額 新產(chǎn)品交期準(zhǔn)確率（日期＆數(shù)量） 接單前置時(shí)間 專利權(quán)申請(qǐng)數(shù) 營(yíng)業(yè)毛利／人事費(fèi)用（薪資費(fèi)用＋教育訓(xùn)練費(fèi)用） 顧客面 學(xué)習(xí)面 財(cái)務(wù)面 單位 : US 千元 2023年目標(biāo)值 權(quán)重 1,427,244 % 30% % 20% 141,611 % 20% % 15% % 15% 25% % 4 Ci