服裝企業(yè)營銷渠道的選擇與管理(專業(yè)版)
【正文】 :42:1108:42Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。經(jīng)銷商對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)，而代理商沒有。 長渠道和短渠道 （ 1）長渠道 利用兩個或兩個以上的中間商分銷。 營銷渠道正常運(yùn)作需要建立一定的機(jī)制。 優(yōu)、缺點介于密集分銷和獨家分銷兩者之間。 特點：優(yōu)勢互補(bǔ) ， 有兩個以上的渠道主導(dǎo)者 多渠道分銷模式 為到達(dá)一個或多個細(xì)分市場 ， 利用兩個或更多個渠道推銷自己的產(chǎn)品 優(yōu)點：可以擴(kuò)大銷量 缺點：加劇不同渠道之間的競爭或沖突 契約式 以獨立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷企業(yè)以企業(yè)集團(tuán)為基礎(chǔ)把各 自的營銷業(yè)務(wù)結(jié)合起來的分銷模式 類型： A 特許經(jīng)營系統(tǒng) B 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 C 批零商合作社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時 42分 11秒 08:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 8時 42分 11秒 上午 8時 42分 08:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:42:1108:42:1108:42Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 （ 2）核心企業(yè)的作用和渠道成員的利益： 制定統(tǒng)一的經(jīng)營目標(biāo)；制定庫存計劃；商品展示計劃與指導(dǎo)；人員銷售計劃；廣告計劃和推銷活動計劃；制定相關(guān)的職責(zé)并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。 優(yōu)點：與消費(fèi)者的接觸面較廣 缺點：銷售成本較高，中間商積極性較低 （ 2）獨家分銷策略 企業(yè)在一定時間、一定地區(qū)只選擇一家中間商分銷商品。 營銷渠道是一個網(wǎng)絡(luò)。） 優(yōu)點：能有效地覆蓋市場，擴(kuò)大商品的銷售；充分利用中間商的職能作用，市場風(fēng)險小 缺點：使生產(chǎn)者市場信息遲滯；與中間商和消費(fèi)者之間的關(guān)系復(fù)雜，難以協(xié)調(diào)；商品價格較高 （ 2）短渠道 利用一個中間商或直接銷售。 （ 2）提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 （ 3）對重要中間商以特殊政策 ①互相投資、控股 ②給予獨家經(jīng)銷權(quán)和獨家代理權(quán) ③建立分銷委員會 ④共同促銷 ⑤人員培訓(xùn) ⑥協(xié)助市場調(diào)查 ⑦銷售競賽 ⑧物質(zhì)利益保證
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