【正文】 purus.上午 07:13:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:13:33一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22上午 07:13:33一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22王榮耀n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。王榮耀n 什么也不能代替執(zhí)著：天分不能 —— 有天分但一事無(wú)成的人到處都是。王榮耀克服 “ 被拒絕 ” 的公式：1．計(jì)算每次交易能賺多少錢(qián)，假如一次成交額為 2023元；2．計(jì)算會(huì)見(jiàn)多少次客戶(hù)才能成交，假如，會(huì)見(jiàn) 10次才能成交 1次； 因此，每會(huì)見(jiàn)了 1次 = 2023／ 10= 200元。王榮耀美國(guó)調(diào)查表明： 業(yè)務(wù)員失敗的原因中，有 50%是態(tài)度不正確造成的銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高n 王榮耀——對(duì)于一些成熟的產(chǎn)業(yè)，絕對(duì)的空白市場(chǎng)是不存在的，但還是有很多尚待開(kāi)發(fā)的空白渠道銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 旺季銷(xiāo)量下降 ——好好檢討銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) ——產(chǎn)品暢銷(xiāo)程度？王榮耀（ 3）經(jīng)銷(xiāo)商出問(wèn)題n 總經(jīng)銷(xiāo)問(wèn)題——總經(jīng)銷(xiāo)的積極性下降王榮耀 提高分析問(wèn)題的能力n 一些業(yè)務(wù)員看不透市場(chǎng)，是因?yàn)樗麄儧](méi)有掌握如何分析市場(chǎng)的方法 王榮耀客情關(guān)系銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)質(zhì)就是客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系不好，你所有有形的網(wǎng)絡(luò)都會(huì)失掉客戶(hù)關(guān)系的好壞決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)命運(yùn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀業(yè)務(wù)員的八大職責(zé)了解市場(chǎng)分銷(xiāo)助銷(xiāo) 終端生動(dòng)化客戶(hù)管理市場(chǎng)管理行政工作自我管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀王永慶賣(mài)大米銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)品有多少？都是誰(shuí)？總經(jīng)銷(xiāo)是誰(shuí)？什么時(shí)間進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？哪些對(duì)你的威脅最大？銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀n 業(yè)務(wù)員拜訪客戶(hù)的活動(dòng)可分為以下幾種：1．經(jīng)常拜訪，但由于各種原因，很少拜訪到真正的客戶(hù)；2．只是在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)才去拜訪客戶(hù)；3．在客戶(hù)已忘記時(shí)，突然出現(xiàn)在客戶(hù)面前；4．及時(shí)地拜訪客戶(hù)。王榮耀市場(chǎng)感悟能力的重 要性n 一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老兵進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)之后用鼻子聞一聞，趴在地上聽(tīng)一聽(tīng)，用望遠(yuǎn)鏡向四周看一看，就可以很快判斷戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)，并且能夠馬上拿出一個(gè)戰(zhàn)斗方案：如何躲避陷阱，如何進(jìn)攻，如何保護(hù)自己。王榮耀n 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，再好的方法也沒(méi)有用，就好象一臺(tái)高級(jí)電腦沒(méi)有裝程序一樣；n 不講方法，再多的經(jīng)驗(yàn)也派不上用處，就好象有軟件沒(méi)電腦一樣。王榮耀高品質(zhì)高價(jià)位n 高品質(zhì)產(chǎn)品可以通過(guò)提高價(jià)位來(lái)提高產(chǎn)品的形象，進(jìn)而形成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的疏忽大意由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的疏忽大意，可能會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)一些機(jī)會(huì)，所以要盯牢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，捕捉戰(zhàn)機(jī)。王榮耀銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 世人都曉客戶(hù)好，從此質(zhì)量下降了！豈知吃喝都無(wú)用，客戶(hù)漸漸全沒(méi)了。王榮耀20世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)是，只要改變你的心態(tài)，就能改變你的命運(yùn)。王榮耀所謂能力，從某種意義上講，只不過(guò)是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于自己想做多少，你是你認(rèn)為的那種人銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀卡內(nèi)基說(shuō)：只要你掌握了推銷(xiāo)的秘訣，你就能白手起家，并且名利雙收。 07:13:3307:13:3307:131/22/2023 一月 07:13:3307:13:3307:131/22/2023 一月 07:13:3307:13:3307:131/22/2023 一月 consecteturutblandit,7:13:3307:13:332222,7:13:3307:13:332222,7:13:3307:13:332222,王榮耀四、對(duì)工作要有熱心銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) n “ 我 ” 賣(mài) 的是世界上最好的 產(chǎn) 品， 別 人沒(méi)得比。王榮耀成功銷(xiāo)售的八條準(zhǔn)則：客戶(hù)是我們企業(yè)最重要的人；客戶(hù)是企業(yè)最重要的資產(chǎn)；客戶(hù)的需求給我們帶來(lái)機(jī)會(huì)，我們的工作就是滿(mǎn)足他們的需求；客戶(hù)并沒(méi)有干擾我們的工作，他們是我們的服務(wù)對(duì)象；銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 企業(yè)要善于利用淡旺季來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的工作銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀靈 活的價(jià)格策略n 靈活的價(jià)格策略可以滿(mǎn)足各方面的需求，調(diào)動(dòng)有關(guān)方面的積極性，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀二批問(wèn)題：n 是否愿意接受產(chǎn)品？有沒(méi)有推廣積極性？n ——利潤(rùn)。王榮耀最重要的是：n 總經(jīng)銷(xiāo)商失去積極性就失去了合作的基礎(chǔ)n 導(dǎo)致總經(jīng)銷(xiāo)的積極性降低的原因有：銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) n （ 1）消費(fèi)者特性：民族構(gòu)成，風(fēng)俗習(xí)慣，消費(fèi)禁忌，經(jīng)濟(jì)狀況，購(gòu)買(mǎi)能力n （ 2）消費(fèi)者喜好：消費(fèi)偏好，消費(fèi)觀念，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)流行趨勢(shì)n （ 3）消費(fèi)者的需求狀況：心理需求、實(shí)質(zhì)需求銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售政策n 價(jià)格政策：一批價(jià)、二批價(jià)、零售價(jià)？返利政策：一批返利、二批返利、零售返利？年返？季返？月返？促銷(xiāo)及廣告宣傳政策？獎(jiǎng)勵(lì)政策：年終或其他的特殊獎(jiǎng)勵(lì)政策？支持政策：人員、促銷(xiāo)品、樣品支持等？銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀兩種模式的比較：營(yíng)銷(xiāo)人員是有計(jì)劃、分步驟地去運(yùn)作市場(chǎng)推銷(xiāo)員只是為了完成公司的業(yè)績(jī)被動(dòng)地推銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀第一節(jié) 從推銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀賣(mài) “ 功能 ” ：賣(mài)一個(gè)具有特有功能的茶杯，如一個(gè)具有保健功能的磁化茶杯，可以賣(mài)到十來(lái)元錢(qián)；賣(mài) “ 文化 ” ：賣(mài)一個(gè)具有歷史價(jià)值的茶杯，那可能賣(mài)到一、二百元錢(qián)；賣(mài) “ 獨(dú)特 ” ：賣(mài)一個(gè)世界上獨(dú)一無(wú)二的茶杯，那就可能賣(mài)到一、二千元。銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀市場(chǎng)管理者的角色客戶(hù)管理市場(chǎng)管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 4）能力n 經(jīng)營(yíng)思路是否清楚？腦子是否靈活？身體是否健康？是否經(jīng)常親臨銷(xiāo)售一線(xiàn)？事業(yè)心是否很強(qiáng)？市場(chǎng)操控是否得力？代理的品牌是否打開(kāi)市場(chǎng)？銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀消費(fèi)者的消費(fèi)行為 王榮耀二、分銷(xiāo)分銷(xiāo)：即把產(chǎn)品配送到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手中的過(guò)程。王榮耀信息收集與反饋—— 貫徹公司的銷(xiāo)售意圖—— 反饋經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)與要求—— 收集市場(chǎng)信息銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀市場(chǎng)中的問(wèn)題點(diǎn)來(lái)自于：n 市場(chǎng)出問(wèn)題n 產(chǎn)品出問(wèn)題n 經(jīng)銷(xiāo)商出問(wèn)題n 價(jià)格出問(wèn)題n 宣傳促銷(xiāo)出問(wèn)題n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題n 消費(fèi)者問(wèn)題n 季節(jié)性問(wèn)題n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境問(wèn)題銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀n 包裝問(wèn)題包裝是產(chǎn)品的衣服，只有好的漂亮的包裝才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，陳舊粗劣的包裝只會(huì)惹消費(fèi)者厭惡，自然就不會(huì)有銷(xiāo)量銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 2）產(chǎn)品機(jī)會(huì)n 領(lǐng)先市場(chǎng)的新產(chǎn)品新產(chǎn)品是威力最大的營(yíng)銷(xiāo)武器銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案的制訂與執(zhí)行n 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案是：——業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的工具