【正文】 00:19:5900:19:5900:192/12/2023 12:19:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 19分 59秒 00:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 1 不允許私人借款 ， 沒有公司同意 ， 貨款一律不得外借 。 銷售部門的組織形式 ? 職務(wù)說明書 —— 就是在了解要達成的目標(biāo)后 ，更具體地把各項活動簡單而明確的列出來 。 ? 銷售部門在整個營銷過程中的作用 銷售部門直接與消費者聯(lián)系為市場分析和定位提供依據(jù) 通過一系列的銷售活動配合營銷組合 發(fā)展?fàn)I銷組合 ? 產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā) ? 產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品促銷 通過銷售成果檢驗營銷規(guī)劃 擬訂營銷計劃 ? 擬訂競爭性營銷策略 ? 擬訂并控制營銷成果 選擇目標(biāo)市場 ? 衡量與預(yù)測市場需求 ? 市場細分 ? 產(chǎn)品定位 分析市場機會 ? 營銷環(huán)境 ? 消費者 ? 行業(yè)競爭者 制定銷售規(guī)劃 ? 組織模式的選擇受企業(yè)人力資源 、 財務(wù)狀況 、 產(chǎn)品特性 、 消費者及競爭對手等因素的影響 ， 企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實力及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃量力而行 ， 精心 “ 排兵布陣 ” ， 用最小的管理成本獲得最大的收益 。 三、銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 每月必須如實向公司呈報逾期未收款和呆帳 ， 如有隱瞞 ， 視為舞弊 ， 并扣除金額兩倍的罰款 ， 并給予行政處分 。 四、營銷經(jīng)理的崗位說明： ? （ 三 ） 銷售部門與其他部門的關(guān)系 研發(fā)部門； 制造部門； 采購部門； 財務(wù)部門； 四、營銷經(jīng)理的崗位說明： ? （ 四 ） 銷售經(jīng)理的效率控制 銷售隊伍的效率： （ 1） 每個銷售人員每天的平均銷售量及訪問次數(shù)； （ 2） 每次拜訪的平均成本； （ 3） 每次訪問的招待成本； （ 4） 每 100次訪問的訂貨百分比； （ 5） 每月的新增加用戶數(shù)； （ 6） 每月失去的用戶數(shù)； （ 7） 銷售人員費用占總銷售額的百分比 。 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 :1900:19::1919:09::1900:19:5900:19:59 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J為去不了的地方的人。 :19:5900:19:59February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 12時 19分 59秒 00:19:5912 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :19:5900:19Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 12日星期日 12時 19分 59秒 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 2023年 2月 12日星期日 12時 19分 59秒 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 00:19:5900: 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 三、銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? （ 一 ） 崗位職責(zé)： 代表營銷部向公司總經(jīng)理承諾半年 ， 全年營銷目標(biāo)的完成 ， 并對營銷工作全面負責(zé)； 組織營銷部門及相關(guān)部門人員參與制定營銷部近期 、 中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃； 組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計劃與預(yù)算 ， 并負責(zé)上報營銷計劃書和報告； 向營銷部門發(fā)布年度營銷計劃與預(yù)算實施命令 ， 管理其實施過程及結(jié)果； 進行市場調(diào)查與分析 ， 在公司所處的營銷環(huán)境發(fā)生重大變化時 ， 及時組織對策； 營銷組織建設(shè)和人力資源管理； 品牌形象建設(shè)與管理； 檔案資料管理 。 不得將公司的業(yè)務(wù)制度經(jīng)營方式 ， 內(nèi)部表格 ， 客戶資料 、 營業(yè)額等公司無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)交他人 ， 否則視為嚴重損害公司利益 。 一、銷售在公司市場營銷中的地位 ? 營銷管理的概念 營銷管理 —— 是指企業(yè)通過組織 、 分析 、 計劃 、 執(zhí)行和控制的功能 ， 從事規(guī)劃和實施理念以及產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思 、 定價 、 促銷和配銷活動 ， 旨在創(chuàng)造達到個人和機構(gòu)目標(biāo)的交換 。 二、銷售經(jīng)理的職能 ? 作為銷售經(jīng)理對下屬制作職務(wù)說明書時遵循以下原則： 1 把每個推銷員每天要做的事情 ， 不論事情大小 ， 詳細地列出來 ， 再把新分配的工作加上去； 2 用記號分類法把各項目分類集中 ， 把各項內(nèi)容列在項目之下 ， 但不可勉強地把下不屬于該項目的細目也放進去 ，以免混淆； 3 注意所列的職務(wù) ， 不要超出推銷員的知識與能力； 4 注意工作量與工作時間必須配合 ， 工作量太大 、 太小都影響效率； 5 每項職務(wù)列好之后要留下空白 ， 以便隨時增加； 6 寫上監(jiān)督該員工的頂頭上司姓名 、 職務(wù) 。 （ 2） 建立每位客戶卡 ， 一式三份 （ 業(yè)務(wù)員 、 公司 、 總公司 ） 。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/12 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 上午 12時 19分 2023年 2月 12日 12時 19分 失敗是成大事者之母。 2023年 2月 上午 12時 19分 :19February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:19:5900:19:5900:19Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 19分 59秒 上午 12時 19分 00:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:19:5900:19